Tööstuse käsiraamat: farmaatsiatööstus

Farmaatsiatööstus ehk farmaatsiatööstus on üks kiiremini kasvavaid majandussektoreid, mille ülemaailmne müük ületab 2020. aastal üle 1228,45 miljardi dollari. Ligikaudu 46% 2020. aasta müügist pärineb Põhja -Ameerikast.

Pharma on dünaamiline tööstusharu, millel on kiire kasv ja suure kasumi potentsiaal. Enimmüüdud ravimite aastane müük on miljardeid. Uus ravim nõuab aga turule toomiseks miljoneid dollareid, mis on investeeritud teadus- ja arendustegevusse ning katsetamisse. Enamik uusi projekte ei saa kunagi heakskiitu Toidu- ja ravimiamet (FDA), mille tulemusel põletati suures koguses kapitali ainult ühe kasumliku toote saamiseks.

Üksikute farmaatsiaaktsiate investorite ees seisab raske analüüsiülesanne, kuna neil on vajalik kõrge tehniline asjatundlikkus piisavalt hinnata potentsiaalsete uute toodete elujõulisust ja olemasolevate FDA heakskiidetud väljavaateid narkootikume. Kõige stabiilsemad on suurte ja megakapitaliga ettevõtete aktsiad, millel on mitu toodet ja suured teadus- ja arendustegevuse eelarved. Suurima tulu annavad aga väiksemad ettevõtted, kes saavutavad teaduslikke läbimurdeid.

Porteri viie jõu analüüs

Üks mudel tööstuse ja ettevõtte strateegilise positsiooni uurimiseks oma tööstuses on Porteri viis väge analüüs. Analüüsis vaadeldakse viit konkurentsivõimet, mis mõjutavad tööstust: uute turule sisenejate oht, tarnijate võim, ostjate võim, asendajate kättesaadavus ja konkurentsivõimeline konkurents tööstusele. Kuidas need viis jõudu omavahel suhtlevad, annab hea pildi sektori dünaamikast ja sellest, kas üksikettevõte on sektori ellujäämiseks õigesti positsioneeritud.

Uute tulijate oht

Farmaatsiatööstuses saadaolevad suured tasud toovad kaasa uute ettevõtete pideva voo. Kuuma idee või äsja antud patentidega teadlaste meeskond võib leida riskikapitalifondid soovivad pakkuda stardiraha miljoneid dollareid. Need väiksemad ettevõtted ei kujuta suurtele ravimitele tõsist ohtu. Tegelikult on üks alustava investori peamistest väljumisstrateegiatest müümine suurele farmaatsiaettevõttele, kui uued tooted on algstaadiumis.

Tarnijate jõud

Tarnijatel on farmaatsiatööstuses väga vähe võimu. Narkootikumide tootmise tooraine on keemiatööstuse tooraine, mida on saadaval paljudest allikatest. Enamik tootmises ja uurimistöös kasutatavatest seadmetest on saadaval mitmetelt tootjatelt. Tarnijad pakuvad tootjale tavaliselt mitut toodet, mis vähendab haruldaste materjalide ja ainulaadsete seadmete hindu.

Ostjate jõud

Pharma on tööstusharude seas ainulaadne, kuna meditsiinipatsiendil on hinnakujunduses absoluutne võimupuudus. Ravimite väljakirjutaja, arst, ei tohi eetiliselt ravimite müügist kasu saada. Üksus, kes maksab ravimite eest,. kindlustus Ettevõttel on ainult sõnaõigus selles, kui palju see ravimite levitajale maksab, see tähendab, et tal on ravimitootjatega vähe võimu. Kindlustusandja võib keelduda maksmast ravi eest, mis on tema arvates ülehinnatud.

Ainsad läbirääkimisvõimega üksused on apteegid ja meditsiiniasutused, kes täidavad meditsiinipatsientide ettekirjutusi. Isegi neil üksustel on vähe võimu uute ravimite üle patendi alusel või ainult ühe tootja ravimite üle. Apteegid keskenduvad oma kasumimarginaalidele ja neil on vähe stiimuleid pakkuda patsientidele võimalikult madalat hinda.

Asendajate kättesaadavus

Asendusainete toime sõltub konkreetsest ravimist. Uus FDA poolt heaks kiidetud kassaravim, millel on patendikaitse, mis ravib olulist tervislikku seisundit ja on oma kategoorias esmakordselt turule jõudnud, omab litsentsi miljardite dollarite printimiseks. Uue ravimi väljatöötamine, mis ravib suurt haigust, võib väärt olla kümneid miljardeid dollareid aastas. Siiski võib 30. ravim levinud haigusseisundi raviks kuluda aastaid, et teadus- ja arendustegevuse kulud tagasi saada.

Kui ravim kaotab oma patendid, geneeriline ravim tootjad hakkavad müüma kopeerimisversioone oluliselt madalamate hindadega. Ravim, mille kasum oli 100 miljonit dollarit aastas, võib muutuda ravimiks, mis teenib üleöö vaid miljon dollarit aastas. Lisaks on võltsitud ravimitega suur rahvusvaheline probleem. Parim neist võltsingutest dubleerib tõelise ravimi valemit ja müüb seda madalama hinnaga, mis kahjustab ettevõtete kasumit. Halvimad võltsingud on valmistatud madala kvaliteediga materjalidest ja võivad hävitada legitiimsete toodete maine.

Konkurentsivõimeline võistlus

Kui ülemaailmne müük on üle 1 triljoni dollari, võib farmaatsiaettevõte olla kurnav. Intellektuaalomandi tohutu tähtsus toob kaasa tugeva konkurentsi kõrgetasemeliste töötajate ja juhtivate teadlaste vahel. Isegi tugev avalikustamise ja konkurentsikeelu klausel ei suuda takistada konkurentsialase teabe lekkimist.

Iga potentsiaalse uue ravimi avalikku teavet analüüsitakse, et leida alternatiivina turule sarnane ravim. Tööstuses on eeskuju, kuidas ettevõtted ühinevad ja suuremad ettevõtted ostavad väiksemaid ettevõtteid, kellel on paljulubavad uuringud või uued ravimid.