H&M: Menestyksen salaisuus

Vuonna 1947 perustettu ruotsalainen vaatekauppias H & M Hennes & Mauritz AB (STO: HM-B), joka tunnetaan yleisesti nimellä H&M, on kasvanut yhdeksi muotialan tunnetuimmista tuotemerkeistä. Kuten raportoi Bloomberg, H&M: llä on lähes 4000 myymälää eri puolilla maailmaa ja suunnitelmissa on 7000–8000 uutta myymälää tulevaisuudessa.H&M lähestyy nopeasti levinneisyysastetta, jolla sen suurin kilpailija Zara -tuotemerkin operaattori Inditex (BME: ITX) tällä hetkellä on. (Katso myös: H&M vs. Zara vs. Uniqlo: Liiketoimintamallien vertailu ja Teollisuuden käsikirja: Vähittäiskauppa.)

H&M: n menestyksen salaisuus: pikamuoti

H&M: n, Inditexin ja Forever 21: n menestyksen salaisuus johtuu heidän "nopea muoti”Malli. Kuten tiivistää Forbes, pikamuoti on ajatus siirtää suuria määriä tavaraa suunnittelijapöydältä showroomin lattialle mahdollisimman lyhyessä ajassa.Jälleenmyyjä voi saavuttaa tämän tavoitteen hankkimalla korkeampia tavaroita liikevaihto ja toimittamalla tuotetta jatkuvasti uudelleen

putkilinja uusimpien muotitrendien kanssa. H&M: n malli vaatii myös vankan markkinointitiimin, joka pystyy nopeasti määrittämään väestötavoitteensa ja toteuttamaan tarvittavat muutokset toimitusketju. Nopean muodin selkäranka on tietysti sen alhaiset hinnat, ja myös pikamuoti on merkitty pejorativisesti "Halpa tyylikäs", koska H&M: n ja Zaran vaatteet ovat tunnettuja "kertakäyttöisestä" laadustaan ​​ja helppo valmistaa luonto.

H&M: n pikamuotimerkki

Vaikka pikamuoti ei ole eristetty H&M: stä, ruotsalaisella brändillä on selkeä ero bisnesmalli. Toisin kuin Zara, H&M ei valmistaa tuotteitaan talossa. H&M ulkoistaa tuotantonsa yli 900 riippumattomalle toimittajalle ympäri maailmaa, pääasiassa Euroopassa ja Aasiassa, joita valvoo 30 strategisesti sijoitettua valvontatoimistoa.

Edistääkseen oikeudenmukaisia ​​työoloja H&M esitteli a pilottiohjelma Bangladeshin ja Kambodžan tehtailleen vuonna 2013, jolloin yritys osti 100% tehtaiden tuotoksista viiden vuoden aikana. H&M toivoi, että olemalla ainoa asiakas pystyy paremmin takaamaan turvalliset työolot tuottavuuden lisääminen paljon luonnollisemmin, toisin kuin täytäntöönpano rutiininomaisella noudattamisella tarkastuksia.

Toiseksi, vain noin 80% kaikista kauppatavaroista on varastossa ympäri vuoden, kun taas loput 20% H&M -tuotteista suunnitellaan ja varastoidaan lennossa pieninä erinä vallitsevan trendin mukaan. Varmistaaksesi nopean ja nopean toimituksen läpimenoaikoja, H&M luottaa siihen uusinta IT-verkkoa, joka mahdollistaa kansallisen keskustoimiston ja satelliittituotantolaitosten välisen integroinnin. (Katso myös: Zaran ketterän projektinhallinnan etu.)

Caveat Emptor: Kaupan aukioloajat eivät välttämättä käänny osakkeen arvoon

On syytä huomata, että H&M: n korkeista tavoitteista huolimatta sen osakekurssi on tällä hetkellä 21% helmikuussa 2015 tehdystä kaikkien aikojen huippusta (364 SEK vs. 288 SEK). Joten mitä antaa? Tarkoittaako tämä sitä, että ruotsalainen vähittäiskauppias menettää vähitellen kilpailuetuaan? Sisään tutkimus toteaa julkaisija Deutsche Bank (huhtikuu 2016) ja Morgan Stanley (Maaliskuu 2016), yritykset panivat merkille, että H&M: n lasku oli samankaltainen (samojen myymälöiden myynti, mukautettu standardoituihin normaalille liiketoiminnalle, joka tunnetaan myös nimellä "LFL") myynnin kasvu, joka on tuskin parempi kuin todellinen BKT H&M: n toimintamaiden kasvuvauhti sekä kasvavat kustannuspaineet/ laskeneet katteet ja yhtiön heterogeeninen tuotevalikoima, joka perustuu ensisijaisesti H&M: n ydinbrändiin. Lisäksi Morgan Stanley varoitti mahdollisesta laskusta lopputulos voitot, kun yritys kypsyy kokonaan ja kasvu alkaa hiipua. Tutkimusyritys totesi, että H&M: n tulostiheys (voitto neliömetriä kohti) on laskenut tasaisesti vuodesta 2007 lähtien, osittain laajentumisen vuoksi vähemmän kehittyneillä markkinoilla, ja on vain ajan kysymys, milloin H&M: n tasainen vuosittainen uusien kauppojen avausaste ei enää pysty kompensoimaan tätä puute.

Bottom Line

H&M on perustamisensa jälkeen vuonna 1947 kasvanut yhdeksi maailman suurimmista muotikaupoista. Ruotsalaisen vähittäiskauppiaan menestyksen salaisuus on sen soveltaminen "pikamuodissa", joka perustuu hyödyntämiseen muodin trendeistä sellaisina kuin ne ilmestyvät, ja saada tuotteet hyllyille designhuoneen lattialta mahdollisimman nopeasti mahdollista. Huolimatta jatkuvasta myymälöiden laajentumisvauhdista H&M on kuitenkin vaarassa joutua hidastuvaan kasvuun, mikä tulee kypsyyden myötä, mikä näkyy sen laskevista voittotiheyksistä ja LFL -arvoista.