Palgaläbirääkimiste strateegiad, mis võivad tagasilöögi anda
Läbirääkimised vastuvõetava palga üle on uue ametikoha vastuvõtmisel otsustava tähtsusega, kuid kui kandidaadid seda sammu ületavad, võib see neile töö maksma minna. Ja isegi kui väljalangemine pole nii tõsine, võib ettevõttel olla kahetsust, mis võib mõjutada töötaja võimet õnnestub tööl.
Paljud kandidaadid on oma läbirääkimisoskustes kindlad, kuid Dennis Theodorou, Detroit, Michiganis asuva JMJ Phillip Executive Searchi tegevdirektori sõnul on see usaldus vale.Theodorou ütleb: „Inimesed otsivad tööd keskmiselt iga kolme aasta tagant ja läbi rääkima palka üks või kaks korda kolme aasta jooksul, mis tähendab, et nad pole palgaläbirääkimiste eksperdid. ”
Ja see teadmiste puudumine võib põhjustada vigu. Allpool on toodud mõned läbirääkimisstrateegiad, millel võib olla tagasilöök.
Võtmekohad
- Ärge pidage oma palga üle läbirääkimisi enne, kui teil on kindel pakkumine; püstoliga hüppamine ja rohkemate rahade üle läbirääkimiste pidamine, kui nad pole teile isegi pakkumist teinud, saab kindlasti tagasilöögi.
- Ärge püüdke ühte ettevõtet sobitada teise ettevõtte pakkumisega; pole kahte ühesugust ettevõtet ja erinevatel palkadel on erinevaid põhjuseid.
- Ärge võtke palgasaidi palgahinnangut faktiliseks; Asukoht, ettevõtte suurus, töötajate arv, teie kogemus ja muud tegurid on olulised.
- Ärge fikseerige ainult raha; kui ettevõte ei hakka hüvitise sularahaosa osas läbirääkimisi pidama, vaadake, kas saate küsida rohkem puhkusepäevi või muid hüvesid.
- Ärge nõustuge teatud tingimustega, kui on tehtud suuline pakkumine, ja siis pole enam nõus, kui kirjalik pakkumine saabub, ega proovige pärast pakkumise vastuvõtmist läbirääkimisi pidada.
Läbirääkimised liiga ruttu
Esimene viga, mille kandidaadid teevad, on püüd oma palga üle läbi rääkida enne, kui ettevõte on isegi tööpakkumist pikendanud. Minnesotas Minneapolises asuva College Recruiteri president ja asutaja Steven Rothberg ütleb Investopedia: „Parim aeg läbirääkimisteks oma algpalga ja muude kogusummade osas hüvitis on pärast vastu võtmas aga enne võtab vastu tööpakkumise. ”Sellele teemale liiga vara lähenemine võib olla potentsiaal töövestluse tehingu murdja.
Ühe pakkumise võimendamine vastaspakkumise saamiseks
Võimalik, et olete intervjueerinud rohkem kui ühe ettevõttega. Kuid ärge arvestage, et ettevõtted on nõus teise tööandja pakkumisega sobima, ja ärge määrake palka määravaks teguriks. Kristin Scarth, Michiganis Detroitis asuva Employment BOOSTi karjääriteenuste juht, hoiatab, et ühe tööpakkumise teise pakkumise vastu võimendamine võib olla lühinägelik lähenemine.„Ükski töö ei ole õun-õun ja kui proovite saada ühelt ettevõttelt veel 5000 dollarit lihtsalt sellepärast, et teil on parem pakkumine, ei tähenda see, et nad kavatseksid seda täita-ja see ei tee see tähendab, et peaksite valima kõige paremini tasustatud töö. ” Scarth soovitab kandidaatidel kaaluda iga ettevõtte plusse ja miinuseid ning valida organisatsioon, mis pakub parimat üldist tööd olukord.
Kodutöö tegemata jätmine
Üks populaarne suundumus, mis võib tagasilöögi anda, on üritada läbi rääkida ilma kodutööd tegemata. Theodorou ütleb, et paljud inimesed nõuavad teatud summat, kuna palgasait teatas, et see on nende väärtus."See ei lähe kunagi välja. Kui teenite 65 000 dollarit ja uus töökoht pakub 70 000 dollarit ja teie ümberlükkamine on, et Google ütleb, et peaksite teenima 82 000 dollarit, ei lõpe see olukord tõenäoliselt hästi, ”hoiatab Theodorou.
