¿Cómo se benefician las empresas de la discriminación de precios?

La discriminación de precios es el acto de vender productos a diferentes precios a diferentes clientes para maximizar las ventas. Las empresas se benefician de discriminación de precios porque puede incitar a los consumidores a comprar grandes cantidades de sus productos o puede motivar a grupos de consumidores que de otro modo no estarían interesados ​​a comprar productos o servicios. Si bien la discriminación de precios es el acto de cobrar precios diferentes por el mismo bien, existen diferentes estrategias de discriminación de precios que pueden beneficiar a una empresa.

Tipos de discriminación de precios

El primer tipo de discriminación de precios es la discriminación de precios de primer grado, en la que se cobra un precio diferente por cada bien. Esto significa que una empresa puede cobrar el precio máximo por cada unidad, lo que le permite capturar el excedente disponible del consumidor. Este tipo de discriminación es el menos común.

El segundo tipo de discriminación de precios es la discriminación de precios de segundo grado, donde se cobran diferentes precios en función de la cantidad de bienes adquiridos. Con este tipo de discriminación, las empresas pueden incentivar a los consumidores a comprar grandes cantidades ofreciendo descuentos por cantidad.

Finalmente, la discriminación de precios de tercer grado ocurre cuando se cobran diferentes precios a diferentes grupos de consumidores por el mismo bien. Este tipo de discriminación ayuda a las empresas a capturar las compras de los consumidores de grupos de consumidores que, de otro modo, no estarían interesados ​​en sus productos.

Condiciones necesarias para la discriminación de precios

La discriminación de precios rara vez es posible a menos que se cumplan determinadas condiciones de mercado:

1. Deben existir diferentes segmentos de mercado, como usuarios minoristas y usuarios institucionales.
2. Los segmentos del mercado deben mantenerse separados por factores como el tiempo, la distancia o la forma en que usan el producto.
3. Los diferentes segmentos deben estar motivados por diferentes precios.
4. No debe haber "filtración" entre dos mercados, lo que significa que un comprador no puede comprar en un mercado a un precio y vender en otro a un precio más alto.
5. La empresa no debe estar sujeta a la competencia de precios y tener algunos monopolio poder.

Ejemplos de discriminación de precios

La discriminación de primer grado puede implicar cierta negociación o "regateo" sobre el precio. Las ventas de automóviles en un concesionario son un ejemplo. Los clientes rara vez esperan pagar el precio de etiqueta y muchas variables que eventualmente determinan el precio final de compra. Un revendedor de entradas para conciertos o vendedores de productos en un mercado también podrían utilizar un enfoque de discriminación de primer grado para maximizar las ventas.

Costco es un buen ejemplo de discriminación de precios de segundo grado porque ofrece descuentos para compras al por mayor. Compre uno y llévese uno ventas al por menor Las estrategias también son un ejemplo de discriminación de precios de segundo grado, donde el precio del bien promedio se reduce cuando se compran más bienes.

Ofrecer descuentos para personas mayores en restaurantes y cines son ejemplos típicos de discriminación de precios de tercer grado. Los productos que se venden son los mismos, pero a los consumidores específicos se les cobran precios diferentes y el objetivo es generar ingresos a partir de un demográfico que de otro modo no compraría el producto.