Freudin motivaatioteorian määritelmä

Mikä on Freudin motivaatioteoria?

Freudilainen motivaatioteoria väittää, että tiedostamattomat psykologiset voimat, kuten piilotetut toiveet ja motiivit, muokkaavat yksilön käyttäytymistä, kuten heidän ostomallejaan. Tämän teorian on kehittänyt Sigmund Freud, joka on lääkärin lisäksi synonyymi psykoanalyysin alalle.

Freudin motivaatioteorian ymmärtäminen

Freudilaista motivaatioteoriaa käytetään usein useilla aloilla, kuten myynnissä ja markkinointi, auttaa ymmärtämään kuluttajan motiiveja ostopäätöksen tekemisessä. Tarkemmin sanottuna Freudin teoriaa on sovellettu tuotteen ominaisuuksien, kuten kosketuksen, maun tai tuoksun, ja niiden muistojen välillä, joita se voi herättää yksilössä. Sen tunnistaminen, kuinka tuotteen osat aiheuttavat kuluttajan emotionaalisen reaktion, voi auttaa markkinoijaa tai myyjää ymmärtämään, miten ohjata kuluttaja ostamaan.

Freudilainen motivaatioteoria selittää myyntiprosessin kuluttajan tietoisena, toimivana tarpeet, kuten kaihtimet ikkunan peittämiseksi, sekä tiedostamattomat tarpeet, kuten pelko tulla alastomiksi ulkopuolella. Esimerkiksi myyjä, joka yrittää saada kuluttajan ostamaan huonekaluja, voi kysyä, onko tämä ensimmäinen koti, jossa kuluttaja on asunut yksin. Jos kuluttaja sanoo kyllä, tämä voi kehottaa myyjää mainitsemaan, kuinka huonekalut ovat lämpimiä tai mukavia, mikä laukaisee turvallisuuden tunteen.

Freudin motivaatioteorian periaatteet

Freud uskoi, että ihmisen psyyke voidaan jakaa tietoiseen ja tiedostamattomaan mieleen. Ego, tietoisen mielen edustus, koostuu ajatuksista, muistoista, käsityksistä ja tunteista, jotka antavat henkilölle identiteetin ja persoonallisuuden tunteen. Tunnus, joka edustaa tiedostamatonta mieltä, on biologisesti määritetyt vaistot, jotka jollakin on syntymästään lähtien. Ja superego edustaa yhteiskunnan perinteisen moraalin ja tabujen hillitsevää tekijää, mikä näkyy siinä tosiasiassa, että kaikki eivät toimi impulssin perusteella. Nämä ideat voivat auttaa markkinatutkijoita määrittämään, miksi kuluttaja on tehnyt tietyn ostoksen keskittyen tietoisiin ja tiedostamattomiin motiiveihinsa sekä yhteiskunnalliseen painoarvoon odotuksia.

Freudin motivaatioteoria käyttöön

Kun yritykset haluavat arvioida uuden tuotteen onnistumisen todennäköisyyttä, he ottavat palvelukseen markkinatutkijat paljastaa valitun kuluttajaryhmän piilotetut motiivit selvittääkseen, mikä saattaa laukaista heidän ostotottumuksensa. He voivat käyttää useita tekniikoita löytääkseen tällaisia ​​syvempiä merkityksiä, kuten roolipeli, kuvan tulkinta, lauseen loppuun saattaminen tai sanojen yhdistäminen. Tällaiset harjoitukset voivat auttaa tutkijoita oppimaan, miten kuluttajat reagoivat tuotteisiin ja miten niitä voidaan parhaiten markkinoida. Esimerkiksi tietyn merkkisen tietokoneen ostaminen voi saada ihmisen tuntemaan olonsa fiksuksi, menestyneeksi, tuottavaksi ja arvostetuksi. Markkinoijat voivat käyttää näitä tietoja viljelyyn brändin identiteetti.