Definición de elasticidad de la demanda publicitaria (AED)

¿Qué es la elasticidad de la demanda publicitaria (AED)?

La elasticidad publicitaria de la demanda (DEA) es una medida de la sensibilidad de un mercado a los aumentos o disminuciones en la saturación publicitaria. Publicidad elasticidad es una medida de la eficacia de una campaña publicitaria para generar nuevas ventas. Se calcula dividiendo el cambio porcentual en el Cantidad requerida por el cambio porcentual en los gastos publicitarios. Una elasticidad publicitaria positiva indica que un aumento de la publicidad conduce a un aumento de la demanda del bien o servicios anunciados.

Comprensión de la elasticidad de la demanda publicitaria (AED)

El impacto que tiene un aumento en los gastos publicitarios sobre las ventas varía según la industria. Las empresas revisan con frecuencia sus relación publicidad-ventas para medir la efectividad de sus estrategias publicitarias. La publicidad de calidad dará como resultado un cambio en la demanda de un producto o servicio. La elasticidad publicitaria de la demanda es valiosa porque cuantifica el cambio en la demanda (expresado como porcentaje) mediante el gasto en publicidad en un sector determinado. En pocas palabras, muestra el éxito que tiene un aumento del 1% en la inversión publicitaria para aumentar las ventas en un sector específico cuando todos los demás factores son iguales.

Por ejemplo, un comercial de un bien bastante económico, como una hamburguesa, puede generar un aumento rápido en las ventas. Por otro lado, la publicidad de un objeto de lujo—Como un automóvil caro o una joya— puede que no se recupere durante algún tiempo porque el bien es costoso y es menos probable que se compre por capricho.

Críticas a la elasticidad publicitaria de la demanda (AED)

Debido a que una serie de factores externos, como el estado de la economía y los gustos de los consumidores, también pueden resultar en una cambio en la cantidad de un bien demandado, la elasticidad publicitaria de la demanda no es el predictor más preciso de efecto de la publicidad en las ventas. Por ejemplo, en un sector en el que todos los competidores se anuncian al mismo nivel, es posible que la publicidad adicional no tenga un efecto directo en las ventas.

Un buen ejemplo de esto es cuando una empresa cervecera específica anuncia su producto, lo que obliga al consumidor a comprar cerveza, pero no simplemente a la marca específica vieron anunciado. La cerveza tiene una elasticidad de 0,0 en toda la industria, lo que significa que la publicidad tiene poca influencia en las ganancias. Dicho esto, los DEA pueden variar ampliamente según la marca.

DEA vs. Elasticidad precio de la demanda (PED)

Si bien la elasticidad publicitaria de la demanda mide cómo la publicidad afecta la demanda de productos o servicios, la elasticidad precio de la demanda (PED) mide cómo el precio de un bien o servicio afecta la demanda. La respuesta de la demanda a las fluctuaciones de precios puede considerarse elástica o inelástica según la reacción del consumidor a los precios cambiantes.

Por ejemplo, suponga que el precio de un producto aumenta significativamente, pero los consumidores continúan comprando el producto en los mismos niveles que antes a pesar del aumento de precio. La elasticidad precio de la demanda es baja o no elástico (es decir, no cambia ni se estira). Ya sea que los precios sean altos o bajos para ese producto en particular, los consumidores continúan demandando el producto y sus hábitos de compra permanecen más o menos iguales. Los bienes que son básicos necesarios para la supervivencia, como alimentos o medicamentos recetados, son ejemplos de productos con demanda inelástica.

Por el contrario, si un producto tiene un PED alto, un aumento en el precio resultará en una menor demanda del consumidor. Los consumidores cambiarán sus compras a productos alternos con un precio más bajo, o pueden prescindir del producto por completo. Este suele ser el caso con opcionales o discrecional compras de las que un consumidor puede prescindir.

Las empresas que venden bienes o servicios con un PED alto pueden tener dificultades para aumentar las ventas simplemente aumentando sus gastos publicitarios. En tales casos, tratar de lograr un DEA positivo puede resultar ineficaz si la empresa no aborda primero el alto precio que está alejando a los consumidores.

Consideraciones Especiales

El uso principal de la elasticidad publicitaria de la demanda es asegurarse de que la publicidad y CAMPAÑA de Marketing los gastos están justificados por sus devoluciones. Se puede utilizar una comparación de precios de AED y la elasticidad precio de la demanda (PED) para calcular si se necesitaría más publicidad. maximizar el beneficio.

El PED aplicado junto con el AED puede ayudar a determinar qué impacto pueden tener los cambios de precios en la demanda. Para obtener el máximo beneficio, la relación publicidad / ventas de una empresa debe ser igual a menos la relación entre la publicidad y la elasticidad precio de la demanda, o A / PQ = - (Ea / Ep). Si una empresa encuentra que su DEA es alto, o si su DEA es bajo, debe publicitar mucho.