Keskimääräisen tuoton yksikkö (ARPU) määritelmä

Mikä on keskimääräinen liikevaihto yksikköä kohti (ARPU)?

Keskimääräiset tulot yksikköä kohti ovat mitta tulot tuotetaan yksikköä tai käyttäjää kohti. ARPU tunnetaan myös keskimääräisenä tulona käyttäjää kohti tai ARPU: na. Se on ei-GAAP toimenpide, jonka avulla yrityksen johto ja sijoittajat voivat tarkentaa analyysiaan yrityksen tulontekokyvystä ja kasvusta yksikkökohtaisesti. Se lasketaan yleensä kokonaistulona jaettuna yksiköiden, käyttäjien tai tilaajien määrällä.

Keskimääräisen yksikkötuoton (ARPU) ymmärtäminen

Keskimääräiset tulot yksikköä kohden vastaavat kokonaistuloja jaettuna keskimääräisillä yksiköillä (tai käyttäjillä) tietyn ajanjakson aikana. Kauden päättymispäivä ei ole nimittäjän mittauspäivä, koska yksiköiden määrä voi vaihdella kauden sisällä. Sen sijaan kauden alun ja kauden lopun numerot keskimäärin lasketaan.

Yksiköiden tai käyttäjien lukumäärä ei kuitenkaan voi pysyä vakiona normaalin ajanjakson aikana. Se voi vaihdella hieman päivittäin, kun uusia käyttäjiä ilmestyy tai vanhat käyttäjät eivät enää käytä palvelua. Siksi tietyn ajanjakson yksiköiden lukumäärä on arvioitava, jotta saadaan mahdollisimman tarkka ARPU -luku kyseisenä ajanjaksona.

ARPU: n laskeminen

Jotta ARPU voidaan laskea tarkasti, on ensin määritettävä vakioaika. Useimmat puhelin- ja viestintäoperaattorit esimerkiksi laskevat ARPU: n kuukausittain. Vakioajanjakson aikana tuotetut kokonaistulot on jaettava yksiköiden tai käyttäjien määrällä.

Kuka käyttää keskimääräistä tuottoa yksikköä kohti?

Verizon käyttää tätä mittausta televiestintäalalla, AT&Tja muita, esimerkiksi seurataksesi matkapuhelimen käyttäjää kohden tuotettujen tulojen määrää. Matkapuhelintoiminnassa ARPU lasketaan käyttämällä paitsi tuloja, jotka laskutetaan asiakkaalta kuukausittain käyttäjältä liittymät, mutta myös tulot, jotka tulevat mahdollisista saapuvista puheluista, jotka on maksettava sääntelyn mukaisella yhteenliittämisellä järjestelmä.

Kaapeliyritykset, kuten Comcast, paljastavat myös ARPU -luvut. Saatujen mittausten arvoja voidaan käyttää sisäisesti ja ulkoisesti vertailuna tilaajapohjaisille yrityksille ja avustamaan a asiakaskunta.

Suhteellisen uudet näyttämöllä, sosiaalisen median yritykset, kuten Facebook ja Snap, vaikka eivät ole tilaajapohjaisia, raportoivat ARPU-numerot sijoittajille. Näiden kahden yrityksen välisissä eroissa on jonkin verran selitystä valvonta -aukkojen suurelle kuilulle. Facebookin keskimääräinen liikevaihto käyttäjää kohden vuoden 2017 kolmannella neljänneksellä oli 5,07 dollaria, kun taas Snapin ARPU oli 1,17 dollaria. ARPU -toimenpiteiden avulla sosiaalisen median yritykset voivat seurata tulolähteitä, jotka tyypillisesti saadaan mainonnasta.

ARPU -kritiikki

ARPU on pitkäaikainen toimenpide, joka on hyödyllinen johdolle ja analyytikoille. Yksi yleinen kritiikki on kuitenkin se, että se ei tarjoa yksityiskohtaisia ​​tietoja käyttäjäkunnasta. Se on vain makrotason mitta. Esimerkiksi yllä olevassa Facebook -esimerkissä voi olla kymmeniä tai satoja miljoonia käyttäjiä rekisteröityneitä, mutta vain harvoin osallistuvia foorumiin tai ei ollenkaan. Todellinen ARPU -luku voi vääristyä, ja vääristymä voi olla merkittävä, riippuen siitä, kuinka moni käyttäjä ei ole säännöllisesti tai ei ollenkaan alustalla.