Otse tarbijareklaami (DTC -reklaami) määratlus

Mis on otse tarbijareklaamile (DTC -reklaam)?

Otse tarbijareklaamile (DTC -reklaam) on turundus mis on suunatud tarbijatele, kui juurdepääs tootele võib vajada vahendajat. Otse tarbijatele (või D2C) reklaamimiseks võib kasutada trükiseid, sotsiaalmeediat, televiisorit, raadiot ja muid vorme meedia eesmärgiga teavitada klienti tootest või tuletada meelde selle vajadust toode. DTC -reklaami kõige levinum näide hõlmab retseptiravimeid, kuid see võib hõlmata ka meditsiinilisi ja diagnostikaseadmeid või -teenuseid ning finantstooteid ja -teenuseid. Kuna tarbijatel ei pruugi olla võimalik iseseisvalt hankida tooteid, mida näidatakse DTC -reklaamis, näiteks retsepti alusel ravimite eesmärk on luua dialoog patsientide ja nende arstide vahel, mille lõppeesmärk on suurendada müük.

Kuidas otse tarbijareklaamile (DTC -reklaam) töötab?

Esimene otse tarbijatele mõeldud trükireklaam Ameerika Ühendriikides ilmus aastal Readeri kokkuvõte 1981. aastal. The Toidu- ja ravimiamet (FDA), mis vastutab Ameerikas DTC -reklaami reguleerimise eest, paigutas a moratoorium sellistel reklaamidel 1983. aastal, nii et see võiks välja töötada mõned põhireeglid. See tühistas moratooriumi 1985. aastal, kuna vähesed ravimitootjad näitasid üles huvi selliste reklaamide esitamise vastu, kuigi televõrk CBS andis samal aastal välja oma suunised. DTC -reklaam kiideti heaks Uus -Meremaal 1981. aastal, Hongkongis 1953. aastal ja Brasiilias 2008. aastal. Sotsialiseeritud meditsiini leviku tõttu on Euroopa seni olnud vältida DTC reklaami. Lisateabe saamiseks vaadake seda DTC -reklaami ajaskaala.

Otse tarbijareklaami on mitut tüüpi:

• Toote nõude reklaam: Nimetab ravimi ja võtab kokku efektiivsuse ja riskid. See on DTC -reklaami kõige levinum tüüp.
• Meeldetuletusreklaam: Üldiselt lisage toote nimi ja esitage teave hinna või annuse kohta, kuid väldite väidete esitamist.
• Abi otsiv reklaam: Sisaldab teavet tervisliku seisundi kohta ja julgustab inimesi arsti juurde minema, kuid üldiselt ei nimeta toodet.

DTC -reklaami kasutatakse ka finantsteenuste toodete reklaamimiseks, järgides farmaatsiatööstuse edu. Sellised reklaamistrateegiad võivad olla tõhus viis keskturu tarbijateni jõudmiseks mida traditsioonilised levitamiskanalid tavaliselt ei täida. Selline reklaam koos nõuandega a usaldusisik, võib olla kasulik säästumäärade, pensionieaks ettevalmistamise ja muu finantsplaneerimise jaoks.

Otse tarbijareklaamile Ameerika Ühendriikides

Otse tarbijareklaami kasutamine kiirenes USA -s pärast 1997. aastat, kui FDA soovitas ravimitootjatele, et nad võiksid järgida kehtivaid eeskirju, vabastades samas teatud tüüpi reklaamid kõrvaltoimete täieliku loetelu esitamisest, kui selline teave on olemas mujal saadaval. Järgmise kahe aastakümne jooksul nähti DTC -reklaamis märkimisväärset kasvu ning täiendavaid selgitusi õiguslikele juhistele ja headele tavadele. 2005. aastal andsid Ameerika Farmaatsiauuringud ja -tootjad välja oma Juhtpõhimõtted retseptiravimite kohta otse tarbijareklaamidele. Dokumendi eesmärk oli toimida isereguleerimise vahendina. Otse tarbijareklaamile on kõige silmatorkavam tervisega suhtlemise tüüp tarbijatele.

Otse tarbijareklaamile: plussid ja miinused

DTC reklaami pooldajad väidavad, et see tõstab teadlikkust haigustest ja ravist, mis toob kaasa rohkem arstikülastusi, paremat kaasamist ning haiguste paremat ja varasemat diagnoosimist. Samuti võib see kaasa tuua ravikuuride parema järgimise ja seega ka parema tulemuse. Selline reklaam võib laiendada ka ravimite turgu, mis toob kaasa suurema konkurentsi, suurema ravimite väljatöötamise ja madalamate hindade.

Siiski on DTC -reklaami osas palju muret, näiteks ebaeetiline tegevus ja suurenenud tarbijate nõudlus retseptide jaoks, mida ei pruugi vaja minna. Patsiendid taotlevad või vahetavad suurema tõenäosusega tugevalt reklaamitud ravimeid sõltumata vajadusest, sobivusest, kulutõhususevõi ohutus. DTC -reklaam võib viia ka selleni, et enne täieliku teadmise saamist määratakse uus ravim palju sagedamini mis on välja töötatud pikaajaliste kõrvaltoimete ja haruldaste reaktsioonide osas (enamiku ravimite kliiniline testimine on suhteliselt piiratud katsed).