7 vaihetta pienyrityksesi myymiseen

Pienyrityksen myynti on monimutkainen hanke, johon liittyy useita näkökohtia. Se voi edellyttää, että otat mukaan a välittäjä, kirjanpitäjä ja/tai asianajaja. Voiton saaminen riippuu myynnin syystä, myynnin ajoituksesta, yrityksen toiminnan vahvuudesta ja rakenteesta.

Yritysmyynti vaatii myös paljon aikaa, ja kun liike on myyty, sinun on määritettävä fiksuja tapoja käsitellä voitto.

Näiden seitsemän näkökohdan tarkistaminen voi auttaa sinua rakentamaan vankan suunnitelman ja tekemään neuvotteluista menestyksen.

1. Myynnin syyt

Olet päättänyt myydä yrityksesi. Miksi? Tämä on yksi ensimmäisistä kysymyksistä, joita potentiaalinen ostaja kysyy.

Omistajat myyvät yrityksensä yleensä seuraavista syistä:

• Eläkkeelle
• Kumppanuuskiistat
• Sairaus tai kuolema
• Ylityöllistyminen
• Tylsistyminen

Jotkut omistajat harkitsevat yrityksen myymistä, kun se ei ole kannattavaamutta tämä voi vaikeuttaa ostajien houkuttelemista. Harkitse yrityksen kykyä myydä, sen valmiutta ja ajoitusta.

On monia ominaisuuksia, jotka voivat saada yrityksesi näyttämään houkuttelevammalta, kuten:

• Kasvavat voitot
• Johdonmukaiset tuloluvut
• Vahva asiakaskunta
• Iso sopimus, joka kestää useita vuosia

2. Myynnin ajoitus

Valmistaudu myyntiin mahdollisimman varhain, mieluiten vuosi tai kaksi etukäteen. Valmistelu auttaa sinua parantamaan taloudellista kirjanpitoa, liiketoimintarakennetta ja asiakaskuntaa liiketoiminnan kannattavuuden parantamiseksi. Nämä parannukset helpottavat myös siirtymistä ostajalle ja pitävät liiketoiminnan sujuvana.

3. Liiketoiminnan arvostus

Seuraavaksi sinun on määritettävä yrityksesi arvo varmistaaksesi, ettet hinnasta sitä liian korkealle tai liian alhaiselle. Etsi yritys arvioija saada a arvostus. Arvioija laatii yksityiskohtaisen selvityksen yrityksen arvosta. Asiakirja tuo uskottavuutta pyynnön hintaan ja voi toimia listahintasi mittarina.

4. Pitäisikö sinun käyttää välittäjää?

Yrityksen myyminen itse säästää rahaa ja välttää välittäjän maksamista komissio. Se on myös paras reitti, kun myynti tapahtuu luotetulle perheenjäsenelle tai nykyiselle työntekijälle.

Muissa tilanteissa välittäjä voi auttaa sinua vapauttamaan aikaa liiketoiminnan ylläpitämiseen tai pidä myynti hiljaisena ja hanki korkein hinta (koska välittäjä haluaa maksimoida itsensä komissio). Keskustele odotuksista ja mainoksista välittäjän kanssa ja ylläpidä jatkuvaa viestintää.

5. Asiakirjojen valmistelu

Kerää tilinpäätöksesi ja veronpalautukset kolmesta neljään vuotta ja tarkastella niitä kirjanpitäjän kanssa. Lisäksi kehitä luettelo laitteista, joita myydään yrityksen kanssa. Luo myös luettelo myyntitapahtumiin ja tarvikkeisiin liittyvistä yhteyshenkilöistä ja kaivaa kaikki asiaankuuluvat paperityöt, kuten nykyinen vuokrasopimus. Luo kopiot näistä asiakirjoista jaettavaksi taloudellisesti päteville mahdollisille ostajille.

Tietopaketin tulee sisältää myös yhteenveto liiketoiminnan harjoittamisesta ja/tai ajantasainen käyttöopas. Haluat myös varmistaa, että yritys on edustava. Kaikki liiketoiminta -alueet tai laitteet, jotka ovat rikki tai kuluneet, on korjattava tai vaihdettava ennen myyntiä.

6. Ostajan löytäminen

Yritysmyynti voi kestää kuudesta kuukaudesta kahteen vuoteen Yhdysvaltojen yrittäjien ja kumppaneiden voittoa tavoittelemattoman yhdistyksen SCORE mukaan. Pienyritysten hallinto. Oikean ostajan löytäminen voi olla haaste. Yritä olla rajoittamatta mainostamistasi, niin saat houkutella lisää potentiaalisia ostajia.

Kun sinulla on mahdollisia ostajia, voit jatkaa prosessia seuraavasti:

• Hanki kaksi tai kolme potentiaalista ostajaa siltä varalta, että alkuperäinen kauppa horjuu.
• Pysy yhteydessä mahdollisiin ostajiin.
• Selvitä, onko potentiaalinen ostaja oikeutettu rahoitukseen ennen kuin annat tietoja yrityksestäsi.
• Jos aiot rahoittaa myynnin, selvitä tiedot kirjanpitäjän tai asianajajan kanssa, jotta voit päästä sopimukseen ostajan kanssa.
• Anna tilaa neuvotella, mutta pysy lujana hinnassa, joka on kohtuullinen ja pitää yrityksen tulevaisuuden arvoisena.
• Tee mahdolliset sopimukset kirjallisesti. Mahdollisten ostajien tulee allekirjoittaa salassapitosopimus/salassapitosopimus tietojesi suojaamiseksi.
• Yritä tehdä allekirjoitettu ostosopimus pantti.

