Rajatuottojen ja kokonaistulojen välinen suhde
Liikevaihto on se, kuinka paljon rahaa yritys tuo myymällä tavaroitaan tai palvelujaan tiettyyn hintaan. Tulot on yrityksen tuloslaskelman lähtökohta, joka määrittää kuinka paljon nettotulot sen jälkeen kulut, verot ja korot otetaan huomioon. Se on yksi liiketoiminnan tärkeimmistä rivikohdista.
Vaikka tulot ovat yksi numero, on monia eri tapoja tarkastella niitä, jotka voivat tarjota erilaisia näkemyksiä, jotka ovat hyödyllisiä yritykselle tai sijoittajalle. Kaksi yleisimpiä tulomuotoja ovat kokonaistulot ja marginaalitulot.
Avain takeaways
- Liikevaihto on kokonaismäärä rahaa, jonka yritys tuo myymällä tavaroitaan ja palvelujaan tiettyyn hintaan.
- Tuloslaskelman lähtökohtana ovat tulot, jotka lopulta johtavat nettotuloihin kulujen vähentämisen jälkeen.
- Kokonaistulot ovat tavaroiden ja palvelujen kokonaismyynnin täysimäärä. Se lasketaan kertomalla myytyjen tavaroiden ja palvelujen kokonaismäärä niiden hinnoilla.
- Rajatuotot ovat tulojen kasvua, joka aiheutuu tavaroiden tai palvelujen yhden lisäyksikön myynnistä.
- Yritykset tuottavat ja myyvät enemmän tavaroita ja palveluita, kunnes marginaalitulot vastaavat rajakustannuksia.
Tulot yhteensä ja marginaalituotot
Kokonaistulot ovat tavaroiden ja palvelujen kokonaismyynnin täysimäärä. Se lasketaan kertomalla myytyjen tavaroiden ja palvelujen kokonaismäärä tavaroiden ja palvelujen hinnalla. Rajatuotot liittyy suoraan kokonaistuloihin, koska se mittaa tavaroiden tai palvelujen yhden lisäyksikön myynnistä saatujen kokonaistulojen kasvua.
Kokonaistulot ovat tärkeitä, koska yritykset pyrkivät kasvattamaan voittojaan ja pyrkivät maksimoimaan tulojen ja kokonaiskustannusten välisen eron. Tulojen ja kustannusten välisen suhteen hienouksien ymmärtäminen erottaa parhaat yritysjohtajat pienemmistä koska vaikka tuotannon lisääminen johtaa myynnin ja kokonaistulojen kasvuun, lisäämisestä aiheutuu myös kustannuksia tuotantoa.
Rajatuotot ovat tärkeitä, koska ne mittaavat lisääntyneiden tuotteiden ja palvelujen myynnistä saatavia tuloja. Rajatuotot seuraavat vähenevän tuoton laki, jossa todetaan, että mikä tahansa tuotannon lisäys johtaa pienempään tuotannon kasvuun. Eli optimaalinen taso on ohitettu. Koska lisäyksikön valmistaminen ja myynti maksaa rahaa, niin kauan kuin marginaalitulot ovat rajakustannusten yläpuolella, yritys tuottaa voittoa. Kun marginaalitulo on sama rajakustannukset, yrityksellä ei ole mitään järkeä tuottaa tai myydä enemmän yksiköitä tuotteistaan tai palveluistaan.
Kun yrityksen rajatuotot ovat alle sen rajakustannusten, se pyrkii noudattamaan kustannus-hyöty-periaatetta ja lopettamaan tuotannon, koska tuotannon lisääntymisestä ei ole hyötyä.
Kokonaistulojen laskeminen
Kokonaistuloja laskettaessa otetaan usein huomioon aikataulut. Esimerkiksi ravintoloitsija voi taulukoittaa tunnissa myytyjen hampurilaisten määrän tai koko työpäivän aikana myytyjen keskikokoisten ranskalaisten tilausten määrän. Jälkimmäisessä tapauksessa päivittäinen kokonaistulo olisi myytyjen perunoiden määrä (Q) - esimerkiksi 300 kerrottuna yksikköhinnalla (P) - eli 2 dollaria päivässä. Siksi tämän laskennan yksinkertainen kaava olisi:
TR=Q×Pmissä:TR=kokonaistulotQ=määräP=hinta
Kun arvot on liitetty yhtälöön, kokonaistulot ovat 600 dollaria - laskettuna yksinkertaisella 300 x 2 dollarin laskennalla.
Esimerkki kokonaistuloista ja marginaalituotoista
Jatkakaa samaa esimerkkiä ja harkitse, mitä tapahtuu, jos ravintoloitsija laskee ranskalaisten yksikköhinnan 1 dollariin ja mainostaa voimakkaasti uutta alennettua hintaa. Tämä voi johtaa myynnin romahtamiseen - esimerkiksi 500 yksikköön päivässä. Näin ollen kokonaistulot kasvavat jopa 500 dollariin.
Tulojen muutokset hinnan ja määrän suhteen voidaan osoittaa visuaalisesti kaaviossa, jossa a kysyntäkäyrä on merkitty hinta ja määrä, jotka maksimoisivat kokonaistulot.
Rajatuottojen laskemiseksi jaa kokonaistulojen muutos myydyn määrän muutoksella. Rajatuotot ovat siis kokonaistulokäyrän kaltevuus. Käytä kokonaistuloja marginaalitulojen laskemiseen.
Oletetaan esimerkiksi, että leluja valmistava yritys myy yhden yksikön tuotetta hintaan 10 dollaria kullekin ensimmäiselle 100 yksikölle. Jos se myy 100 lelua, sen kokonaistulo olisi 1000 dollaria (100 x 10). Yhtiö myy seuraavat 100 lelua hintaan 8 dollaria yksikkö. Sen kokonaistulot olisivat 1800 dollaria (1000 + 100 x 8).
Oletetaan, että yritys halusi löytää marginaalitulonsa 101: n myynnistäst yksikkö. Kokonaistulot liittyvät suoraan tähän laskelmaan. Ensinnäkin yrityksen on löydettävä muutos kokonaistuloissa. Kokonaistulojen muutos on 8 dollaria (1008–1 000 dollaria). Seuraavaksi sen on löydettävä muutos myydyissä leluissa, joka on 1 (101-100). Näin ollen rajatuotot, jotka saatiin tuottamalla 101st lelu maksaa 8 dollaria.
Bottom Line
Kokonaistulo on kokonaismäärä rahaa, jonka yritys tuo myymällä tavaroitaan ja palvelujaan. Se määrittää, kuinka hyvin yritys tuo rahaa rahoiltaan ydintoimintoja perustuen kysyntä ja hinta.
Rajatuotot mittaavat tulojen kasvua tavaroiden tai palvelujen lisäyksikön myynnistä, mikä auttaa johtoa määrittämään, onko sen edun mukaista tuottaa ja myydä enemmän. Kun ylimääräisen yksikön tuottamisen rajakustannukset ovat suuremmat kuin marginaalitulot, yritys lopettaa tuotannon, koska se ei tee voittoa myydyistä lisäyksiköistä.