Porterin 5 voiman määritelmä: Yritysten analysointi

Mitä ovat Porterin viisi voimaa?

Porterin viisi voimaa on malli, joka tunnistaa ja analysoi viisi kilpailuvoimaa, jotka muokkaavat jokaista teollisuutta, ja auttaa määrittämään alan heikkoudet ja vahvuudet. Viiden voiman analyysiä käytetään usein tunnistamaan alan rakenne yrityksen strategian määrittämiseksi. Porterin mallia voidaan soveltaa mihin tahansa segmentti talouden ymmärtämään alan kilpailun tasoa ja parantamaan yrityksen pitkän aikavälin kannattavuutta. Five Forces -malli on nimetty Harvard Business Schoolin professorin Michael E. Portteri.

Porterin viiden voiman ymmärtäminen

Porterin viisi voimaa on liiketoiminta -analyysimalli, joka auttaa selittämään, miksi eri teollisuudenalat pystyvät ylläpitämään eri kannattavuustasoja. Malli julkaistiin Michael E. Porterin kirja "Kilpailustrategia: tekniikat teollisuuden ja kilpailijoiden analysoimiseksi" vuonna 1980.Viiden voiman mallia käytetään laajalti yrityksen toimialarakenteen ja sen yritysstrategian analysointiin. Porter tunnisti viisi kiistatonta voimaa, jotka vaikuttavat maailman kaikkien markkinoiden ja teollisuuden muotoiluun,

joidenkin varoitusten kanssa. Näitä viittä voimaa käytetään usein kilpailun voimakkuuden, houkuttelevuuden ja teollisuuden tai markkinoiden kannattavuuden mittaamiseen.

Porterin viisi voimaa ovat:

1. Kilpailu alalla.

2. Mahdollisuuksia uusille tulokkaille alalla.

3. Toimittajien voima.

4. Asiakkaiden voima.

5. Korvaavien tuotteiden uhka

Kilpailu teollisuudessa

Ensimmäinen viidestä voimasta viittaa kilpailijoiden määrään ja kykyyn alittaa yritys. Mitä suurempi on kilpailijoiden määrä ja vastaavien tuotteiden ja palvelujen määrä, sitä pienempi on yrityksen voima. Toimittajat ja ostajat etsivät yritystä kilpailua jos he pystyvät tarjoamaan paremman tarjouksen tai alemmat hinnat. Päinvastoin, kun kilpailu on vähäistä, yrityksellä on enemmän valtaa periä korkeampia hintoja ja asettaa sopimusehdot saavuttaakseen suuremmat myynnit ja voitot.

Mahdollisuuksia uusille tulokkaille toimialalle

Yrityksen voimaan vaikuttaa myös uusien tulokkaiden voima sen markkinoilla. Mitä vähemmän aikaa ja rahaa maksaa kilpailijalle pääsy yrityksen markkinoille ja tehokas kilpailija, sitä enemmän vakiintuneen yrityksen asema voi heikentyä merkittävästi. Teollisuus, jolla on voimakkaat markkinoille pääsyn esteet, on ihanteellinen alan nykyisille yrityksille, koska yritys voi periä korkeampia hintoja ja neuvotella paremmista ehdoista.

Toimittajien voima

Seuraava tekijä viiden voiman mallissa käsittelee kuinka helposti toimittajia voi nostaa panoskustannuksia. Siihen vaikuttaa tavaroiden tai palvelujen avainsyöttöjen toimittajien lukumäärä, kuinka ainutlaatuisia nämä tuotantopanokset ovat ja kuinka paljon yrityksen kustannukset vaihtavat toiselle toimittajalle. Mitä vähemmän toimittajia teollisuudelle, sitä enemmän yritys olisi riippuvainen toimittajasta. Tämän seurauksena toimittajalla on enemmän voimaa ja se voi nostaa panoskustannuksia ja edistää muita kaupan etuja. Toisaalta, kun toimittajia on paljon tai vaihtuvia kustannuksia kilpailevien toimittajien välillä, yritys voi pitää syöttökustannukset alhaisina ja parantaa voittoaan.

Asiakkaiden voima

Asiakkaiden kyky laskea hintoja tai tehotaso on yksi viidestä voimasta. Siihen vaikuttaa se, kuinka monta ostajaa tai asiakasta yrityksellä on, kuinka merkittävä jokainen asiakas on ja kuinka paljon se maksaisi yritykselle uusien asiakkaiden tai markkinoiden löytämistä tuotokselleen. Pienempi ja tehokkaampi asiakaskunta tarkoittaa sitä, että jokaisella asiakkaalla on enemmän valtaa neuvotella halvemmista hinnoista ja paremmista tarjouksista. Yrityksellä, jolla on paljon pienempiä ja riippumattomia asiakkaita, on helpompi veloittaa korkeampia hintoja kannattavuuden parantamiseksi.

Varaosien uhka

Viimeinen viidestä joukosta keskittyy vaihtoihin. Korvaavat tavarat tai palvelut, joita voidaan käyttää yrityksen tuotteiden tai palveluiden sijasta, ovat uhka. Yritykset, jotka tuottavat tavaroita tai palveluita, joille ei ole läheisiä korvikkeita, saavat enemmän valtaa nostaa hintoja ja sulkea ne edullisin ehdoin. Kun läheisiä korvikkeita on saatavilla, asiakkailla on mahdollisuus luopua yrityksen tuotteen ostamisesta ja yrityksen valta voi heikentyä.

Ymmärtäminen Porterin viidestä joukosta ja niiden soveltamisesta teollisuuteen voi auttaa yritystä mukauttamaan liiketoimintastrategiaansa käyttämään paremmin resurssejaan sijoittajien paremman tulon tuottamiseksi.