5 viisi, kuidas väikeettevõtted on ebasoodsas olukorras

Poliitikutele meeldib öelda, et väikeettevõtted on selle selgroog majandust. Ja kuigi väikemehe eest seismine on populaarne viis valijate võitmiseks, on sellel väitel tegelikult tõde. The Väikeettevõtete haldus (SBA) teatab, et väiksemad ettevõtted-need, kus on vähem kui 500 töötajat-moodustavad üle kahe kolmandiku kõigist uutest töökohtadest, mis on loodud alates 1970. aastatest. Nad vastutavad ka paljude uuenduste eest, nagu paljud üliedukad tehnoloogiad idufirmad on viimastel aastatel tõestanud.

Kuid mitmes mõttes on väikeettevõtted oma suuremate konkurentidega võrreldes ebasoodsas olukorras. Ja sellepärast väidavad mõned, et neid suuri ettevõtteid soosiv valitsuse poliitika on oluline. Siin on viis valdkonda, kus suurettevõte on eelis.

Kapitali kaasamine

Ettevõtted peavad kasvatama väljaspool kapitali mingil hetkel, kui nad tahavad laieneda. Kui suurkorporatsioon plaanib palgata uusi töötajaid või ehitada uue tehase, on tal võimalus müüa võlakirjad või küsimus varu avalikkusele. Kuid väiksematel organisatsioonidel pole seda paindlikkust.

Väikesemahulised toimingud sõltuvad laenudest palju rohkem. Kõige ilmsem viis on pöörduda panga või mõne muu laenuandja poole. Üks selle eesmärke SBA julgustab panku laenama garanteerides neile ettevõtetele antud laenude väärtuse. Kuigi SBA ise laene tegelikult ei anna, tagab see need koostööd pankade ja laenuandjatega ja vähendades nende riski.

Väikeettevõtted - eriti need, kes on eriti väikesed - võivad samuti sõprade ja perega ühendust võtta, ingelinvestorid ja riskikapitalistid või isegi ühisrahastamine saidid. Internetti minnes saavad ettevõtete omanikud suurelt inimeste grupilt koguda väikeseid summasid.

Tõhusus

Üks põhjus, miks suurkorporatsioonid väiksematele konkurentidele vastu peavad, on see, et nad saavad sellest kasu mastaabisääst- see tähendab, et iga pakutava toote või teenuse maksumus on madalam.

Kujutage ette, et proovite ehitada ainult ühte lauda. On väga hea võimalus, et kulutate palju raha tööriistadesse investeerimiseks ja tooraine ostmiseks ning palju aega, et tükid sobiksid. Kuid teise laua ehitamine on odavam kui esimene, sest saate osta kõik materjalid korraga ja amortiseeruma seadmete maksumus. Ja kolmandik on ikka odavam. Nii areneb tõhusus.

Suured ettevõtted toodavad suures koguses mööblit, elektroonikat või pagaritooteid. Seega saavad nad iga toodetud tüki kogukulu hoida väga madalal. Väikeettevõtetel seevastu võib olla raske masstoodang. Seetõttu kipuvad nende tootmiskulud olema suuremad - kulud, mis tavaliselt kantakse kliendile.

Ostujõud

Teine viis suur korporatsioonid hoida kulusid madalamal, pidades läbirääkimisi madalamate hindade üle. Võtame näiteks suure autotootja, kes peab oma autode ja veoautode valmistamiseks ostma terast. Kuna autotootja tellib suurt materjali, on müüja või tarnijal on stiimul tonnihinda alandada.

Palju väiksemal konkurendil oleks raske sama tehingut saada. Teraseettevõttel pole lihtsalt nii palju põhjust oma hinda painutada. Ja kui ettevõte maksab rohkem toored materjalid, see saab väiksema kasum iga müüdava auto kohta.

Ostujõu puudumine mõjutab praktiliselt kõiki ettevõtte kulusid, alates telefoniteenusest kuni Kinnisvara. See mõjutab eriti tervishoiukulusid, mis on täna ettevõtete jaoks üks suurimaid kulutusi. Programm Small Business Health Options, mis on osa Taskukohase hoolduse seadus (ACA) või Obamacare püüab pakkuda võrdsemaid võimalusi, andes väikeettevõtetele kindlustusturul rohkem ostujõudu.

Talentide vahe

Iga ettevõtte omanik teab, et silma paista vajate parimaid saadaolevaid töötajaid. Kuid suurtel mängijatel on kõrgetasemelisi töötajaid palju lihtsam meelitada, sest enamikul juhtudel saavad nad endale rohkem maksta. Mõned ettevõtted pakuvad tulusaid hüvesid, nagu täielikult tasustatud tervis ja hambaravi, haiguslehed ja puhkused, töötajate aktsiate omandamise plaanidja kulukontod.

Väikeettevõtetel võib puududa hüvitis, kuid nad võivad tasaarveldada mitterahaliste hüvedega, näiteks võimalusega redelil kiiremini üles liikuda. Mõned pakuvad ka selliseid eeliseid nagu lennuaeg ja kaugtöö võimalusi, et meelitada töötajaid, kes soovivad mujal suuremat palka taga ajada.

Nime äratundmine

Lihtsaim viis müügi tegemiseks on veenduda, et kliendil on teie oma juba olemas bränd enne ostlema hakkamist. See juhtub sageli suurte korporatsioonide puhul, kellel on turunduslihaseid reklaamida palju rohkem kui nende väiksematel konkurentidel. Paljud suured ettevõtted on tegutsenud ka aastakümneid-mõelge vaid McDonald’sile, IBMile või Nikele. See tähendab, et nad on turul aastaid kokku puutunud.

Alumine rida

Mõned inimesed arvavad, et suuremad ettevõtted kasutavad ära väikeettevõtteid, kes on allajääjad. Tõde on see, et väiksematel ettevõtetel on mitmeid tegureid, mis peavad edu saavutamiseks ületama.