Turu -uuringute tegemine on oluline, kuid palku määravad ka mitmed muud tegurid, näiteks aastatepikkune kogemus, ettevõtte suurus, tööstuseleja asukoht. Katie Weigeli, Reno, Nevada osariigi direktor Robert Half Finance & Accounting sõnul, "Te peaksite teadma, kas see, mida te taotlete, on teie asukoha konkurentsivõimeline hüvitis või sellest kõrgem."Ja kui teie nõuded tunduvad potentsiaalsele tööandjale ebamõistlikud, võib Weigel öelda, et see võib teile nii palju maksta tööd, eriti kui värbamisjuht on intervjueerinud teisi kandidaate, kes samuti soodsad olid muljeid.
Palgavahemiku osas hoiatab Theodorou, et töökoha vahetamisel rohkem kui 5–10% tõstmine ei anna tavaliselt soovitud tulemust. "Uue kohaliku töökoha saamisel näeme umbes 3–5% ja ümberpaigutamisel 5–10%." Kuid Theodorou ütleb, et on ka erandeid, näiteks kui juhite praegu kolme inimest ja uus töö hõlmab 50 inimese juhtimist, on põhjendatud ootus kõrgemale tasemele palk.
Läbirääkimised ainult raha pärast
Kui rohkem raha ei tule kõne alla, soovitab Rothberg pidada läbirääkimisi töö muude aspektide üle, mis võivad teid aidata saavutada tervislik töö- ja eraelu tasakaal. "Selle asemel, et küsida reede pärastlõunaseid puhkepäevi, küsige, kas saate ülejäänud neljal nädalapäeval töötada lisatundi, nii et töötate endiselt 40 tundi nädalas."
Sööt ja vahetus
Üks kohutav palgastrateegia on nõustuda suulise pakkumisega ja seejärel pärast kirjaliku pakkumise saamist rohkem nõuda. New Yorgis asuva The WorkPlace Groupi tegevpartneri Steven Lindneri sõnul nõustub madalam hüvitis vaid selleks, et jalg uksest sisse saada, lootes, et kui nad teiega kohtuvad ja vaata, kui kohutav sa tegelikult oled, et nad maksavad sulle seda, mida sa tegelikult tahad, on igaühe aja raiskamine. ” Lindner ütleb ka, et see on kindel viis tööpakkumise tühistamiseks.
Kui teil on töö, ärge ähvardage töölt lahkumist, et proovida tõsta sundi; teie tööandja võib teid pakkumisega vastu võtta ja lubada teil töölt lahkuda või anda teile ähvarduse tõttu palgatõusu, kuid nüüd näeb teid kui kedagi, kellel on üks jalg uksest väljas.
Praeguste töötajate eksimused
Mõnikord proovivad praegused töötajad oma palku uuesti läbi rääkida, ähvardades lahkuda, kui nad palka ei saa. Lindner ütleb, et see on kindel viis lõpetada töötuse liiniga."Juhid eelistavad pooldada inimesi, kes on kihlatud, kirglik ja pühendunud neile ja ettevõttele. ” Ja kui näitate, et raha on teie peamine mure, ütleb ta, et juhid teavad, et lahkute, kui mõni teine ettevõte esitab parema pakkumise.
Eirates ettevõtte juhiseid tutvustusi ja tõstab, võivad need töötajad lõpuks ohtu seada nende karjääri. "Muidugi, võite saada tõsta teie praeguse tööandja käest, kuid enamiku küsitletud ettevõtete sõnul võtavad nad selle juhtumi teadmiseks, unustamata seda kunagi ja tõenäoliselt otsivad teid teie asemele, ”ütleb Lindner.
Alumine rida
Kuigi palk on uue töö vastuvõtmisel oluline osa, ärge laske sellel saada takistuseks, mis takistab teil tervikpilti näha. Kuigi normaalne on tahta töö, mis maksab hästi, kui ei saa aru, millal, kuidas ja miks palga üle läbirääkimisi pidada, võib ettevõte otsida teisi kandidaate.