Cómo convertirse en director gerente de un banco de inversión

Prácticamente todos los estudiantes de negocios sueñan con la vida como director gerente (MD) de una especialización Banco de inversiones, Y es fácil ver por qué. Cima banca de inversión Los directores pueden ganar varios millones de dólares al año, viajar por todo el mundo y ver sus nombres impresos en publicaciones como El periodico de Wall Street. En términos de respeto, estilo de vida y prestigio, los directores generales se encuentran en los escalones superiores del mundo financiero.

Qué hace un director gerente

Los directores generales se encuentran en los niveles más altos de la estructura corporativa de un banco de inversión, excepto para los puestos ejecutivos, como el director de Finanzas, ARRULLO, y CEO. Los directores generales suelen ser los jefes de las diferentes divisiones de un grupo. Por ejemplo, un director gerente podría ser el jefe del departamento de riesgo de crédito, supervisando las actividades diarias del departamento y reportando al director de riesgos (CRO).

Los directores generales tienen muchos personas que trabajan debajo de ellos, incluidos directores, vicepresidentes, asociados y analistas. Por lo general, un director gerente trabajará con los directores de sus grupos que les reportan, y los directores tratan directamente con los vicepresidentes, asociados y analistas. El director gerente se asegurará de que se cumplan las responsabilidades del grupo, según la división, como los objetivos de ventas, los objetivos presupuestarios y la implementación de políticas de riesgo.

La mayoría de las divisiones de un banco de inversión tienen directores generales, lo que incluye operaciones, gestión de riesgos, ventas y negociación y tecnología de la información. Normalmente, en el contexto de un banco de inversión, sin embargo, un director gerente se refiere a aquellos que trabajan en el fusiones y adquisiciones Departamento. Estos MD son responsables de atraer clientes, viajar y cerrar tratos.

Una propuesta a largo plazo

No hay muchos de estos trabajos, por lo que la competencia es feroz y se necesita una gran cantidad de trabajo para llegar tan lejos. La firma de evaluación comparativa salarial Emolument ha publicado un informe sobre cuánto tiempo lleva convertirse en director gerente (MD) de un banco de inversión.

Los resultados no fueron sorprendentes. Lleva más de 12 años en los principales bancos de inversión. La mayoría tardan más de 14 años mientras que otros más de 16 años. Y para algunos, incluso mayores de 18 años.

Puede que de doce a 18 años no parezca mucho tiempo para esperar para ganar un salario extremadamente alto, pero es probable que esta cantidad de tiempo llegue después de la escuela universitaria, una pasantía de dos años y una MBA programa. Una vez que comienza el trabajo, la mayoría de los banqueros de inversión trabajan un promedio de 105 horas por semana como analistas, a menudo trabajando todo el fin de semana.

Es un estilo de vida agotador, pero si puede llegar a MD, espere un salario de 6 cifras junto con beneficios, estatus y seguridad laboral.

Irrumpir en la banca de inversión

Las escuelas de negocios de la Ivy League, lugares como Wharton, Harvard y Columbia son el caldo de cultivo para los trabajos de banca de inversión de nivel de entrada. Los estudiantes comienzan el proceso de atraer bancos de inversión a una edad temprana al enfocarse en pasantías, redes estratégicas con profesionales mayores y tomando clases para ingresar a un buen programa de maestría.

Por lo general, las clases que los estudiantes universitarios toman para ingresar al mundo de la banca de inversión incluyen ciencias económicas, gestión empresarial, finanzas, econometría, estadística y contabilidad.

Incluso los analistas de nivel más bajo son los estudiantes de negocios más brillantes y con mayores logros. Es una rutina conseguir un analista trabajo, ya que los bancos están buscando a aquellos que puedan crear horarios activos y demostrar que pueden trabajar muchas horas con excelentes resultados. El primer paso para convertirse en director gerente es entrar en la planta baja.

Sobrevivir a la cultura de la banca de inversión

La banca de inversión tiene una reputación bien ganada por su dificultad y su despiadada meritocracia. Se espera que los banqueros trabajen tantas horas como sea necesario y prácticamente nunca están fuera de horario. La cultura es, en una palabra, intensa.

El avance profesional proviene de aceptar el desafío. La mayoría de los bancos tienen una mentalidad de "aguantar o callar", incluso para los analistas junior. Los analistas de bajo nivel son tratados como productos básicos y la mayoría informa que se les dice que son fácilmente reemplazables. Esto es realmente cierto, ya que hay cientos de estudiantes de negocios ansiosos por ocupar todos los espacios disponibles.

El avance depende tanto de usted como de sus compañeros de trabajo principales. Los bancos de inversión no son conocidos por tomarse de la mano o enfatizar la capacitación. Andrew Gutmann, autor de Cómo ser un banquero de inversión: reclutamiento, entrevistas y búsqueda de empleo, declara francamente que "el desarrollo de la carrera de un banquero junior también pasa a un segundo plano. Como banquero junior, estás ahí para trabajar, no para aprender ".

