Pilk Lenovo strateegiale ja ärimudelile

Alates asutamisest 1984. aastal on Lenovo Group Limited (OTCMKTS: LNVGY) saanud tohutu tõusu, et saada üheks maailma suurimaks tehnoloogiaettevõtteks. Selles artiklis vaatleme strateegiline mudel Hiina edukaima korporatsiooni aluseks.

"Kaitsta ja rünnata"

Lenovo viimastel aastatel toimunud kasvu keskmes on olnud strateegia - tuntud kui "kaitse ja ründamine" - selle pani ellu tegevjuht Yang Yuanqing. Nagu nimigi ütleb, ühendab see strateegia kaitsvaid ja ründavaid elemente. Kaitses püüab Lenovo tugineda oma edule Hiinas, kus tal on praegu Hiina (ja maailma) tippuna domineeriv positsioon

müüja arvutitest.Solvavalt püüab Lenovo rahvusvaheliselt kasvada, kasutades selleks omandatud varasid ja laiendades müüki arenevatel turgudel.

Selle strateegia elluviimisel kasutab Lenovo kahte omavahel seotud asja ärimudelid, mida Lenovo juhid nimetavad ärimudeliteks „Tehingu” ja „Suhe”. Tehingumudel rõhutab müüki jaetarbijatele ning väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele otse (Lenovo veebipõhiste ja füüsiliste poelettide kaudu) ja kaudselt turustajate kaudu jaemüüjad.

Suhtemudel on suunatud ettevõtlusklientidele, näiteks haridusasutustele ja valitsusasutustele, samuti suurtele ettevõtetele. Selle mudeli kaudu toimuvat müüki iseloomustab suurem isikupärastatud teenindus Lenovo töötajad ja neid täidetakse sisemiste müügiesindajate ja äri kaudu partnerid.

Kaitsta: Lenovo konkurentsivõimeline "vallikraav" Hiinas

Nagu Warren Buffett kuulsalt märkis, on kõige püsivamalt edukad ettevõtted majanduslikud "vallikraavid" kaitsta oma kasumit konkurentide sissetungimise eest. Vähemalt nimiväärtuse järgi on Lenovol Hiinas palju selliseid vallikraave.

Võib -olla kõige muljetavaldavam eelis, mida Lenovo Hiinas naudib, on selle tohutu võrgustik jaotuskanalid. Lenovol on hiina keeles juurdepääs tuhandetele müügikohtadele jaotusvõrkmillest enamik on Lenovo toodete ainuõiguslikud turustajad.

Selle võrgu eelised ulatuvad kaugemale. Lenovo kohalik asjatundlikkus Hiinas sündinud ettevõttena annab talle eelise mitte-Hiina konkurentide ees.Üks näide-Lenovo "pulmaarvuti", odav toode, mis on kaunistatud punasega (värv tähistab õnne Hiinas) ja kaunistatud hiina tähega "õnne". Kohalik ülevaade See toode, mis osutus Hiina maapiirkondade tarbijate seas metsikult populaarseks, viitab sellele, et välismaistel konkurentidel võib hiinlaste südames ja mõtetes olla raskusi Lenovo lahtipakkimisega tarbijatele.

Lenovo juhid on selgelt öelnud, et neid kaitsta konkurentsieeliseid Hiinas on strateegiline prioriteet. Kuid nad on ka selgeks teinud, et nende ambitsioonid ei lõpe sellega.

Rünnak: arenevad turud ja maailma staadium

Enamiku ettevõtete jaoks on a turuliider Hiinas oleks see ambitsioonikas. Lenovo jaoks on see aga alles nende unistuste algus. Olles end tõestanud Hiina arvutituru juhtidena, on nad sellest ajast alates võtnud endale kohustuse laiendada oma kohalolekut arenevatel turgudel, nagu India, Venemaa ja Brasiilia.

