Cómo 3M gana dinero: una gran cantidad de productos

¿Qué es 3M?

Treinta y seis yardas de Scotch Tape cuestan solo unos pocos dólares. Si bien la mayoría de nosotros tenemos un rollo o dos a la mano, no es un alimento básico diario. Sin embargo, 3M Co. (mmm), la empresa que produce Scotch Tape, tenía una Tapa del mercado de $ 79,8 mil millones al 15 de mayo de 2020. ¿Son los adhesivos realmente un negocio tan grande? Cuando se combina con docenas de otras empresas bajo un mismo techo, la respuesta es sí.

Entendiendo 3M

3M genera miles de millones en las ventas netas cada año de la venta de productos en cinco segmentos comerciales diferentes. En más de una década de historia, 3M se ha convertido en uno de los principales proveedores mundiales de productos diversos en todas estas industrias y otras. La empresa vende sus productos tanto directamente a los consumidores como a través de una gran cantidad de mayoristas, minoristas y distribuidores. También invierte mucho en

investigación y desarrollo (I + D) para continuar mejorando y haciendo crecer sus líneas de productos. En 2019, la empresa invirtió más de $ 3.6 mil millones en I + D y gastos de capital.

Minnesota Mining and Manufacturing Company comenzó a principios de los años 20.^th siglo mediante la extracción de corindón, un mineral que está un nivel por debajo del diamante en la escala de dureza de Mohs. En estos días, 3M se ha expandido más allá del corindón hasta el punto de vender una línea de productos más diversa que cualquier industria. conglomerado en el mercado. 3M muestra unas finanzas sólidas y consistentes. En 2019, aunque 3M enfrentó caídas en mercados finales clave como China, automotriz y electrónica, según el informe anual de la compañía, "3M mantuvo márgenes operativos de casi el 22%, incluso mientras reducía los niveles de inventario en $ 370 millones, lo que refleja la fortaleza de 3M modelo."

Modelo de negocio de 3M

Más allá de Scotch Tape (y el Post-It Note más contemporáneo, pero igualmente revolucionario), 3M produce 55.000 artículos casi incomprensibles. La compañía organiza esas numerosas operaciones en cuatro segmentos comerciales principales: seguridad e industrial, transporte y electrónica, atención médica y negocios de consumo.

Negocio industrial y de seguridad de 3M

El negocio seguro e industrial eclipsa a todos los demás segmentos son las operaciones de 3M. Es casi imposible llegar a una lista representativa de las ofertas industriales de 3M, en parte porque hay muchas de ellas. ¿Espaciadores de interruptor de membrana? Fabricantes de espuma? 3M lo hace todo. La primera es una capa que va entre otras capas en, por ejemplo, los teclados de las máquinas cardiovasculares de su gimnasio. Este último se utiliza para realizar juntas y aislamientos acústicos. Estos son productos que la mayoría de nosotros damos por sentado, pero son maravillas de la ingeniería.

Bajo las operaciones de seguridad de 3M, no encontrará productos, pero encontrará mejoras que hacen que los productos sean funcionales, por Por ejemplo, las láminas reflectantes de los letreros de las carreteras o los gránulos del techo que mantienen aislado el interior de su casa. El negocio industrial y de seguridad de 3M representó el 36% de las ventas netas totales de 3M en 2019.

Transporte y electrónica de 3M

El verdadero genio de 3M es agregar valor a los productos ya comercializables fabricados en otros lugares. En lugar de fabricar pantallas de computadora, el sector de transporte y electrónica de 3M fabrica los filtros de deslumbramiento que las cubren. Para los cartuchos de impresoras de inyección de tinta, 3M proporciona los circuitos flexibles que se encuentran dentro de los cartuchos. Desde cables de alimentación hasta resinas sensibles a la presión, la mayoría de los productos de transporte y energía de 3M están muy lejos del uso diario del consumidor. Sin embargo, 3M es la empresa líder en los Estados Unidos en cintas sensibles a la presión en julio de 2019, y la empresa produce productos para más del 25% del mercado estadounidense. Este segmento representó el 30% de las ventas netas totales de la compañía para 2019.

