Miksi upotetut kustannukset tulisi jättää huomiotta tulevassa päätöksenteossa?
A upotettu hinta on kustannus, jota ei voida periä tai muuttaa ja joka ei ole riippuvainen mahdollisista liiketoiminnan tulevista kustannuksista. Koska tänään tehty päätös voi vaikuttaa vain tulevaan liiketoimintaan, aikaisempien päätösten aiheuttamien uppokustannusten ei pitäisi olla merkityksellisiä päätöksentekoprosessille.
Sen sijaan päätöksentekijöiden tulisi perustaa strategiansa liiketoiminnan tai investoinnin jatkamiseen tulevien kustannusten perusteella. Johtajat, jotka jatkavat toimintatapaa aikaisemman päätöksen tekemiseen jo sidotun ajan tai rahan vuoksi, voivat joutua mukaan upotettu kustannusloukku.
Uppoavat kustannukset liiketoiminnassa
Oletetaan, että taloudellisen konsultointiyrityksen yritysjohtaja palkataan rakentamaan analyysisovellus 10 miljoonalla dollarilla. Johtaja päättää, että projekti vaatii 7 miljoonan dollarin ja yhden vuoden toimituksen, mikä jättää kilpailulle siistin ennustetun 3 miljoonan dollarin voiton.
Kuitenkin yhdeksäntenä kuukautena tiimillä on ongelmia sovelluksen pääkehyksen kanssa. Konsultointiyritys on jo käyttänyt 5,25 miljoonaa dollaria. Yrityksen johtajan on nyt päätettävä, jatketaanko projekti vai perutaanko se. On arvioitu, että tämä suuri takaisku maksaa miljoonan dollarin lisäkorjaukset. Tämä jättäisi yhtiölle kuitenkin 2 miljoonan dollarin voiton.
Päättipä yritysjohtaja jatkaa tai peruuttaa sopimuksen, viimeisten yhdeksän kuukauden aikana käytettyä 5,25 miljoonaa dollaria ei voida palauttaa. Tämän ei pitäisi olla päätöksenteon kannalta merkityksellistä, koska vain tulevat kustannukset ja mahdollisuudet tulot Pitäisi harkita. Peruuttaminen aiheuttaisi 5,25 miljoonan dollarin tappiot ja jättäisi yritykselle nollatulot projektista. Jos johtaja jatkaa tulevat tulot yritykselle on $ 10 miljoonan ja tulevat kustannukset ovat $ 2,75 miljoonaa euroa.
Toimitusjohtaja päättää jatkaa projektia, koska uppoamiskustannukset huomioimatta 2,75 miljoonan dollarin investoinnista syntyisi 10 miljoonan dollarin liikevaihto ja 2 miljoonan dollarin voitto.