Cómo comprar un automóvil en un concesionario

Comprar un automóvil en un concesionario puede ser emocionante y abrumador a partes iguales. Sin embargo, si sigue algunos consejos sencillos para comprar un automóvil, elegir su próximo vehículo debería ser mucho menos estresante. Ya sea que desee un vehículo usado o un modelo nuevo, los nueve pasos a continuación deberían facilitarle el proceso.

1. Calcula tu presupuesto

Antes de comenzar a comprar un automóvil, es importante analizar honestamente sus finanzas. Comprar un vehículo nuevo tiene el potencial de aumentar o incluso introducir varios gastos en su presupuesto mensual, que incluyen:

• Pagos de préstamos de automóviles
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• Primas de seguro de automóvil
• Impuesto a la propiedad pagos (que pueden ser anuales)
• Costos de mantenimiento

Además, es probable que también tenga costos iniciales asociados con la compra de su vehículo. Por ejemplo, es posible que deba pagar por adelantado un mes o más de primas de seguro de automóvil nuevo, más el impuesto sobre las ventas y el impuesto a la propiedad sobre su nueva compra.

También es común que los concesionarios cobren tarifas por documentos y otras tarifas además del precio de compra de su vehículo. Algunas tarifas e impuestos (como el impuesto sobre las ventas) pueden ser elegibles para incluirse en el préstamo de su automóvil si está financiando el vehículo. Pero es posible que usted sea responsable de pagar otros costos, como el impuesto a la propiedad, de su bolsillo, según su prestamista y la relación préstamo-valor (LTV) máxima que ofrezca.

2. Verifique su crédito

A menos que esté pagando en efectivo por su vehículo nuevo o usado, es fundamental revisar su crédito antes de comenzar el proceso de compra de un automóvil. Un prestamista de automóviles verificará uno o más de sus informes crediticios y puntajes crediticios asociados cuando solicite financiamiento. Por lo tanto, debe conocer la condición de su crédito para tener las expectativas adecuadas cuando solicite un préstamo para automóvil.

Los prestamistas confían en puntajes de crédito para predecir el riesgo. Una puntuación crediticia más alta indica que es más probable que un prestatario pague a tiempo sus obligaciones crediticias futuras. Por lo tanto, tiene sentido que los prestamistas tiendan a reservar sus tasas más bajas y las mejores ofertas de préstamos para solicitantes con puntajes crediticios más altos.

Con puntajes crediticios más bajos, es más probable que enfrente tasas de interés más altas, condiciones de préstamo menos atractivas y posiblemente también requisitos de pago inicial más altos. Con mal credito, puede resultarle difícil calificar para algunos préstamos para automóviles sin un coprestatario o codeudor.

El Ley de informes crediticios justos (FCRA) brinda a los consumidores el derecho a acceder a sus tres informes crediticios de forma gratuita al menos una vez cada 12 meses. (Visita InformeCreditReportAnual.com para reclamar sus informes gratuitos). Estos informes gratuitos no incluyen puntajes de crédito. Pero hay otros fuentes de puntajes de crédito gratuitos disponibles, como emisores de tarjetas de crédito y servicios de monitoreo de crédito en línea.

3. Elija el vehículo y las características que desee

Una vez que conozca su presupuesto y la condición de su crédito, podrá estar listo para comenzar a buscar vehículos en su rango de precios. Para limitar los vehículos potenciales, puede hacer una lista de sus preferencias, como por ejemplo:

• Su tipo de vehículo preferido (por ejemplo, automóvil, camioneta, SUV, camión, etc.)
• El número de pasajeros que necesitas transportar.
• La cantidad de capacidad de carga que necesitas
• Si necesita la capacidad de remolcar
• Su acceso al garaje o plaza de aparcamiento 
• Si quieres tracción a las cuatro ruedas o tracción total
• El tipo de economía de combustible que desea
• Funciones principales en su lista de deseos (por ejemplo, asientos de cuero, cámara retrovisora, techo corredizo, etc.)

