Costos publicitarios: lo que debe saber

¿Cuáles son los costos de publicidad?

Los costos publicitarios son un tipo de contabilidad financiera que cubre los gastos asociados con la promoción de una industria, entidad, marca, producto o servicio. Cubren anuncios en medios impresos y lugares en línea, tiempo de transmisión, tiempo de radio y publicidad por correo directo. En la mayoría de los casos, los costos de publicidad se incluirán en los gastos de ventas, generales y administrativos (SG&A) de una empresa. estado de resultados.

Comprensión de los costos publicitarios

Los costos de publicidad a veces se registran como un gasto prepago en el balance y luego se trasladan al estado de resultados cuando entran las ventas que están directamente relacionadas con esos costos. Para que una empresa registre los gastos de publicidad como un activo, debe tener motivos para creer que esos gastos específicos están vinculados a ventas futuras específicas. Luego, a medida que ocurren esas ventas, esos gastos de publicidad se mueven del balance general (gastos pagados por adelantado) al estado de resultados (

Gastos de venta, generales y administrativos).

Ejemplo de costos publicitarios

Por ejemplo, si una empresa lanza una campaña de correo directo y sabe que las ventas futuras se deben a esa campaña, registrará el costo de la campaña en su balance como un activo, un prepago gastos. Con el tiempo, a medida que los clientes respondan a la campaña, esos gastos de correo directo se moverán de la categoría de gastos prepagos a la categoría de costos de publicidad.

La empresa debe poder demostrar que esos gastos publicitarios están directamente relacionados con esas ventas. Puede usar datos históricos como evidencia para hacerlo. Es decir, si la empresa sabe, por ejemplo, que en el pasado, cuando envió 1 millón de correos directos, recibió 100,000 respuestas, puede aplicar esta proporción a las ventas futuras provenientes de un correo directo futuro Campaña.

Consideraciones Especiales

Los costos de publicidad no suelen sorprender al propietario de una empresa. De hecho, muchos habrán presupuestado una cierta cantidad de costos publicitarios. La Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. Señala que la mayoría de las empresas establecen su presupuesto de marketing en función de los ingresos.

Muchos propietarios de pequeñas empresas informan que gastan tan solo el 1% de sus ingresos comerciales anuales en publicidad. Si destaca específicamente a los fabricantes y mayoristas, la cifra se acerca a alrededor del 0,7% de los ingresos anuales gastados en publicidad a partir de 2018.

El simple hecho de gastar el dinero no es garantía, por supuesto, de que una empresa obtendrá el retorno de la inversión que desea con sus gastos publicitarios. Como tal, los dueños de negocios deben asegurarse de que están gastando sus presupuesto publicitario en los lugares correctos, donde es probable que la audiencia incluya compradores potenciales de su producto o servicio. Algunos medios de comunicación ofrecen un descuento del 40% al 50% por publicar anuncios en espacios abiertos debido a cancelaciones.

Independientemente de lo que gaste una empresa en publicidad, el objetivo es maximizar el ROI de los costos publicitarios. Esto puede ser difícil porque no hay escasez de oportunidades publicitarias para considerar. La mejor opción es establecer un conjunto de objetivos comerciales y crear un programa en torno a ellos.