Toodete eristamine vs. Hinnadiskrimineerimine: mis vahe on?
Toodete eristamine vs. Hinnadiskrimineerimine: ülevaade
Toodete diferentseerimine ja hindade diskrimineerimine on kaks strateegiat, mida kasutatakse turunduses ja majanduses. Toote eristamine on protsess, mida kasutatakse ühe ettevõtte kaupade ja teenuste eristamiseks teise ettevõtte kaupadest ja teenustest.
Seevastu hinnadiskrimineerimine on strateegia, mida kasutatakse samade kaupade ja teenuste hindade eristamiseks.
Võtmekohad
- Toodete diferentseerimine ja hindade diskrimineerimine on kaks erinevat lähenemist turundusele, mida kasutavad erinevad ettevõtted.
- Toodete eristamine võimaldab ettevõtetel oma tooteid konkurentidest eristada. Kolm eristustüüpi on horisontaalne, vertikaalne ja lihtne.
- Hinnadiskrimineerimine turustab samu tooteid erineva hinnaga, sõltuvalt vanusest, finantsvajadusest või geograafilisest piirkonnast.
Toodete eristamine
Toodete eristamine püüab eristada toodet konkureerivast tootest, et muuta see konkreetsele sihtturule atraktiivsemaks. Toote eristamiseks on kolme tüüpi: horisontaalne, vertikaalne ja lihtne.
Toote horisontaalne eristamine eristab toodet toote ühe omaduse alusel; tarbijad aga ei suuda eristada, milline toode on kõrgema kvaliteediga.
Toote vertikaalne eristamine põhineb ka toote ühel omadusel, kuid tarbijad saavad eristada, milline toode on kõrgema kvaliteediga. Toote lihtne eristamine põhineb toote eristamisel paljude omaduste alusel.
Näiteks saab ettevõte oma toodet paremini eristada, pakkides seda paremini. Oletame, et soodaettevõte pakendab oma soodat uude ergonoomilisse pudelisse, samas kui teine soodaettevõte pakendab oma sooda tavalisse alumiiniumpurki. Soodas endas on väga vähe erinevusi, kuid tooteid eristatakse mahutite järgi.
Kuigi toodete diferentseerimist kasutatakse laialdaselt, kipub hindade diskrimineerimine olema tavalisem teatud tööstusharudes, nagu reisimine, ravimid, õpikud, toit ja jook, ja meelelahutus.
Hinnadiskrimineerimine
Hinnadiskrimineerimine tekib siis, kui sama ettevõtet müüakse samu kaupu ja teenuseid erineva hinnaga. Erinevalt toodete diferentseerimisest keskendub hinnadiskrimineerimine erinevatele klientidele sama kauba eest erinevate hindade nõudmisele. Vastupidiselt toodete eristamisele ei keskendu hinnadiskrimineerimine selle toote eristamisele teistest.
Näiteks hinnasoodustuseks loetakse ettevõtet, mis pakub üliõpilaste allahindlust. Üldjuhul ei pruugi õpilastel olla raha toodete ostmiseks ja nad on hinnamuutuste suhtes tundlikumad, seega püüavad ettevõtted seda rohkem meelitada sihtturg muutes esemed odavamaks.
Teine näide võib olla hotellikett, mis võtab sama suurusega toa ja sama majutuse eest New Yorgis ühe hinna ja Portlandis teise hinna. Veel üks oleks lennufirma, mis müüb üksteisest üle koridori kahte istekohta, kuid üks on 50 dollarit vähem, sest see oli nädal enne lendu allahinnatud. (Seotud lugemiseks vt "Hinnadiskrimineerimise kolm kraadi")