Ally Invest se prepara para perseguir a los millennials tras la adquisición de TradeKing

Ally Financial Inc. (ALIADO) pagó $ 275 millones en abril pasado para adquirir TradeKing, apostando a que puede causar un gran revuelo en el comercio en línea autodirigido, particularmente con los millennials. Y mientras el mercado de la asesoría robótica se está llenando de gente, Alley Invest cree que, con su adquisición completada y TradeKing integrado en el negocio, junto con el de su matriz capacidades de banca en línea: resonará con los inversores más jóvenes que no se han registrado con un asesor automático aún.

"Hemos pasado prácticamente los últimos 12 meses integrando TradeKing en Ally y cambiando el nombre de TradeKing", dijo Rich Hagen, el ex presidente de TradeKing que ahora dirige Ally Invest, en una entrevista anterior a este otoño. "Si tiene una cuenta bancaria con Ally, le mostraremos en paralelo su cuenta bancaria junto con su cuenta de inversión y podrá desglosar o mover dinero entre las dos. Hemos hecho un buen trabajo al integrar la experiencia del cliente desde la perspectiva de una entidad ".

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Decir que el mercado de los robo-asesores se está llenando de gente es quedarse corto. Además de los corredores de descuento que incluyen Charles Schwab, E * Comercio y TD Ameritrade, empresas financieras tradicionales como Bank of America Merrill Lynch y Wells Fargo han ingresado al espacio. Todos están cortejando a los millennials, que se están convirtiendo en los próximos millonarios a medida que envejecen los Baby Boomers. Estos trabajadores más jóvenes también están ahorrando más y se están preparando para la jubilación, incluso si faltan décadas.

Según una encuesta reciente de LendEDU a 502 millennials que ahorran para la jubilación de forma continua, el 53,59% dijo que no está utilizando un asesor financiero para ayudarles a invertir. Eso se compara con el 46,41% que trabaja con un asesor financiero. Si bien solo el 24.30% de los encuestados dijeron que están utilizando robo-advisors, no es por falta de voluntad. La mayoría, el 61,58%, dijo que no ha utilizado uno porque no sabía que existía este tipo de consejos de inversión.

Eso presenta una oportunidad, particularmente para aquellos que están adoptando las cosas que los millennials quieren, como la tecnología, que es uno de los puntos fuertes de Ally. Por ejemplo, Ally Bank anunció esta semana que creó una habilidad de Amazon Alexa para sus clientes de banca móvil. Con él, los clientes pueden consultar sus cuentas bancarias por voz. Si bien Alley Invest aún no ha anunciado nada en ese frente, no es exagerado suponer que la habilidad de Alexa también llegará a la plataforma de inversión en línea de Ally.

"Lo interesante es del lado bancario, el 55% de los nuevos clientes son millennials. Nuestra cartera de Ally Invest tiene más del 25% de millennials ", dijo Hagen en esa entrevista de otoño. "Cuando piensas en cosas como la velocidad y la eficiencia, una solución simple, fácil de usar y comprensible plataforma, y ​​valor, estas son todas las cosas que se han convertido en altas prioridades para ese nuevo milenio consumidor."