See strateegia pole ohvriteta. Esialgu põhjustavad need laienemised üldiselt tegevuskahjud kui ettevõte investeerib oma müügiesinduse kehtestamisse sihtturg. Seda kahjumlikku perioodi talutakse aga selget eesmärki silmas pidades: kord on kahekohaline turuosa saavutatud, on Lenovo poliitika muuta oma prioriteedid jätkuva kasvu ja kasumlikkus.

Teoreetiliselt on Lenovo pikaajaline eesmärk taastada Hiinas valitsev seisund igal laienemisturul. Praktikas on seda aga palju lihtsam öelda kui teha. Lenovo juhid teavad hästi, et nende turgude mitmekesisus - sealhulgas Ameerika, Euroopa, Aafrika, Lähis -Ida ja Aasia on koduks ainulaadsetele tarbijaeelistustele, konkurentsivõimelistele maastikele ja regulatsioonidele režiimid.

Lenovo omandamiste ja partnerluste kasutamine

Lihtsalt tegurite kopeerimine, mis aitasid kaasa Lenovo edule Hiinas ja nende eksportimine kogu maailmale, ei tooks tõenäoliselt edu teistel turgudel. Selle asemel on Lenovo püüdnud seda teha võimendus konkurentide kohalike teadmiste kaudu omandamised.

Lenovo on pidanud strateegiliste omandamiste ja partnerluste üle läbirääkimisi. 2014. aasta oktoobris Lenovo omandamine lõpule viidud Motorola Mobility ettevõttelt Google Inc. (GOOGL).

2017. aasta novembris teatas Lenovo, et ostab 51% osaluse Fujitsu arvutidivisjonis. Tehing oli osa Lenovo, Fujitsu ja Jaapani Arengupanga ühisettevõttest. Ettevõtmise eesmärk on kiirendada ülemaailmse arvutituru jaoks klientarvutusseadmete (CCD) arendamise ja tootmise kasvu.

Arvutitest PC+ -ni

Kuigi Lenovo tõus on olnud peamiselt arvutiturul, on see viimastel aastatel liikunud mitmekesisemaks tulu ojad. Selle liikumise aluseks on tegevjuht Yang Yuanqingi veendumus, et personaalarvutid arenevad suunas, mida ta nimetab “PC+ ajastuks”, kus arvutid eksisteerivad keskse sõlmpunktina, mis ühendab omavahel ühendatud võrku seadmed, näiteks tahvelarvutid, nutitelefonid ja nutitelerid. Selles nägemuses on kaudne soov suunata Lenovo traditsiooniliste personaalarvutite maailma liidrilt maailma liidriks kogu „PC+” valikus. seadmeid.

Kuigi ettevõte keskendub mitmekesistamine, selle tippkonkurentide tohutu turuosa saavutamiseks nii nutitelefonide kui ka tahvelarvutite turul on veel pikk tee minna.

Aasta teise kvartali seisuga oli Lenovo maailma nutitelefonide turuosa seitsmendal kohal, kogudes vaid 3% kogu müügist. Huawei ja Samsung olid 20% -ga esikohal turuosa, millele järgnes Apple, kelle osakaal oli 14%.Aasta neljandas kvartalis jõudis Lenovo tahvelarvutite müügis kolmandale kohale 10,7% turuosaga, jäädes tublisti maha Apple'ist, mis teenis 36,5% tahvelarvutiturust.

Alumine rida

Kui Lenovo strateegia „kaitsta ja rünnata” õnnestub, peab ettevõte jätkama oma juhtpositsiooni kaitsmist Hiinas ja ülemaailmne arvutiturg, laiendades samal ajal oma positsiooni arenevatel turgudel ja „PC+” tootekategooriates, nagu nutitelefonid ja tabletid. Kuigi Lenovo strateegia pikaajalist potentsiaali tuleb veel näha, võivad vähesed eitada, et ettevõte on viimastel aastatel märkimisväärseid edusamme teinud.

Avaldamise ajal ei olnud Jason Fernandol ühtegi positsiooni üheski käesolevas artiklis nimetatud väärtpaberist. Ta ei kavatse kaubelda ühegi käesolevas artiklis nimetatud väärtpaberiga 48 tunni jooksul pärast avaldamist.