Markkinoinnin 4 ps

Mitkä ovat 4 ps?

Markkinoinnin neljä ps ovat keskeiset tekijät, jotka liittyvät tavaran tai palvelun markkinointiin. Ne ovat tavaran tai palvelun tuote, hinta, paikka ja mainonta. Usein kutsutaan markkinointiyhdistelmä, neljää ps: ää rajoittavat sisäiset ja ulkoiset tekijät koko liiketoimintaympäristössä, ja ne vaikuttavat merkittävästi toisiinsa.

Yritykset käyttävät 4 Ps: tä tunnistaakseen liiketoimintansa keskeisiä tekijöitä, kuten mitä kuluttajat haluavat heiltä, ​​miten heidän tuotteensa tai palvelunsa kohtaavat tai ei vastaa näihin tarpeisiin, miten heidän tuotteensa tai palvelunsa nähdään maailmassa, miten he erottuvat kilpailijoistaan ​​ja miten he ovat vuorovaikutuksessa Asiakkaat.

4 ps: n ymmärtäminen

Neil Borden suositteli ajatusta markkinointi sekoitus - ja käsitteet, jotka myöhemmin tunnettiin ensisijaisesti neljällä ps: llä - 1950 -luvulla. Borden oli mainosprofessori Harvardin yliopistossa. Hänen vuonna 1964 julkaistussa artikkelissaan "The Concept of the Marketing Mix" esiteltiin tapoja, joilla yritykset voisivat käyttää mainontataktiikoita houkutellakseen kuluttajansa. Vuosikymmeniä myöhemmin yritykset käyttävät edelleen Bordenin suosimia käsitteitä tavaroidensa ja palveluidensa mainostamiseen.

Kun ne esiteltiin ensimmäisen kerran, Bordenin ideat olivat erittäin vaikuttavia liike -elämässä, ja muut alan avaintoimijat kehittivät ja jalostivat niitä useiden vuosien ajan. Se oli itse asiassa E. Jerome McCarthy, Michigan State Universityn markkinointiprofessori, joka tarkensi Bordenin kirjan käsitteitä ja loi ajatuksen "4 Ps" -termeistä, jota käytetään edelleen. Vuonna 1960 McCarthy kirjoitti yhdessä kirjan "Basic Marketing: A Managerial Approach", joka popularisoi edelleen 4 Ps: n ajatusta.

Kun konsepti keksittiin ensimmäisen kerran, markkinointiyhdistelmä auttoi yrityksiä ottamaan huomioon fyysiset esteet, jotka estivät tuotteiden laajan käyttöönoton. Nykyään Internet on auttanut yrityksiä saavuttamaan paremman integroitumisen yritysten ja kuluttajien välillä ja myös voittamaan joitakin näistä esteistä. Ihmiset, prosessit ja fyysiset todisteet ovat alkuperäisen 4 Ps: n laajennuksia, ja ne liittyvät paremmin markkinoinnin nykyisiin suuntauksiin.

Kuinka Four Ps toimii

Tuote

Tuote viittaa tuotteeseen tai palveluun, jonka yritys tarjoaa asiakkailleen. Ihannetapauksessa tuotteen pitäisi täyttää olemassa oleva kuluttajien kysyntä. Tai tuote voi olla niin houkutteleva, että kuluttajat uskovat tarvitsevansa sitä ja se luo uuden kysynnän. Olla menestynyt, markkinoijat heidän on ymmärrettävä tuotteen elinkaari, ja yritysjohtajilla on oltava suunnitelma tuotteiden käsittelemiseksi kaikissa elinkaarensa vaiheissa. Tuotetyyppi määrää myös osittain, kuinka paljon yritykset voivat veloittaa siitä, mihin ne pitäisi sijoittaa ja miten niiden pitäisi edistää sitä markkinoilla.

Monet menestyneimmistä tuotteista ovat olleet luokkansa ensimmäisiä. Esimerkiksi Apple loi ensimmäisenä kosketusnäytöllä varustetun älypuhelimen, joka pystyi toistamaan musiikkia, selaamaan Internetiä ja soittamaan puheluita. Marraskuussa 2018 Apple lopetti julkisten myyntilukujen toimittamisen iPhonelle. Kuitenkin 1. marraskuuta 2018 iPhonen kokonaismyynti oli 2,2 miljardia dollaria. Apple paljasti myyneensä miljardin OS -laitteensa 22. marraskuuta 2014. Ja vuonna 2018 yritys ilmoitti lähestyvänsä kahden miljardin iOS -laitteensa myyntiä.