Es importante tener una buena idea del tipo de vehículo que desea comprar y las características que más le importan antes de visitar un concesionario. Definir sus deseos y necesidades de antemano hace que sea más difícil para un vendedor presionarlo para que compre un automóvil que no quiere o no puede pagar. Además, investigar con anticipación los precios promedio de sus opciones de vehículos favoritas puede ayudarlo a estar mejor preparado antes de poner un pie en un concesionario de automóviles.

4. Obtenga una aprobación previa para un préstamo

Comparar opciones de financiamiento de múltiples prestamistas para automóviles es uno de los pasos más importantes en el proceso. proceso de compra de auto—un paso que debe comenzar mucho antes de visitar su primer concesionario. Según la Oficina de Protección Financiera del Consumidor, buscar la mejor tasa para un préstamo para automóvil tiene el potencial de ahorrarle cientos y posiblemente miles de dólares.

Afortunadamente, muchos prestamistas de automóviles le permitirán ver si está preaprobado para un préstamo de automóvil. El proceso de aprobación previa puede permitirle verificar su tasa de interés estimada, el monto que está aprobado para pedir prestado y su pago mensual estimado. Si un prestamista le aprueba previamente un préstamo para automóvil, no se garantiza que lo aprueben, pero tiene buenas posibilidades de calificar para financiamiento.

Compare las mejores tasas de préstamos para automóviles

Prestador	ABR*	Montos del préstamo	Términos del préstamo
PAGO AUTOMÁTICO	Tan bajo como 2,99%	$2,500–$100,000	2 a 8 años
Cooperativa de crédito para consumidores	5.54%–9.04%	$500–$350,000	1 a 7 años
árbol de préstamos	Tan bajo como 2,24%	$5,000–$150,000	1 a 8 años
Club de préstamos	3.99%–24.99%	$5,000–$55,000	24–84 meses
Cooperativa de crédito PenFed	5.19%–17.99%	$500–$150,000	3 a 7 años
carvana	No divulgado	No divulgado	No divulgado
Préstamos OpenRoad	1.99%–24.99%	$7,500–$100,000	2 a 6 años

5. Elija un concesionario

En este punto, es posible que esté listo para comenzar a visitar los concesionarios de automóviles en su área. Para prepararse para este paso, es aconsejable investigar concesionarios de automóviles establecidos y de buena reputación con críticas positivas y altos índices de satisfacción del cliente.

Esté atento a las señales de alerta, como los concesionarios que cobran altas tarifas adicionales además de los vehículos que venden. Una tarifa razonable por el documento puede ser estándar, dependiendo de su ubicación. También es normal pagar impuestos sobre las ventas, tarifas de título y registro, y tarifas de inspección y emisiones en ciertos estados. Sin embargo, algunos concesionarios pueden agregar otras tarifas (por ejemplo, tarifas de publicidad, tarifas de destino, protección de llantas, ajustes de mercado, paquetes de apariencia, etc.) que podrían agregar miles de dólares al costo de su vehículo compra.

En general, lo mejor es visitar varios concesionarios. Así como desea comparar ofertas de préstamos para automóviles, también querrá comparar ofertas de vehículos antes de tomar su decisión final para asegurarse de obtener la El mejor precio en un coche nuevo (o usado)..

6. Pruebe la conducción e inspeccione el vehículo

Otro paso importante en el proceso de compra de un automóvil es probar los modelos de automóvil que está considerando comprar. Las pruebas de manejo pueden ayudarlo a evaluar la comodidad y el rendimiento de diferentes opciones de vehículos. (Es posible que desees tomar notas si todavía estás intentando reducir tus opciones y elegir una marca y modelo de vehículo favorito).

A medida que se acerca el momento de elegir un vehículo específico para comprar, puede utilizar el proceso de prueba de manejo para realizar los siguientes pasos importantes.

• Verifique que el vehículo que está considerando tenga las características que está buscando y tenga el nivel de equipamiento que desea comprar.
• Verifique si hay daños o defectos en el interior y exterior del vehículo.
• Vea cómo se comporta el vehículo a diferentes velocidades.
• Asegúrese de sentirse cómodo conduciendo y estacionando el vehículo.

