¿Qué es un buen margen de beneficio para un nuevo negocio?
Por supuesto, el dinero no lo es todo. Pero, para los fundadores de startups, es la máxima prioridad. Puedes decir vendedores, inversores y oficiales de préstamos que desea marcar la diferencia en el mundo, pero estarán más interesados en las métricas financieras, especialmente en sus Margen de beneficio.
Si su negocio es nuevo, hay varios factores a considerar antes de desarrollar una idea de cuánto debería ser su margen de beneficio ideal.
Conclusiones clave
- Cuando se trata de medir la rentabilidad, un margen de beneficio bruto está bien para determinar la rentabilidad de un artículo en particular, pero los márgenes de beneficio neto son una mejor medida de la rentabilidad general.
- El margen de beneficio neto es clave, ya que mide las ventas totales, menos los gastos comerciales, y luego divide ese número por los ingresos totales.
- El mejor margen de beneficio neto para su empresa depende de la industria en la que se encuentre; comparar sus márgenes con los de una empresa en una industria completamente diferente es inútil.
- En algunos casos, las empresas más nuevas tendrán mejores márgenes de beneficio que las más antiguas, porque a medida que aumentan las ventas, también aumentan los costes de fabricación de los productos o prestación de los servicios.
Margen neto vs. Margen bruto
Hay dos tipos de márgenes de beneficio. Los propietarios de pequeñas empresas utilizan margen de beneficio bruto para medir la rentabilidad de un solo producto. Si vende un producto por $ 50 y su producción le cuesta $ 35, su margen de ganancia bruta es del 30% ($ 15 dividido por $ 50). El margen de beneficio bruto es una buena cifra que debe conocer, pero probablemente una que deba ignorar al evaluar su negocio en su conjunto.
El margen de beneficio neto es su métrica de elección para la rentabilidad de la empresa, porque analiza las ventas totales, resta gastos de negocioy divide esa cifra por los ingresos totales. Si su nuevo negocio generó $ 300,000 el año pasado y tuvo gastos de $ 250,000, su margen de ganancia neta es del 16%.
Considere la industria
Supongamos que tienes una panadería. Haces algunos de los mejores pasteles de boda de la ciudad. Mantuvo registros realmente buenos y, después de hacer los cálculos, obtuvo un margen de beneficio neto del 21%. Su amigo es dueño de una empresa de TI que instala complicadas redes informáticas para empresas y tiene un margen de beneficio neto del 16%. ¿Es usted un mejor dueño de negocio porque su margen de beneficio es cinco puntos porcentuales mejor? En realidad, no funciona de esa manera porque el margen de beneficio es específico de la industria.
Los dueños de negocios obtienen un margen más alto en algunos sectores en comparación con otros debido a los factores económicos de cada industria. Por ejemplo, si eres un contador podría esperar márgenes del 19,8%. Si está en el negocio de servicios de alimentos, es posible que solo vea márgenes netos del 3.8%. ¿Eso significa que debería vender su panadería y convertirse en contador? No. El margen de beneficio no mide cuánto dinero ganará o podría ganar, solo cuánto se gana realmente por cada dólar de ventas.
Si es consultor, es probable que sus márgenes sean bastante altos, ya que tiene muy poco gastos generales. No puede compararse con un fabricante que alquila espacio y equipos y que debe invertir en materias primas.
Los márgenes de beneficio neto varían según el sector y no se pueden comparar en todos los ámbitos: por naturaleza, las industrias del sector financiero El sector de servicios, como la contabilidad, tiene márgenes de beneficio más altos que las industrias del sector de servicios de alimentos, como restaurantes.
Nueva empresa vs. Empresa madura
Muchos propietarios de nuevos negocios creen que debería esperar tener un margen de beneficio más bajo al principio. Por supuesto, depende de su campo, pero, en la mayoría de los casos, sorprendentemente eso no es cierto. En las industrias de servicios y manufactura, los márgenes de ganancia disminuyen a medida que aumentan las ventas. La razón es simple: las empresas en estos sectores pueden ver un margen del 40% hasta que alcancen alrededor de $ 300,000 en ventas anuales. Ese es el momento en el que la empresa debe comenzar a contratar a más personas. Cada empleado de una pequeña empresa reduce los márgenes.
La línea de fondo
Al principio, cuando una empresa es pequeña y simple, los márgenes probablemente serán bastante impresionantes. No tiene una gran fuerza laboral y otros gastos generales sustanciales. A medida que aumentan sus ventas y crece su negocio, entra más dinero. Pero es probable que sus márgenes se reduzcan porque probablemente esté contratando a más personas, invirtiendo en instalaciones más grandes y ampliando su línea de producto. El simple hecho de traer más efectivo no significa que esté obteniendo mayores ganancias.
Y a medida que su negocio se expanda, continúe ocupándose de sus márgenes. Las cifras de ventas más grandes son excelentes, pero asegúrese de ganar el máximo de dinero con esas ventas.