Hinta

Hinta on hinta, jonka kuluttajat maksavat tuotteesta. Markkinoijien on liitettävä hinta tuotteen todelliseen ja havaittuun arvoon, mutta heidän on myös otettava huomioon toimituskustannukset, kausiluonteiset alennukset ja kilpailijoiden hinnat. Joissakin tapauksissa yritysjohtajat voivat nostaa hintaa saadakseen tuotteen näyttämään ylellisyydeltä. Vaihtoehtoisesti ne voivat alentaa hintaa, jotta useammat kuluttajat voivat kokeilla tuotetta.

Markkinoijien on myös määritettävä, milloin ja ovatko alennukset sopivia. Alennus voi toisinaan houkutella lisää asiakkaita, mutta se voi myös antaa vaikutelman, että tuote on vähemmän yksinomainen tai vähemmän ylellinen kuin silloin, kun se hinnoiteltiin korkeammaksi.

UNIQLO, jonka pääkonttori sijaitsee Japanissa, on maailmanlaajuisten vapaa -ajan asujen valmistaja. Kilpailijoidensa-muiden tunnettujen syy-vaatemerkkien, kuten Gap ja Zara-tavoin, UNIQLO luo halpoja päivittäisiä vaatteita.

UNIQLO: sta tekee ainutlaatuisen se, että se luo innovatiivisia, korkealaatuisia tuotteita. Se pystyy saavuttamaan tämän hankkimalla kankaansa materiaalivalmistajakumppaneiltaan ja varmistaen vakaan ja korkealaatuisen materiaaleja edulliseen hintaan tilaamalla suuria määriä ja etsimällä jatkuvasti korkealaatuisinta ja halvinta materiaalia maailman. Yhtiö neuvottelee myös suoraan valmistajiensa kanssa ja on rakentanut strategisia kumppanuuksia korkealaatuisten ja innovatiivisten japanilaisten valmistajien kanssa.

UNIQLO ulkoistaa myös tuotantonsa kumppanitehtaille; koska se ei omista omia tehtaitaan, sillä on mahdollisuus vaihtaa tuotantokumppaneita, jos paras tuotantopaikka muuttuu ajan myötä. Lopuksi yhtiö työllistää joukon taitavia tekstiilityöntekijöitä, jotka se lähettää kumppanitehtailleen ympäri maailmaa laadunvalvontaa varten. Lisäksi tuotantopäälliköt vierailevat tehtaissa kerran viikossa ratkaisemaan laatuongelmia.

Paikka

Kun yritys tekee päätöksiä paikasta, he yrittävät määrittää, missä niiden pitäisi myydä tuote ja miten tuote toimitetaan markkinoille. Yritysjohtajien tavoitteena on aina saada tuotteitaan kuluttajien eteen, jotka todennäköisimmin ostavat niitä.

Joissakin tapauksissa tämä voi viitata tuotteen sijoittamiseen tiettyihin kauppoihin, mutta se viittaa myös tuotteen sijoittamiseen tietyn myymälän näytölle. Joissakin tapauksissa sijoittelu voi tarkoittaa tuotteen sisällyttämistä televisio -ohjelmiin, elokuviin tai verkkosivuille tuotteen huomion herättämiseksi.

Elokuva GoldenEye vuonna 1995 oli seitsemästoista erä James Bond -elokuvasarjassa. Se oli ensimmäinen Bond -elokuva, jossa ei ollut Aston Martin -autoa. Sen sijaan brittiläinen näyttelijä Pierce Brosnan pääsi BMW: n Z3: een. Vaikka Z3 julkaistiin vasta kuukausia sen jälkeen, kun elokuva oli poistunut teattereista, BMW sai 9 000 tilausta autolle kuukauden kuluttua elokuvan avaamisesta.

Edistäminen

Kampanjaan kuuluu mainonta, suhdetoiminta ja myynninedistämisstrategia. Tuotteen mainostamisen tavoitteena on paljastaa kuluttajille, miksi he tarvitsevat sitä ja miksi heidän pitäisi maksaa siitä tietty hinta.

