10 consejos para la creación de redes estratégicas
Hay un viejo dicho: es a quien conoces, no a lo que sabes. La idea es que la educación, las habilidades y el conocimiento solo pueden llevarte tan lejos. Pero si conoce a las personas adecuadas y tiene las conexiones adecuadas, estos valiosos recursos pueden ponerlo en el camino de mayores oportunidades. Una conexión bien ubicada puede oír hablar de una oportunidad de trabajo abierta antes de que ese conocimiento esté ampliamente disponible. Las relaciones con profesionales fuera de su industria pueden exponerlo a oportunidades e ideas que de otro modo nunca hubiera considerado.
Es por eso redes es tan importante. Si puede incluirse en las listas cortas de las personas, no es probable que se quede sin trabajo. En cambio, su carrera seguirá creciendo (consulte Principales consejos de networking para asesores).
Las reglas no han cambiado mucho a lo largo de los años, pero la tecnología sí. Así es como te relacionas como un profesional en estos días.
1. No lleves a tus amigos al evento
Ya ha impresionado a sus compañeros de trabajo. No tiene mucho sentido llevarlos a un evento de networking y estar juntos todo el tiempo. En cambio, dirígete al evento solo y oblígate a mezclarte.
2. Use algo que se destaque
Nadie aconsejaría verse ridículo de pies a cabeza, pero un par de zapatos interesantes, una bufanda o una camisa llamativa y con buen gusto es definitivamente un tema de conversación. Solo recuerde, hay una delgada línea entre lo elegante y lo inapropiado.
3. No busque solo a las personas mayores
Si parecen mayores, deben ser más sabios y ricos, ¿verdad? Quizás, pero juzgar a las personas por edad es una mala idea. Hay un montón de jóvenes de entre 20 y 30 y tantos años a quienes quieres conocer.
4. Esforzarse por dar en lugar de recibir
Dar es mejor que recibir. Si intentas construir una relación sobre lo que alguien puede darte, estás condenado desde el principio. En cambio, muéstrales tu valor.
5. Crea un recuerdo
Los influencers conocen a mucha gente y se olvidan de la mayoría. Debido a que los recuerdos son en su mayoría visuales, crear un recuerdo único puede evitar que se convierta en uno de los olvidados. Haga una pregunta única y que invite a la reflexión, por ejemplo.
6. Ir en línea
Todo el mundo conoce LinkedIn (ver Cómo utilizar LinkedIn para conseguir un trabajo), pero ¿qué hay de sitios como HARO (Help A Reporter Out), un lugar donde los reporteros buscan expertos para sus historias. O qué tal los sitios de búsqueda de empleo. ¿Quizás no estás buscando trabajo pero conoces a alguien que se ajuste a las necesidades de esa persona? Recuerde, está formando relaciones dándoles primero.
7. El portero es igualmente importante
Las personas ocupadas tienen guardianes para filtrar sus llamadas y correos electrónicos y organizar su horario. No es probable que tengas tiempo con una persona ocupada si no te haces amigo de su portero.
8. Cortar el relleno
Las personas ocupadas no tienen tiempo para leer un correo electrónico extenso. Si está enviando un correo electrónico a un ejecutivo, limítese a utilizar de tres a cinco oraciones. Incluya un enlace o dos si hay datos de apoyo que desea que esa persona lea.
9. Calidad no cantidad
Piense en la creación de redes como hacer un amigo profesional. Un montón de amistades superficiales no es mejor que tener una o dos relaciones de calidad que se añaden valor entre sí. No intente llenar su lista de contactos. Si va a un evento y encuentra uno o dos contactos, lo ha hecho bien.
10. ¡Práctica!
Algunas personas logran el equilibrio perfecto entre hablar y escuchar, divertido versus desagradable, interesante versus jactancioso. Luego están casi todos los demás. Practique la creación de redes todos los días entablando conversaciones con personas en la oficina, en un restaurante o en el partido de fútbol de su hijo. La conversación es definitivamente un arte y el arte requiere práctica.
La línea de fondo
Las computadoras no acabaron con las redes. Sigue siendo vital que conozcas personas dentro y fuera de tu industria a medida que desarrollas tu carrera y tu negocio. No vas a tener éxito solo. Se necesitará una red de personas para ayudarlo a llegar allí.