Si eres comprar un auto usado, también es importante obtener una copia del historial del vehículo. Hacerlo debería permitirle verificar accidentes, registros de mantenimiento y detalles de propiedad anterior.

7. Negociar con los vendedores

Ya sea que esté tratando de obtener el mejor precio en un carro nuevo o un coche usado, es importante perfeccionar sus habilidades de negociación antes de visitar un concesionario de automóviles. Comprar un automóvil en el mercado actual puede ser más difícil para los compradores que en el pasado debido a una combinación de desafíos como precios más altos, tasas de interés más altas y niveles de inventario más bajos.

No obstante, es posible que aún sea posible negociar con vendedores de automóviles (al menos hasta cierto punto) dependiendo de su ubicación. Y los siguientes consejos pueden ayudarle a navegar el proceso.

• Sea firme con respecto a su presupuesto.
• Siéntase seguro de la investigación de precios de vehículos que realizó con anticipación.
• No tenga miedo de alejarse y visitar otros concesionarios.
• Obtenga ofertas de varios concesionarios de automóviles antes de tomar una decisión final.
• Evite tener prisa por comprar.
• Preste atención al costo total del vehículo (incluidas las tarifas adicionales que agrega el concesionario), no solo al pago mensual.

Tenga en cuenta que los concesionarios de automóviles a menudo intentarán que agregue productos adicionales después de comprar su vehículo. Por ejemplo, un vendedor o gerente financiero puede intentar venderle un producto adicional. garantía extendida o Seguro brecha.

Las garantías extendidas y productos similares pueden costar miles de dólares y generan grandes ganancias para las empresas que las emiten y los concesionarios que las venden. Sin embargo, en general, es mejor ahorrar la misma cantidad de dinero en un fondo de emergencia, donde tendrás acceso al efectivo si lo necesitas para reparaciones. Y si no tienes que gastar el dinero en reparaciones, puedes utilizarlo para otra cosa.

8. Finalizar el trato

Una vez que esté seguro de haber negociado un buen trato en la compra de su automóvil nuevo o usado, es hora de revisar los detalles. Asegúrese de leer atentamente los contratos de compra antes de firmarlos. La misma regla se aplica a los acuerdos de préstamo para automóviles de su prestamista, ya sea que haya obtenido un préstamo a través del fabricante o de un prestamista externo.

Si va a intercambiar un vehículo como parte de su nueva compra, revise también esos detalles. Asegúrese de que el concesionario le pague lo que acordó por su automóvil anterior y que los fondos sean suficientes para cubrir el costo de cualquier préstamo de automóvil existente que deba por ese vehículo (si corresponde).

Es posible que el concesionario también necesite cierta información suya para finalizar la venta de su nuevo vehículo. Para un proceso más sencillo, lleve consigo los siguientes documentos durante el proceso de compra de un automóvil.

• Identificación
• Prueba de seguro
• Carta(s) de aprobación previa del prestamista

9. Recibir la entrega

En algunos casos, es posible que pueda conducir su vehículo nuevo a casa desde el concesionario el mismo día de la compra. En otras ocasiones, es posible que tengas que organizar la recogida o entrega de tu vehículo en una fecha posterior. Sin embargo, en cualquier caso, el concesionario debería proporcionarle un vehículo limpio y un tanque lleno de gasolina.

Si su automóvil llegará en una fecha posterior, asegúrese de inspeccionarlo nuevamente para detectar cualquier daño nuevo que pueda haber ocurrido durante el proceso de entrega. También debería esperar una demostración de las características clave de su nuevo automóvil, incluidas las funciones de seguridad y la vinculación de su teléfono con la tecnología Bluetooth del vehículo.

Muchos concesionarios también se encargarán del proceso de registrando tu auto y obtener sus placas en su nombre. Sin embargo, dependiendo de su estado de residencia, es posible que deba pagar impuestos a la propiedad antes de que el concesionario pueda completar este proceso por usted.