Kuidas on võimalik levitamiskanalit tõhusamaks muuta?

Tõhusus viitab ressursside optimaalsele kasutamisele parimate võimalike tulemuste tagamiseks. Seega, kui kõik protsessid on nõuetekohaselt optimeeritud, saavad ettevõtted saavutada oma maksimaalse efektiivsuse ja seega parandada oma lõpptulemust. Kuid seda pole lihtne teha - see tähendab protsessi iga sammu analüüsimist ja äratundmist puudujääke. Neid puudusi saab seejärel kohandada ja muuta, et muuta need tõhusamaks ja kulutõhusamaks. See artikkel keskendub mis tahes ettevõtte olulise osa - levitamiskanali - tõhusamaks muutmisele.

Mis on jaotuskanal?

A jaotuskanal on vahend, mille kaudu ettevõte saab oma tooted tarbijateni. Seda mõistet kasutatakse ka kirjeldamaks, kuidas tarbijad maksavad müüja oma kaupade ja teenuste eest. Turustuskanal koosneb sõltumatutest organisatsioonidest, mis töötavad selle nimel, et toode või teenus oleks müügiks ja kasutamiseks kättesaadav. Mõned neist kanalitest võivad olla lühikesed. Teised võivad olla pikemad ja nõuavad sageli vahendajatelt, et veenduda toote kohaletoimetamises.

On kahte tüüpi kanaleid -otsene ja kaudne. Tootjad ja tarbijad on ühendatud otse kanalite kaudu. Otseturustusmüügid, nagu otsepostitus ja Interneti-müük, on näited otseturustuskanalitest. Kaudsed kanalid nõuavad seevastu vahendaja kasutamist. Vahendajad on kõik täiendavad ettevõtted, kes võtavad tootja toote ja müüvad selle ettevõttele, näiteks turustajale või jaemüüjale. Need kanalid on tüüpilised traditsiooniliselt müüdavate kaupade jaoks telliskivi kauplustes.

Kulud on erinevatel kanalitel erinevad. Kuna tootja on ka kaupu või teenust müüv üksus, kipuvad otsemüügikanalis hinnad madalamad olema. Seevastu kaudsed kanalid näevad üldiselt kõrgemaid hindu kaasatud vahendajate arvu tõttu. Mida rohkem neid on, seda kõrgem on hind.

Jaotuskanali efektiivsuse suurendamine

Jaotuskanalite haldamine võib olla keeruline isegi kõige edukamatele ettevõtetele. Seda seetõttu, et mõelda on nii palju muutujaid - eriti praegusel sotsiaalmeedia ja tehnoloogia perioodil. Nende kanalite haldamiseks hea strateegia väljatöötamata jätmine võib põhjustada vaeseid olukordi ärimudel ja veelgi suuremad kulud.

Paljud ettevõtted suurendavad levitamiskanalite arvu, mida nad peavad oma turgutamiseks suurendama kasumit. Miks? Kui teil on rohkem kanaleid, tähendab see, et jõuate tarbijateni rohkem oma tooteid ja teenuseid, mis tähendab rohkem raha. See võib olla keeruline - ettevõttele rohkemate kihtide lisamine tähendab vajadust suurema järelevalve järele. Kuid ettevõte peab kulutama rohkem aega ja raha sellistesse strateegiatesse investeerimiseks. Ettevõtted saavad rohkem teenida tulu ja kasumit, suurendades juba loodud turustuskanali tõhusust.

Kanali tõhususe suurendamiseks on kolm kõrgetasemelist viisi:

• Kanali vahendajate suurendamine või ettevaatlik valimine
• Tähelepanu suurendamine tarneahel juhtimine
• Kõikide kanalite koondamine üheks tugevaks kanaliks

Kanali vahendajate valimine

Ettevõte saab suurendada jaotuskanali efektiivsust, maksimeerides kanalivahendajate kasu või suurendades nende vahendajate arvu. Nagu eespool märgitud, on vahendajateks täiendavad ettevõtted, kes võtavad tootja toote ja müüvad seda saidil avatud turg, näiteks turustaja või jaemüüja. Ettevõtetel on oluline valida nende ärimudelite ja eesmärkidega kooskõlas olevad vahendajad. Kuna need ettevõtted on oma tegemiste eksperdid, võivad vahendajad suureneda müük mahtu ja vähendada kulusid.

Tarneahela juhtimine

Tarneahela juhtimine esindab vastuvõtmise protsesse toored materjalid ning muuta need valmistoodeteks ja juhtida nende kaupade ja teenuste voogu tootjalt tarbijale.

Tarneahela juhtimise suurendamine suurendab ka jaotuskanali tõhusust. Strateegiate, näiteks koolitusprogrammide ja projektiplaanide rakendamine, automatiseerimise juurutamine ja tarneahela nähtavuse suurendamine on mõned võimalused. See võib vähendada sellega seotud kulusid inventar, parandada tarnet ja parandada toodete kättesaadavust spetsiaalsete tarneahela juhtide kaudu.

Konsolideerimine

Teine võimalus tõhususe suurendamiseks on konsolideerida jaotuskanalid tugevaks. Näiteks võib tootja hankida turustaja ja jaemüüja, pannes kaks turustuskanalit ühe katuse alla.

See mitte ainult ei vähenda kanali haldamise kulusid, vaid vähendab ka järelevalvet. Kui turustusahelas on vähem kanaleid, saavad ettevõtted vähendada oma kanalite haldamiseks kuluvat aega ja keskenduda oma ettevõtte muudele põhikomponentidele.