Kuidas vahendaja töötab
Mis on vahendaja?
Termin vahendaja on mitteametlik sõna tehingu või protsessiahela vahendaja jaoks. Vahendaja või vahendaja hõlbustab osapoolte vahelist suhtlust, tavaliselt vahendustasu või tasu eest. Mõned kriitikud ütlevad, et ettevõtted ja kliendid peaksid püüdma "vahendajat välja lõigata", suheldes otse üksteisega, vältides suurenenud kulusid või komisjonitasud.
Vahendajad teenivad ka raha, müües toodet rohkem kui selle ostuhind. Seda erinevust nimetatakse "juurdehindluseks" või kuluks, mille ostja lõpuks maksab. Vahendajad võivad olla väikesed ettevõtted või suurettevõtted, millel on rahvusvaheline esindatus.
Võtmekohad
- Vahendaja on protsessi või tehingu vahendaja, vahemees või vahendaja.
- Vahendaja teenib tasu või vahendustasu ostjate ja müüjate sobitamise eest osutatud teenuste eest.
- Paljud tööstusharud ja ärisektorid kasutavad vahendajaid, alates kaubandusest ja kaubandusest kuni hulgimüüjate ja börsimaakleriteni.
Mõistmine vahendajatest
Tarneahelas võib vahendaja esindada turustajat, kes ostab tootjalt kaupu ja müüb need jaemüüjale, sageli kõrgema hinnaga. Müüjaid peetakse sageli keskmiste inimesteks, näiteks kinnisvaramaakleriteks, kes seavad koduostjad müüjatega kokku.
Teatud tööstusharud, kas poliitika, infrastruktuuri või volituste järgi, hõlmavad äritegevuse vahekihti. Näiteks ei müü autotootjad tavaliselt sõidukeid otse tarbijatele. Selle asemel müüakse nende tooteid automüüjate kaudu, mis võivad sisaldada mitmesuguseid tarvikuid, valikuid ja versiooniuuendusi müüma autod kõrgema lisatasuga. Automüügiettevõtted üritavad müüa autode kallimaid versioone, et saada endale suuremat kasumit, kuna suur osa müügitulust läheb tootjale.
Sama kehtib elektroonika, seadmete ja muude jaemüügitoodete kohta. Elektroonika- ja kodumasinate müüjad võivad proovida suunata kliente kõrgema klassi toodete poole, et tagada madalamate toodetega võrreldes suurem kasumimarginaal. Tootja võib selliseid vahendajaid toote müügi viisidel piirata, sealhulgas seda, kuidas seda turustatakse või kas toodet saab pakendada koos teiste esemetega, et luua eriline pakkumisi.
E-kaubanduse kasv on muutnud dünaamikat, kus vahendaja sobib teatud tüüpi tööstusharudesse, ja seadusandlus areneb edasi.
Erilised kaalutlused
Teatud osariikides võib alkohoolsete jookide müük olla struktureeritud nõudes jaemüüjaid, baaridja restoranid, et osta tooteid alkoholimüüja kaudu. Sellise poliitika kohaselt ei saa veinitehas oma tooteid otse jaemüüjatele müüa. See võib piirata nende toodete kättesaadavust, kuna neid nähakse vahendajatena, kes kontrollivad kanaleid, kust nad oma veini edastavad.
Sellised piirangud võivad laieneda ka nende toodete müügile ja kohaletoimetamisele ühest osariigist teise. Näiteks keelavad või lubavad mõned osariigid selliste toodete nagu vein müümist ja kohaletoimetamist otse tarbijale veebipõhiste ostude kaudu, kõrvaldades seeläbi keskmise elanikkonna kihid. See on osutunud vaieldavaks väljakutseks tööstuse turustussegmendile, mis tugines veini- ja kangete alkohoolsete jookide tootjatele nende toodete saatmisele.