Alla mainonnan määritelmä

Mikä on rivin alapuolinen mainonta?

Linjan alapuolella oleva mainonta on mainostrategia, jossa tuotteita mainostetaan muissa medioissa kuin valtavirran radio-, televisio-, mainostaulut, painetut ja elokuvaformaatit. Linjan alapuolella olevien mainosjärjestelmien päätyyppejä ovat suoramainonta kampanjoita, sosiaalisen median markkinointia, messuja, luetteloita ja kohdennettua hakukoneiden markkinointia. Linjan alapuolella olevat mainontamenetelmät ovat yleensä halvempia ja keskittyneempiä kuin linjan yläpuolella olevat strategiat.

Alla olevan linjan mainonnan ymmärtäminen

Linjan alapuolella oleva mainonta pyrkii tavoittamaan kuluttajat suoraan sen sijaan, että heittäisi laajan verkon yleisön tavoittamiseen. Kansallisen mainoksen näyttämisen sijaan hittiverkko-tv-ohjelman aikana, linjan alapuolella oleva kampanja voi sen sijaan keskittyä tuotteen esittelyyn myymälässä, jota kuluttajat voivat haluta tutkia henkilö. Tämä mahdollistaa enemmän kosketuskokemuksen, jossa myyjä voi vastata suoriin kysymyksiin ja selittää paremmin tuotteita. Joitakin esimerkkejä rivin alla olevasta mainonnasta ovat:

Kohdennettu verkkomarkkinointi

Yritykset voivat kohdistaa tiettyihin kohteisiin väestötiedot mainoskampanjoillaan, kuten kuluttajan ikä tai yrityksen toimiala. Esimerkiksi LinkedInin avulla markkinoijat voivat kohdistaa tiettyihin ihmisiin sivupalkkimainoksilla heidän ammattinsa tai ryhmiensä perusteella, joihin he kuuluvat verkkosivustolla.

Suorapostitus

Yritykset harjoittavat edelleen suoramainontaa, etenkin vanhemmat väestötiedot, jotka eivät ole verkossa yhtä usein kuin nuoremmat sukupolvet. Luettelot ja postikorttipostitukset ovat edelleen suosittuja ja tehokkaita markkinointityökaluja.

Messut ja esitykset

Yritykset esittävät usein tuotteitaan ja palveluitaan paikallisten kauppakamarien kautta. Pankit järjestävät asuntolainaseminaareja vastatakseen kysymyksiin asuntolainoista, koroista ja asunnon edullisuudesta tavoitteena saada uusia laina -asiakkaita.

Tietenkään ei ole täydellistä markkinointityökalua, joka toimisi joka kerta. Sen sijaan yritykset tilaavat usein useita strategioita. Yritys voi esimerkiksi lähettää suoran postituksen lentolehtisistä, jotka mainostavat tulevaa tapahtumaa, jonka yritys isännöi paikallisessa kongressikeskuksessa.

Linjan yläpuolella vs. Mainonta linjan alapuolella

Ylhäällä oleva mainonta on suunniteltu tavoittamaan joukkoyleisö. Linjan yläpuolella olevan markkinoinnin esimerkki on a Super Bowlin televisiomainos, joka maksaa miljoonia dollareita vain muutaman sekunnin ajan, mutta tavoittaa välittömästi kymmeniä miljoonia kuluttajia maailmanlaajuisesti. Huonona puolena on, että tilastollisesti ottaen huomattava osa näistä katsojista ei välttämättä kuvaa yrityksen kohdekuluttajaa.

Sitä vastoin linjan alapuolella oleva mainonta tavoittaa vähemmän ihmisiä, mutta on valikoivampi yleisön suhteen. Useimmissa tapauksissa linjan alapuolella olevat mainostajat suorittavat aluksi laajan markkinatutkimuksen pyrkiäkseen tunnistamaan kohderyhmän ostajille, jotka todennäköisemmin ostavat tuotteita. Kun kohderyhmä on tunnistettu, linjan alapuolella oleva mainonta tavoittaa kuluttajat entistä henkilökohtaisemmin ja suoraan.

Siiman yläpuolella heittää leveä verkko verrattuna siiman alapuolelle, jossa käytetään sananlaskuista kalastussauvaa suoraan postitettuna, henkilökohtaiset kontaktit messuilla tai maksulliset hakukoneen tulokset, jotka avautuvat, kun kuluttajat saapuvat tiettyihin kyselyitä.

Linjan alapuolella olevan mainonnan edut

Pienemmät kustannukset ovat epäilemättä linjan alapuolella olevan mainonnan suurin etu. Vaikka televisio- ja radiomainokset ovat yleensä kalliita, suoramainonta ja hakukonemarkkinointi ovat paljon taloudellisempia. Ja linjan alapuolella olevia menetelmiä voidaan halvemmin ja helposti skaalata ylös tai alas.

Lisäksi linjan alapuolella olevat menetelmät helpottavat konversioiden seurantaa suunniteltujen kuluttajien kanssa. Esimerkki: vaikka TV- ja radiomainosten tehokkuuden seurantaan on useita strategioita, kokonaisvaikutusta on vaikea arvioida. Esimerkiksi kysymällä asiakkailta, miten he ovat kuulleet yrityksestä, voi saada epäluotettavia vastauksia, koska ihmiset muistavat joskus kokemuksensa epätarkasti. Toisaalta sähköposti ja hakukonemarkkinointi seuraavat tarkasti kuluttajien napsauttamia linkkejä, jotta yritykset voivat saada tarkempia tietoja.

Linjan alapuolella oleva markkinointi edistää erinomaista asiakkaiden sitoutumista, mikä on kriittistä nykypäivän modernissa liiketoimintaympäristössä. Vaikka linjan yläpuolella olevat menetelmät ovat ihanteellisia yleisen bränditietoisuuden levittämiseen, linjan alapuoliset taktiikat ovat suositeltavampia mielekkäämpien suhteiden luomiseksi potentiaalisiin asiakkaisiin.