Kas soovite müüa elukindlustust? Lugege seda kõigepealt

Kas otsite karjääri, mis pakub suurt potentsiaalset rahalist tõusu, hulgaliselt töövõimalusi ja ahvatlust füüsilisest isikust ettevõtjana? Kui teile meeldib suhete loomine ja olete pühendunud klienditeenindusele (ja saate palju tagasilükkamist), kindlustusmüük võib teile sobida.

Kindlustusmüük võib olla ülim komisjonitasu gig, mille praktikud sõltuvad täielikult oma klientide lisatasudest. Teisendage rohkem väljavaateid. Saage vastavalt rikkamaks. Korda. Vähemalt teoorias.

Elukindlustuse müük läheb aeglaselt... Esiteks

Nagu jaemüük, klienditeenindus ja muud sarnased kõrge kulumismääraga tööd, ei maksa kindlustusmüük tavaliselt karjääri alguses nii hästi. Kuid erinevalt nendest muudest ametitest, mida kauem kindlustusega tegelete, seda hõlpsam ja tasuvam see on tänu suunamistele ja jääkidele.

See ümberringi kleepimine on raske osa. PayScale'i andmetel on algtaseme kindlustusagentide keskmine baaspalk 35 564 dollarit-ilma selleta lisaboonuseid, vahendustasusid ja kasumi jagamist - ja te ei tohi palgagraafikul ülespoole liikuda enne karjääri keskel.

Palju võimalusi

Kui kavatsete tõsiselt müüa elukindlustust, siin on üks positiivne. See on tööotsijate turg. Peamised kindlustusandjad on oma tööjõu vähenemist oma 20. sajandi lõpu zenitiidist vaadanud Agentuurid, kelle palgal on kümneid tuhandeid agente, on vaid paar tuhat.

Asjad muutusid Interneti tulekuga. Tänapäeva elukindlustusagendid, ehkki palju vähem kui põlvkond tagasi, peavad seega spetsialiseeruma rohkem kui kunagi varem.

Aknas ei pruugi olla ühtegi märki, kuid agentuurid võtavad teid tööle ja arvestavad suure tõenäosusega teiega, olenemata sellest, millises töös te varem töötasite. Kindlustusseltsile võib uue agendi koolitamine maksta, kuid see on siiski odavam kui a palka, mis on jällegi ametikoht, mis sõltub peaaegu eranditult vahendustasust pärast koolitusperioodi lõpeb.

Ole valmis tagasilükkamiseks

Elukindlustusagendi töö tegelik täitmine võib olla vähemalt alguses masendav. Esimene juht, kellega ühendust võtate, ütleb ei. Teine juhtkond ütleb ei.

Lõpuks, pärast seda, kui olete kontoris väljakujunenud esindajaid piisavalt kaua varjutanud (ja õppinud selgeid erinevusi terve, tähtajaline ja universaalne poliitika), teete oma esimese müügi ja teenite enamuse lisatasust endale.

Kuid tulud vähenevad. Pärast esimest aastat võivad komisjonid niriseda. Oodake, et teenite poliisi järelejäänud aastate jooksul 3–5% vahendustasu. Loomulikult on selleks ajaks idee müüa piisavalt poliise, et nii väike protsent esindab mugavat dollarinumbrit. Kuid tagasilükkamine, millega algaja agent hakkama peab saama, on valdav. Eranditult edukad on agendid, kellel on kõik vajalik, kannatust ja vahendeid ebaproduktiivsete osade välja sõitmiseks.

Raamatute tabamine

Parimad agendid on need, kellel on enim ja auväärsemaid nimetusi - prahitud elu kindlustusandja; kolleegid, need, kellel on Life Management Institute'i sertifikaat, ja sertifitseeritud kindlustusnõustaja. Kümned tunnid õppimist ja juhendamist, millele järgneb eksam, eraldavad vähem pühendunud ja vähem ambitsioonikad elukindlustusagendid karjäärist tõeliselt pühendunud agentidest. Kombineerige veatu eetika reaalse maailma haridusega-ja terve annus püsivust-ning pole põhjust, miks te ei peaks õitsema.

Alumine rida

Kui teie eesmärk on ettevõtlus, on kindlustusmüügi karjääri otsival inimesel palju võimalusi. See tähendab, et see on raske, eriti alguses. Agentidel peab olema paks nahk ja nad peavad hakkama saama tagasilükkamisega. Lõppude lõpuks müüvad nad enamasti samu tooteid. Nii et kui klienditeenindus ja suhete loomine pole teie asi, võiksite selle konkreetse töö edasi anda.