Kilpailuedun määritelmä: miten sitä käytetään

Mikä on kilpailuetu?

Kilpailuetulla tarkoitetaan tekijöitä, joiden avulla yritys voi tuottaa tavaroita tai palveluja kilpailijoitaan paremmin tai halvemmin. Näiden tekijöiden ansiosta tuotantoyksikkö voi tuottaa enemmän myyntiä tai ylivoimaisia ​​katteita verrattuna kilpailijoihinsa markkinoilla.

Kilpailuetut johtuvat monista tekijöistä, kuten kustannusrakenteesta, brändäys, tuotevalikoiman laatu, jakeluverkosto, henkistä omaisuuttaja asiakaspalvelu.

Kilpailuedun ymmärtäminen

Kilpailuetut tuottavat enemmän arvoa yritykselle ja sen osakkeenomistajille tiettyjen vahvuuksien tai olosuhteiden vuoksi. Mitä kestävämpi kilpailuetu, sitä vaikeampi kilpailijoiden on neutraloida etu. Kaksi päätyyppiä kilpailuetuja ovat

suhteellinen etu ja erilainen etu.

Suhteellinen etu

Yrityksen kyky tuottaa tavaraa tai palvelua kilpailijoitaan tehokkaammin, mikä johtaa suurempiin voittomarginaaleihin, luo suhteellisen edun. Järkevät kuluttajat valitsevat halvemman kahdesta täydellisestä korvikkeesta. Esimerkiksi auton omistaja ostaa bensiiniä huoltoasemalta, joka on 5 senttiä halvempi kuin muut alueen asemat. Epätäydellisten korvikkeiden, kuten Pepsi vs Coke, alhaisimpien tuottajien korkeammat katteet voivat lopulta tuoda parempaa tuottoa.

Mittakaavaetuja, tehokkaat sisäiset järjestelmät ja maantieteellinen sijainti voivat myös luoda suhteellisen edun. Suhteellinen etu ei kuitenkaan tarkoita parempaa tuotetta tai palvelua. Se osoittaa vain, että yritys voi tarjota saman arvon tuotteen tai palvelun halvemmalla hinnalla.

Esimerkiksi Kiinassa valmistavan yrityksen työvoimakustannukset voivat olla alhaisemmat kuin Yhdysvalloissa valmistavan yrityksen, joten se voi tarjota saman tuotteen halvemmalla. Kansainvälisen kaupan taloustieteen yhteydessä vaihtoehtoiskustannukset määräävät suhteelliset edut.

Amazon (AMZN) on esimerkki yrityksestä, joka keskittyy suhteellisen edun rakentamiseen ja ylläpitämiseen. Verkkokauppa-alustalla on mittakaava ja tehokkuus, jota vähittäiskaupan kilpailijoiden on vaikea jäljitellä, joten se voi nousta esille suurelta osin hintakilpailun kautta.

Erilainen etu

Erilainen etu on, kun yrityksen tuotteet tai palvelut eroavat kilpailijoidensa tarjouksista ja niitä pidetään parempina. Kehittynyt tekniikka, patenttisuojatut tuotteet tai prosessit, ylivoimainen henkilökunta ja vahva brändi-identiteetti ovat kaikki etuja. Nämä tekijät tukevat laajaa katetta ja suuria markkinaosuuksia.

Apple on kuuluisa innovatiivisten tuotteidensa, kuten iPhonen, luomisesta ja markkinajohtajuutensa tukemisesta älykkäillä markkinointikampanjoilla eliitin luomiseksi. Suuret lääkeyhtiöt voivat myös markkinoida merkkituotteita korkeilla hinnoilla, koska ne on suojattu patenteilla.

Usein Kysytyt Kysymykset

Mistä tiedän, onko yrityksellä kilpailuetua?

Jos yritys pystyy kasvattamaan markkinaosuuttaan tehostamalla tai tuottavuutta lisäämällä, sillä on kilpailuetu kilpailijoihinsa nähden.

Miten liika voi lisätä kilpailuetuaan?

Löytääksesi pysyvän kilpailuetun, etsi jotain, jota kilpailijasi eivät voi helposti jäljitellä tai jäljitellä. Arvostettu sijoittaja Warren Buffet tunnistaa "vallihaudat", joita yritykset voivat kuviollisesti kaivaa ympärilleen saadakseen kilpailuetuja. Buffettin vallihauta viittaa puolustavaan esteeseen, mutta sen sijaan, että suojelisi linnaa, se auttaa estämään kilpailijoiden heikentämästä yrityksen voittoja. Tähän voi kuulua brändin vahvistaminen, esteiden asettaminen uusille tulokkaille (esimerkiksi määräysten kautta) ja immateriaalioikeuksien puolustaminen.

Miksi suurilla yrityksillä on yleensä kilpailuetuja?

Mittakaavaedut tuovat kilpailuetuja tyypillisesti tarjontapuolen eduille, kuten suuren ravintolan tai vähittäiskauppaketjun ostovoimalle. Mutta mittakaavan eduista on myös kysyntäpuolella; niihin viitataan yleisesti verkkoefektit. He ovat töissä, kun palvelu tulee arvokkaammaksi kaikille käyttäjilleen, kun palvelu lisää käyttäjiä. Tulos voi usein olla alan voittaja-kaikki-dynaaminen.

Miten kilpailuedut eroavat suhteellisista eduista?

Suhteellinen etu viittaa lähinnä kansainväliseen kauppaan. Siinä edellytetään, että maan tulisi keskittyä siihen, mitä se voi tuottaa ja viedä suhteellisen edullisimmin - mikäli jollakin maalla on kilpailukyky hyötyä molempien tuotteiden A ja B valmistuksessa, sen pitäisi tuottaa tuote A vain, jos se pystyy siihen paremmin kuin B ja tuo B: n muista tuotteista maa.