Mikä on yhteisyritys?

Mikä on yhteisyritys?

Yhteistyö on kilpailevien yritysten välistä yhteistyötä; yritysten, jotka osallistuvat sekä kilpailuun että yhteistyöhön, sanotaan toimivan yhteistyössä. Tietyt yritykset saavat etua käyttämällä järkevää sekoitusta yhteistyöstä toimittajien, asiakkaiden ja yritykset täydentävien tai niihin liittyvien tuotteiden tuottaminen.

Yhteistyö on eräänlainen strateginen yhteistyö Tämä on erityisen yleistä ohjelmisto- ja laiteyritysten välillä.

Yhteistyön ymmärtäminen

Yhteistyö on liikeideologia, joka on otettu suoraan näkemyksistä peliteoria. Yhteispelit ovat tilastollisia malleja, joissa pohditaan tapoja synergiaa voidaan luoda yhteistyössä kilpailijoiden kanssa.

Taktiikan uskotaan olevan hyvä liiketoimintatapa kahden yrityksen välillä, koska se voi johtaa markkinoiden laajentumiseen ja uusien liikesuhteiden muodostumiseen. Tässä ominaisuudessa yhteisymmärryksen toteuttamiseksi tarvitaan sopimuksia standardeista ja tuotteiden kehittämisestä eri toimialoilla tai kahden kilpailijan välillä.

Yhteistyömalli

Tilastollinen malli määrittää yhteistyön hyödyt ja tarkastelee myös jakamista markkinaosuus kilpailijoiden välillä maksimoidakseen johtavien yritysten markkinaosuuden. Malli laadittiin alun perin timantinmuotoisena, ja jokaisessa kulmassa on asiakkaita, toimittajia, kilpailijoita ja toteuttajia. Yhteistyön ja itse mallin tavoitteena on siirtää markkinoita a nollasummapeli, jossa yksi voittaja vie kaiken, ympäristöön, jossa lopputulos hyödyttää kokonaisuutta ja tekee kaikista kannattavampia.

Mallin ydin on syöttömuuttujien ymmärtäminen, jotka vaikuttavat timantin pelaajiin kilpailemaan tai tekemään yhteistyötä. Tämä ymmärrys johtaa siihen, että tiedetään, mitkä voimat saavat pelaajat kilpailemaan ja mitkä tekevät heistä yhteistyötä ja mihin kykyyn. Professorit Harvardista ja Yalesta, Adam M. Brandenburger ja Barry J. Nalebuf aloitti yhteistyön.

Yhteistyön edut yrityksille

Yleisin yhteisyrityksissä toimiva sektori on teknologiateollisuus. Kilpailijoiden välinen yhteistyö mahdollistaa laitteisto- ja ohjelmistosynergiat. Monet startupit, erityisesti teknologiateollisuudessa, kilpailevat samankaltaisilla markkinoilla, mutta niillä on ainutlaatuisia etuja. Kahdella kilpailijalla voi olla toisiaan täydentäviä vahvuuksia, ja yhteissopimus voidaan muodostaa jakamaan yhteisiä etuja. Yhteistyö kahden teknologiayrityksen välillä voi lisätä käyttäjien kasvumahdollisuuksia kussakin yrityksessä kanavien välisen myynninedistämisen avulla.

Usein käynnistysalueella ja teknologiateollisuudessa kaksi tai useampi kilpailija taistelee suurempaa kilpailijaa vastaan, ja teknologiayritykset voivat integroitua muodostaakseen yhteistyön suurempaa vihollista vastaan. Teknologiateollisuuden yhteisyritys on yleistä, koska on tavallista, että kaksi kilpailijaa hankitaan tai yhdistyvät muodostaen vahvemman kokonaisuuden.

Todellinen esimerkki yhteistyöstä

17. maaliskuuta 2020 Pfizer Inc. (NYSE: PFE) ja BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) ilmoitti yhteistyöstä COVID-19-rokotteen kehittämiseksi yhdessä. Kahden yrityksen välinen yhteistyösopimus lisäsi valmistuskapasiteettia vastaamaan rokotteen maailmanlaajuista tarjontaa että yritykset pystyivät tuottamaan miljoonia rokoteannoksia vuoden 2020 loppuun mennessä ja satoja miljoonia lisäannoksia vuonna 2021.

Kesäkuussa 2021 yritykset ilmoittivat uudesta sopimuksesta hallituksen kanssa 500 miljoonan lisäannoksen rokottamiseksi joidenkin köyhimpien maiden tukemiseksi. Sopimuksen mukaan 60% vuoden 2022 alkupuoliskolla ostettavista annoksista.

BioNTech osallistui rokotekandidaatteihin, kun taas Pfizer osallistui kliiniseen tutkimukseen ja kehitykseen sekä yrityksen valmistus- ja jakelukykyyn.

BioNTech sai Pfizerilta 185 miljoonan dollarin ennakkomaksun sekä lähes oman pääoman sijoituksen 113 miljoonaa dollaria, ja mahdolliset tulevat maksut voivat olla 748 miljoonaa dollaria, jos tiettyjä virstanpylväitä on saavutettu.