Amazon sunnib tarnijaid oma reeglite järgi mängima

Nagu Amazon.com Inc. (AMZN) mõjutada tööstusharusid alates kohaletoimetamisest kuni pilvandmetöötlus ja telliskivi jaemüük laieneb, kaotavad selle tarnijad kiiresti oma läbirääkimisvõime. (Vaata ka: Amazon's Apparel Biz jõuab 2020. aastaks 85 miljardi dollarini: Instinet.)

FactSeti andmed näitavad, et vähemalt 21 avaliku sektori ettevõtet teenisid viimase aja jooksul Amazonist rohkem kui 10% oma tuludest eelarveaasta. Nende hulka kuuluvad andmekeskuse seadmete müüja Optoelectronics, samuti Amazoni veebiteenuste (AWS) tarnija, kellele omistati ligi 60% oma müügist Amazoni saidile, samas kui kaubaveoettevõte Air Transport Services Group teenis 29% oma müügist online -jaemüügist platvorm. Tarbeelektroonika tootjad GoPro Inc. (GPRO), Roku Inc. (ROKU) ja FitBit Inc. (FIT) koos Whole Foodsi tarnijaga United Natural Foods Inc. (UNFI) tegi ka nimekirja.

Kuigi Amazon on aidanud väiksematel ettevõtetel siseneda e-kaubandus mäng, mille platvormil on hulgitellimusi, näitab Seattle'is asuva jaemüüja kasvav tarnijate nimekiri, sealhulgas isegi suured riigiettevõtted, kui suur on selle platvorm ja mõju.

Pikaajaline mõju

Võrdluseks - Target Inc. (TGT) omab vaid kaheksa tarnijat, kes ületasid avalikustamise 10% tulukünnise, samas kui e-kaubanduse pioneer EBay Inc. (EBAY) loetleb kaks. Amazon jälgib endiselt maailma suurimat jaemüüjat Wal-Mart Stories Inc. (WMT) ja Silicon Valley tehnikatitaan Apple Inc. (AAPL) suurte tarnijate hulga poolest.

Amazoni kiirenev turumõju on pakkunud talle oma tarnijate suhtes palju suuremat võimendust. Tsiteerides anonüümset allikat, teatas CNBC, et tarnija ütles, et Amazon vaatab oma lepingu igal aastal üle ja „mängib kõvapall ”, et ta saaks teha selliseid asju nagu laokandjate vaheliste transpordikulude suurem osa võtmine või rohkem reklaamide ostmine saidil.

Karmistavad standardid

Kuna Amazon säilitab oma otsesed suhted tarbijatega ja koostab tohutul hulgal tarbijaandmeid, kui tarnijad ei vasta selle karmistumisele, võib see katkeda ja tooteid ise valmistada standarditele.

Ettevõte BuyBox Experts, mis abistab tarnijaid Amazonis navigeerimisel, nimetab tehnoloogiahiiglast "kõige karmimaks läbirääkijaks" võrgus ja jaemüügis kombineerituna tänu platvormi äärmiselt suurele nähtavusele ja selle võimekusele juhtida müüki kõigi tarnijate jaoks tüübid. See kasvav turumõju koos Amazoni võimalusega kaitsta ettevõtete juurdepääsu oma tarbijate andmetele on a "BuyBoxi kaasasutaja Joe sõnul on" suur mure ja see võib kahjustada peaaegu iga kaubamärki pikemas perspektiivis " Hansen. (Vaata ka: Amazoni järgmine samm: vähendada sõltuvust UPSist, FedExist?)