¿Cómo funciona la compraventa de un automóvil?

Si está buscando comprar un automóvil, es posible que tenga un vehículo existente que ya no necesitará. Una opción es canjearlo en el concesionario donde va a comprar su auto nuevo. Así es como funciona y cómo conseguir la mejor oferta.

Uso de un intercambio para reducir el costo de su automóvil nuevo

Si está comprando un automóvil por $ 20,000 y el concesionario le dará $ 5,000 por su intercambio, su costo neto será de $ 15,000. Esa es la cantidad que tendrá que pagar en efectivo o pedir prestado en forma de Préstamo de automóvil.

En muchos estados, solo tendrá que pagar impuestos sobre las ventas sobre el costo neto del automóvil nuevo. Entonces, por ejemplo, si el impuesto sobre las ventas de su estado es del 8% y su intercambio vale $ 5,000, podría ahorrar $ 400 en impuestos.

Vale la pena recordar que cuando compra un automóvil, (casi) todo está sujeto a negociación, y el valor de su intercambio es parte de eso. Si descubre que el concesionario le está dando más dinero del que esperaba por su intercambio, es posible que porque lo están recuperando en otras áreas: una tasa de interés más alta, un precio de venta más alto, etc. en.

Por eso, algunos expertos sugieren no mencionar al principio que está cambiando un automóvil. En su lugar, negocie el precio de venta más bajo posible para el automóvil nuevo. Luego mencione que le gustaría cambiar su automóvil viejo y pregunte cuánto le dará el concesionario por él. Lo más probable es que tenga que llevarlo al distribuidor para que lo inspeccione.

Si cree que la oferta del concesionario es demasiado baja, siempre puede conservar su automóvil existente y venderlo por su cuenta. Hay una serie de recursos en línea que puede utilizar para determinar cuánto vale su automóvil usado. Una fuente bien conocida es la Kelley Blue Book en KBB.com.

Tenga en cuenta que si está intercambiando un automóvil que todavía tiene un préstamo, primero deberá cancelar su préstamo. Es posible que su concesionario le ofrezca cancelar el préstamo, pero tenga cuidado si su automóvil viejo tiene un valor patrimonial negativo, ya que es decir, si vale menos de lo que aún debe en el préstamo, lo que puede ser el caso si su automóvil es relativamente nuevo.

Si, por ejemplo, su automóvil vale $ 3,000 menos que el saldo pendiente de su préstamo, la Comisión Federal de Comercio (FTC), el concesionario puede "agregar los $ 3,000 al préstamo para su nuevo automóvil, deducir la cantidad de su pago inicial o hacer ambas cosas. En cualquier caso, esto aumentaría sus pagos mensuales: no solo se agregarían los $ 3,000 al capital, sino que usted también lo estaría financiando ".

Una solución a ese problema, dice la FTC, es "posponer su compra hasta que esté en una posición de capital positiva". Por ejemplo, considere pagar su préstamo más rápido haciendo pagos adicionales solo del principal ". Otra alternativa es vender el automóvil usted mismo y tratar de obtener más dinero para ayudarlo a pagar su préstamo.

Considere vender su automóvil a una fiesta privada

La cantidad de dinero que obtendrá al intercambiar su automóvil es generalmente menor de lo que podría obtener vendiéndolo a un particular. Cuando el concesionario acepta su automóvil como canje, planea vendérselo a otra persona. No pueden ofrecerle todo su valor, porque necesitan obtener ganancias. También es posible que tengan que gastar algo de dinero arreglando el auto para hacerlo más presentable.

Vender su auto por su cuenta es más trabajo (especialmente si todavía está cancelar un préstamo de automóvil), pero puede valer la pena si tiene tiempo. Una forma relativamente fácil de llegar a compradores potenciales es anunciar en uno de los los principales sitios web de automóviles usados.

La línea de fondo

Intercambiar su automóvil con el concesionario hace que el proceso sea mucho más simple, pero lo más probable es que obtenga menos dinero que si lo vendiera a una fiesta privada. Tendrá que decidir si la conveniencia vale la diferencia de precio.