Markkinoijat pyrkivät yhdistämään mainos- ja sijoitteluelementit yhteen, jotta he voivat tavoittaa ydinyleisönsä. Esimerkiksi digitaaliaikana "paikka" ja "edistäminen" ovat yhtä paljon verkossa kuin offline -tilassa. Erityisesti se, missä tuote näkyy yrityksen verkkosivulla tai sosiaalisessa mediassa, sekä millaiset hakutoiminnot käynnistävät vastaavat kohdennetut mainokset tuotteelle.

Ruotsin vodka tuotemerkki Absolut myydään vain 10,000 sen vodkaa 1980. Mutta vuoteen 2000 mennessä yritys oli myynyt 4,5 miljoonaa koteloa osittain sen ikonisen mainoskampanjan ansiosta. Kampanjan kuvissa oli brändin tunnusomainen pullo, joka on muotoiltu erilaisiksi surrealistisiksi kuviksi: pullo, jossa on halo, pullo, joka on tehty kivestä, tai puiden ääriviivat laskettelurinteessä. Tähän mennessä tämä Absolut-mainoskampanja on yksi kaikkien aikojen pisimmistä jatkuvista mainoskampanjoista vuodesta 1981 vuoteen 2005.

4 ps markkinoinnin usein kysytyt kysymykset

Mitä 4 Ps tarkoittaa markkinoinnissa?

Tuote, hinta, myynninedistäminen ja paikka muodostavat markkinointiyhdistelmän 4 ps. Nämä ovat keskeisiä tekijöitä, jotka liittyvät tavaran tai palvelun markkinointiin.

Mitkä ovat markkinoinnin 4 ps ja esimerkit?

Markkinoinnin 4 ps ovat paikka, hinta, tuote ja edistäminen. Yhdistämällä kaikki nämä markkinointistrategiat huolellisesti markkinointiyhdistelmään yritykset voivat varmistaa heillä on näkyvä, kysytty tuote tai palvelu, joka on kilpailukykyisesti hinnoiteltu ja mainostettu heille Asiakkaat.

Paikka viittaa siihen, mistä ja miten ihmiset ostavat tuotteesi. Esimerkkejä paikoista, joissa kuluttajat voivat ostaa tuotteita ja palveluita, ovat esimerkiksi verkkoselain, älypuhelinsovellus, vähittäiskauppoihin, messuille tai tapahtumiin, markkinapaikkakanaviin, kuten Amazon tai Walmart, tai myyntiin ammattilainen.

Hinta viittaa siihen, kuinka paljon tuotteesi tai palvelusi maksaa. Tuotteen hinnoittelu riippuu kilpailijoistasi, kysynnästä, tuotteen valmistuskustannuksista ja siitä, mitä kuluttajat ovat valmiita maksamaan. Yritysten on myös harkittava hinnoittelumallejaan, mukaan lukien valinta kertaluonteisten ostosten ja tilausmallien välillä.

Tuote viittaa tuotteeseen tai palveluun, jonka yrityksesi tarjoaa kohdeyleisölle. Yrityksen tarjoama tuote voi vaihdella merkittävästi riippuen yrityksen tyypistä ja toiminnasta. Esimerkiksi McDonald's tarjoaa tasaista pikaruokaa, mukaan lukien hampurilaiset, ranskalaiset ja kanatuotteet, ottaa huomioon, että Salesforce tarjoaa asiakassuhteenhallintaohjelmistoja ja markkinoinnin automaatiotyökaluja yrityksille.

Kampanja viittaa erityiseen ja harkittuun mainontaan, joka saavuttaa yrityksen kohdemarkkinat. Yritys voi käyttää Instagram -kampanjaa, tuotetta esittelevää PR -kampanjaa tai sähköpostikampanja tavoittaa yleisönsä oikeassa paikassa ja oikeaan aikaan.

Miten käytät 4 ps markkinointia?

4P -mallia voidaan käyttää, kun suunnittelet uutta yrityshanketta, arvioit olemassa olevaa tarjousta tai yrität optimoida myyntiäsi kohdeyleisösi kanssa. Sitä voidaan käyttää myös nykyisen markkinointistrategian testaamiseen.

Bottom Line

Markkinoinnin neljää ps -tuotetta, hintaa, paikkaa, myynninedistämistä kutsutaan usein markkinointiyhdistelmäksi. Nämä ovat avaintekijöitä, jotka liittyvät tavaran tai palvelun markkinointiin, ja ne vaikuttavat merkittävästi toisiinsa. Kaikkien näiden tekijöiden huomioon ottaminen on yksi tapa lähestyä a kokonaisvaltainen markkinointistrategia.