Saatat kohdata seuraavat asiakirjat myynnin jälkeen:

• The kauppakirja, joka siirtää liiketoiminnan omaisuuden ostajalle
• Vuokrasopimus
• A turvallisuussopimus, jonka myyjällä on yrityksen panttioikeus

Lisäksi ostaja voi pyytää sinua allekirjoittamaan kilpailukieltosopimuksen, jossa suostut olemaan aloittamatta uutta, kilpailevaa liiketoimintaa ja houkuttelemaan asiakkaita.

7. Voittojen käsittely

Vie jonkin aikaa - ainakin muutama kuukausi - ennen kuin käytät myyntivoitot. Luo suunnitelma, jossa esitetään taloudelliset tavoitteesi, ja opi äkilliseen vaurauteen liittyvistä verovaikutuksista. Keskustele talousalan ammattilaisen kanssa selvittääksesi, miten haluat sijoittaa rahat, ja keskity pitkän aikavälin etuihin, kuten velkojen eroon ja säästää eläkkeelle.

Yrityksen myymisen usein kysytyt kysymykset

Kuinka myyt pienyrityksen ilman välittäjää?

Vaikka monet ihmiset haluaisivat välttää 10% a liikevälittäjä saattaa veloittaa, itse myymisen riskit voivat olla suurempia kuin rahan menetys. Mutta jos aiot tehdä sen yksin, priorisoi myynti tuntemallesi ostajalle, käytä neuvoja kokeneita, eläkkeellä olevia omistajia ja johtajia ja käyttävät kaikkia saatavilla olevia Internet -resursseja, kuten Pienyritysten hallinto, tai Itsenäisen liiketoiminnan kansallinen liitto (NFIB).

Miten myyt liikeidean?

On mahdollista lähestyä yritystä, jolla on liikeidea, mutta ensin sinun on tehtävä tutkimuksesi, laadittava esitys ja tutkittava ja lähestyttävä mahdollisia tavoitteita. Vaikka jotkin liiketoimintasuunnitelmat on parhaiten suojattu patentilla, toiset voidaan turvata hankkimalla mahdollinen yritys, jonka kanssa haluat työskennellä, hyväksymään salassapitosopimuksen.

Mitkä ovat askeleet liiketoiminnan arvostamiseksi myytäväksi?

Vastaanottaja arvosta yritystäsi, voit kääntyä ammattimaisen arvioijan puoleen saadaksesi objektiivisen arvion yrityksen arvosta. Voit myös määrittää arvon määrittämällä markkina -arvon, tarkastellen tulokerroimia, kirjanpitoarvoa tai muita tietoja.

Kuinka paljon yrityksen myynti maksaa?

Jos käyt yritysvälittäjän kautta ja yrityksesi on alle miljoona dollaria, välittäjän palkkio on todennäköisesti 10–12%. Muita maksuja, joita voi syntyä, ovat asianajajapalkkiot, markkinointimaksut, kustannukset, jotka liittyvät kosmeettisten tai merkittävämpien päivitysten tekemiseen yritykseesi sen myynnin lisäämiseksi. On myös maksuja, joita voi tulla, jos siirrät vuokrasopimuksen yrityksesi uudelle omistajalle.

Kuinka myyt yrityksen kilpailijalle?

Myynti kilpailijalle käsittäisi samat vaiheet kuin myyminen yritykselle, joka ei ole kilpailija.

Miten myyt yrityksen verkossa?

Yrityksen myyminen sisältää neuvotteluja, keskusteluja ja paljon jalkatyötä. Jos tämä ei ole mahdollista tapahtua henkilökohtaisesti, Zoomin tai Skypen kaltaisten palvelujen käyttäminen liiketoimintakokousten järjestämiseen potentiaalisten ostajien kanssa on varmasti mahdollista.

Kuinka myyt yrityksen nopeasti?

Vaikka myytkin läheiselle perheenjäsenelle tai työntekijälle, myyntiprosessin kiirehtimistä ei suositella. Jos kuitenkin tarvitset suhteellisen nopean muutoksen, palkkaa yritysvälittäjä nopeuttamaan menettelyä.

Miten myyt franchising -liiketoiminnan?

Sinun on työskenneltävä yhdessä franchising -kumppanisi kanssa, koska heidän on määritettävä, onko uusi ostaja sopiva. Lisäksi uuden ostajan on allekirjoitettava toimilupa sopimus franchising -toimijan kanssa.Franchisingin omistamiseen tai myyntiin liittyy erilaisia ​​maksuja ja sääntöjä FTC: n vaatimustenmukaisuusopas.

Miten myyt osuutesi yrityksestä?

Liiketoimintaosuutesi myyminen muille kumppaneillesi tai kumppanillesi on yhteinen omistajuuden siirtomenetelmä erityisesti pienyrityksille. Sopimuksen tekeminen kumppaneidesi kanssa ennen myyntiä helpottaa siirtymistä ja lisää todennäköisyyttä, että sekä pysyvät että lähtevät kumppanit hyötyvät.

Bottom Line

Yrityksen myyminen on aikaa vievää ja monille se on emotionaalinen hanke. Hyvä syy myydä tai "kuumien" markkinoiden olemassaolo voi helpottaa taakkaa, samoin kuin ammattilaisten apu.

Saattaa myös olla mahdollista saada ilmaista neuvontaa organisaatioilta, kuten PISTEETja paikallinen kauppakamari voi tarjota aiheellisia seminaareja ja työpajoja. Kun kaikki on sanottu ja tehty, pankkitililläsi oleva suuri rahamäärä ja uusi vapaa -aika saavat uuvuttavan prosessin vaikuttamaan kannattavalta.