Es probable que sus amigos sean sus compañeros de trabajo, con quienes pasa casi todo su tiempo. Esto puede generar una gran camaradería entre los analistas, especialmente aquellos que llegan juntos al nivel de asociado. Desde un perspectiva emocional e interpersonal, el aspecto más importante de sobrevivir los primeros años es desarrollar relaciones sólidas dentro de la empresa.

Poniendo el tiempo

La gran mayoría de los directores generales fueron vicepresidentes senior, a veces llamados directores o directores, en la misma firma durante varios años. La mayoría de los vicepresidentes senior fueron vicepresidentes durante tres o cuatro años y habían demostrado sus habilidades para ejecutar acuerdos y gestionar relaciones.

Los vicepresidentes provienen de un grupo de los principales asociados de banca de inversión, generalmente después de su tercer año con ese título. Y la mayoría de los asociados se seleccionan entre analistas que lograron sobrevivir durante algunos años.

Parece un poco extraño que una industria tan basada en resultados tenga un calendario de graduación de facto para promociones de tres años aquí, dos años allá. Pero los bancos quieren saber que un analista o asociado puede mantener el ritmo y producir año tras año.

Para llegar a ser director gerente, tendrá que demostrar que puede ayudar al banco a ganar dinero, y parte de ese proceso es dominar todos los niveles de las operaciones bancarias.

Lo que los bancos de inversión quieren de un director gerente

Una parte de convertirse en director gerente es dedicar tiempo, pero una parte más importante es convencer al banco de que usted es lo que está buscando. Cada director gerente debe conocer el banco y sus clientes por dentro y por fuera y, lo que es más importante, debe ser capaz de equilibrar con tacto todas las relaciones personales. Un director gerente eficaz sabe cuándo delegar y cuándo interferir, cuándo contratar y cuándo despedir, e incluso cuándo alejarse de un trato.

Los bancos de inversión son negocios en busca de ganancias, pero el director gerente no puede simplemente tener el banco a corto plazo. línea de fondo en mente. Los clientes del banco deben confiar en el director gerente, que actúa como portavoz del banco en un acuerdo. Los directores ejecutivos eficaces saben que los clientes son los que realmente pagan sus enormes salarios.

Los directores generales generan ingresos buscando y ganando acuerdos. No dedican mucho tiempo a la ejecución de acuerdos, por lo que la mayoría de los bancos de inversión están mucho más interesados ​​en un gran charlatán y prospector que en un genio técnico.

Otros factores

Hay algunas razones principales por las que es posible que un analista nunca llegue a convertirse en director gerente. El primero y más común es el agotamiento. Incluso si un analista es capaz de adaptarse a las largas horas y al trabajo exigente, existen tremendas oportunidades de salida, lo que significa que hay otros trabajos excelentes con buenas empresas que luchan por recoger los restos de la inversión bancos. Es muy tentador aceptar una oferta externa y dejar atrás las semanas de 100 horas, especialmente si no llega a ser asociado o vicepresidente tan rápido como esperaba.

Muchos otros analistas y asociados nunca llegan a la oficina del director gerente porque la vida se interpone. Pueden casarse o tener hijos, pueden tener que cuidar a sus padres ancianos o pueden enfermarse o lastimarse. La banca de inversión no deja mucho tiempo para la vida fuera de la empresa. Cuando se les presentan decisiones difíciles, muchos optan por concentrarse en todo lo demás y dejar el banco atrás.

Preguntas frecuentes sobre el director gerente

¿Cuál es la diferencia entre un CEO y un director gerente?

Un CEO es responsable de la dirección general de una empresa y su salud. Los directores ejecutivos no son responsables de los aspectos cotidianos de una empresa. Para eso, confían en sus subordinados para llevar a cabo su visión y estrategia, asegurando que todo vaya bien para lograr los objetivos previstos de la empresa. El CEO reporta a la junta directiva.

Un director gerente, por otro lado, es responsable de las operaciones diarias del departamento que supervisa. Reportan directamente al CEO, CRO, COO o CFO, según su departamento.

¿Cuántos directores generales tiene Goldman Sachs?

Hay cientos de directores generales en Goldman Sachs. Solo en 2019, Goldman ascendió a 465 personas al estado de director gerente.

¿Cuánto gana un director general de Goldman Sachs?

El salario base promedio de un director gerente de Goldman Sachs es de 432,602 dólares anuales. Además de esto, hay un pago adicional en un promedio de $ 287,143, que puede incluir un bono en efectivo, un bono en acciones, un plan de participación en las ganancias y comisiones.

La línea de fondo

Convertirse en director gerente de un banco de inversión es un camino difícil, que requiere trabajo duro, dedicación, sacrificio e inteligencia. Para muchos que aman su trabajo, el camino vale la pena, particularmente con la cantidad de riqueza y prestigio que conlleva el título.