Negocio de atención médica de 3M

A diferencia del transporte y la electrónica, el negocio de atención médica de 3M incluye artículos reconocibles, como paños quirúrgicos y blanqueadores de dientes. Pero incluso en un ámbito tan especializado como el cuidado de la salud, 3M todavía cubre toda la gama. Los productos para el cuidado de la salud incluyen de todo, desde software de codificación e inhaladores de dosis medidas hasta estetoscopios y artículos de uso personal. Esa última categoría incluye aparatos dentales "invisibles", limpiadores para la piel y espuma antiséptica. La atención médica representó el 23% de las ventas netas totales de 3M en 2019.

Negocio de consumo de 3M

Como era de esperar, las operaciones de consumo de 3M incluyen suministros de oficina. Eso se suma a otros productos que puede que no asocie con la marca 3M pero que probablemente encuentre en el uso diario, como filtros de aire acondicionado, vendas, esponjas, almohadillas de ducha y muchos de los productos aislantes que cubren las botas de nieve y el invierno abrigos. Menos prominente pero igualmente importante, 3M produce hisopos domésticos que determinan los niveles de plomo y zócalos de acero inoxidable. A pesar de su estatura, las operaciones de consumo son el más pequeño de los segmentos de 3M. El negocio de consumo representó casi el 16% de las ventas netas totales de la compañía en 2019.

Grandes metas para el futuro

En los últimos años, 3M se ha embarcado en una reorganización a gran escala de su modelo de negocio, pasando de 40 líneas de negocio diferentes a 23. En 2018, la compañía vendió su negocio de mercados de comunicaciones en un esfuerzo por simplificar aún más. Los inversores deben esperar que 3M continúe haciendo ajustes en esta misma línea en el futuro. Hasta el 2023, 3M tiene metas financieras que incluyen un crecimiento del 8% al 11% en las ganancias por acción y un crecimiento orgánico de las ventas del 3% al 5%.

Desafíos clave

Las líneas de negocio únicas y variadas de 3M son una gran ventaja y también un desafío. A diferencia de las empresas altamente especializadas, 3M no centra sus esfuerzos por completo en un área. Como resultado, las ofertas de productos de 3M se diversifican y resisten frente a cambios importantes en cualquier área. Por otro lado, debido a que 3M participa en la producción en tantas industrias diferentes, debe trabajar mucho más para garantizar que sus productos sigan siendo relevantes en muchos canales.

Debido a que muchos de los productos de 3M son elementos auxiliares diseñados para mejorar el rendimiento o la comerciabilidad de los productos existentes, 3M está sujeto a cambios en muchas industrias. 3M también se enfrenta a la competencia de una gran cantidad de rivales, dado su amplio enfoque en todas las industrias. De manera similar, un cambio en las circunstancias económicas globales podría significar una turbulencia significativa en las ventas de 3M. Con tantos productos en su arsenal, 3M también depende de líneas claras y controladas de componentes, compuestos, distribución y más.

Una historia de éxito

3M ha sido parte del Promedio industrial Dow Jones desde 1976, que es más largo que todos menos cinco de los otros 29 componentes del índice. Ese solo hecho indica la formidable capacidad de 3M para adaptarse al cambio en un entorno interminable de destrucción creativa. La compañía se especializa en negocios en los que pocos aspirantes a entrar tienen la paciencia o el capital para construir. cuota de mercado. 3M centros de beneficio son innumerables.

Más recientemente, 3M ha respondido a la pandemia de COVID-19. Desde enero de 2020, 3M ha duplicado la producción de respiradores N95 para 1.1 mil millones por año en sus instalaciones de fabricación globales en los Estados Unidos, Asia y Europa. 3M duplicará su capacidad nuevamente a 2 mil millones por año para 2021. 3M también se está asociando con otras empresas para desarrollar soluciones innovadoras para proteger a los trabajadores sanitarios y al personal de primeros auxilios.

Poniéndolo todo junto, es una apuesta segura que 3M seguirá floreciendo una vez que muchos componentes actuales de Dow hayan aparecido y desaparecido.