Kuinka TV -mainosala toimii

Se ei ole se televisio mainonta lähestyy sukupuuttoa, mutta TV -mainos bisnesmalli on suuren muutoksen aikaa. Kyllä, kokoonnumme edelleen katsomaan mainoksia Super Bowlin aikana, mutta asiat ovat varmasti muuttuneet sen jälkeen mainonnan kukoistus esitettiin sarjassa "Mad Men", jolloin yksi TV -mainos voisi muuttaa maailman - tai ainakin kääntää yrityksen myyntiluvut.

TV -mainonta on edelleen yksi tehokkaimmista tavoista lisätä tietoisuutta tuotteesta tai brändimutta mainoskulut siirtyvät digitaaliseen maailmaan ja mediayritykset etsivät ratkaisuja. Tässä on yhteenveto siitä, miten TV -mainonta toimii ja miten se muuttuu.

Ajoitus on (melkein) kaikki

Yhdysvaltain työtilastotoimiston mukaan 15-vuotiaat ja sitä vanhemmat ihmiset käyttävät noin 3,1 tuntia päivässä television katselussa vuonna 2020. Yhdysvalloissa televisiomainonta tuottaa yrityksille jatkuvasti eniten investointeja kaikista mediamainoksista. Jokaisella kanavalla on tiettyjä aikarajoituksia näytettävien mainosten pituuden suhteen sekä aiheeseen liittyviä rajoituksia. Joten aamulla lasten esityksen aikana et todennäköisesti näe mainoksia oluesta, ja jotkut

kaapeli kanavat voivat päästä eroon raskaammista mainoksista kuin konservatiivisempi verkko.

Pienyrityksille, joilla on rajoitettu mainosbudjetti, on erityisen tärkeää valita oikea aika oikeaan hintaan mainoksen näyttämiseen. Kyse ei ole pelkästään siitä, kuinka usein mainos näytetään, vaan siitä, että mainoksessa on mahdollisimman monta silmää joka kerta, kun se näytetään. Brändit ja mediayhtiöt pyrkivät myös sovittamaan kunkin ohjelman katsojien väestötiedot myytävän tuotteen markkinoille. Ohjelman suosio ja se, kuinka monta kertaa mainostaja suostuu näyttämään mainoksen, vaikuttavat mainoksen näyttämisen kokonaiskustannuksiin.

Koska se on yksi vuoden katsotuimmista tapahtumista Yhdysvalloissa, kalleimmat mainokset näytetään suurimmaksi osaksi Super Bowlin aikana. Vuonna 2015 NBC veloitti noin 4,5 miljoonaa dollaria 30 sekunnin paikasta. Vaikka TV -mainosmalli muuttuu, koska siirtyminen online -ohjelmointi- ja suoratoistopalveluihin, kuten Netflix Inc. (NFLX) ja Hulu, mainonta live -tapahtumien ohjelmoinnin aikana, kuten Super Bowl, olympialaiset tai Show, kuten Saturday Night Live’s 40^th vuosipäivän juhla on edelleen vahva. Jos kyseessä on ohjelma, jonka ihmiset haluavat katsoa reaaliajassa, kiinteistön mainonta on kilpailukykyistä. Termi "esitysaika" tarkoitti aiemmin ruuhka -aikoja, jolloin katsojamäärä oli huipussaan, mutta ahtaiden katsomisten, DVR -laitteiden ja suoratoiston yhteydessä esitysajan määritelmä on paljon erilainen kuin ennen.

Edestä ja pyyhkäisyistä

Jos olet lukenut aiheesta televisioteollisuusolet todennäköisesti kuullut kaiken alkukesästä. Se on kevään ennakkomyyntikausi, jolloin markkinoijat voivat ostaa televisiomainoksia (ja digitaalisia mainoksia) useita kuukausia ennen syksyn alkua. Ensimmäinen esittely pidettiin vuonna 1962, ja nyt suuret verkostot paljastavat joka vuosi tulevat esityksensä ja toivovat, että mainostila myydään. On myös television pyyhkäisyjaksoja, jotka tapahtuvat tiettyinä aikoina vuoden aikana, jolloin ohjelmiin alkaa yhtäkkiä tulla erikoisvieraita tai suuria pakolliset tapahtumat (ajattele, Camin ja Mitchellin häät ABC-komediasarjassa, "Moderni perhe" tai draaman päähenkilön kiihkeä kuolema "Hyvä" Vaimo"). Sen sijaan Nielsen Holdings N.V. (NLSN) kyseisen ajanjakson tietoja ja luokituksia käytetään paikallisten asemien mainoshintojen määrittämiseen.

Mainostajat ja verkostot ovat käyttäneet vuosia Nielsenluokitukset ja hinnoittelun tuhannen näyttökerran hinta (tai tuhannen hinnan hinta, barometri 1000 katsojan tavoittamisesta aiheutuvista kustannuksista). Nykyään tämä mittaus on yhä vähemmän tärkeä, koska tekniikka muuttaa sitä, miten ja milloin ihmiset katsovat ohjelmia. Jos mainostajat alkavat keskittyä kohdistamaan vain tiettyjä yleisötyyppejä, he voivat lopettaa keskittymisen esityksen tarkkaan aikaan. Kyse on oikean yleisön löytämisestä sen sijaan, että olettaisimme tietyn ajanjakson olevan kultainen lippu.

Mukaan "Lajike"yritykset" pyrkivät sitoutumaan 8–9 miljardiin dollariin televisiomainonnan lähettämiseen ensi -iltana, ja toiset 9–10 miljardia dollaria vuosittain osana aluetta. Vuosikymmeniä, osoittaa, että esitettiin välillä 20.00. ja klo 11 olivat pääkohteita. Se on edelleen himoittu aikaväli, mutta digitaalinen työntö tekee siitä hieman vähemmän toivottavaa.

Digitaalinen

TV -mainosmalli muuttui jyrkästi DVR -laitteiden ja TiVon myötä. Yhtäkkiä katsojat voivat valita, haluavatko he katsoa mainoksen vai eivät, ja miljoonat ihmiset aloittivat pikakelauksen. Vuonna 2014 Time Warner Inc. (TWX) sanoi, että Turner Broadcastingin kaapeliverkkojen (CNN, TBS ja TNT) kotimaan mainostulot olivat pettymys. Vuoden 2015 ensimmäisellä neljänneksellä Discovery Communications Inc. (DISCA) sanoi, että mainostulot kasvoivat vain 1%ja sen luokitukset olivat alhaisemmat. Nämä luvut voivat johtua monista tekijöistä, mutta siirtyminen digitaaliseen muuttaa ehdottomasti peliä.

Lisäksi vakuutusyhtiö Allstate Corp. (KAIKKI) sanoi että se siirtää vuodesta 2013 vuoteen 2015 noin 20% televisiomainontarahoistaan ​​digitaaliseen. Monet brändit siirtävät myös osan budjetistaan ​​verkkovideoihin kohdistaakseen nuoremmille yleisöille, jotka todennäköisemmin saavat viihdettä verkossa.

Mainostajat käyttivät 8,17 miljardia dollaria 8,94 miljardiin dollariin ohjelmakauden 2014–2015 lähetykseen, mukaan ”Lajike. ” Vertaa tätä 8,6 miljardin dollarin ja 9,2 miljardin dollarin välillä vuonna 2013. He varaavat "9,6 miljardin dollarin ennakkomainositoumukset kaapelille", mikä "laski" noin 6%eli noin 577 miljoonaa dollaria edellisen vuoden 10,2 miljardista dollarista ".

Toisessa suuressa muutoksessa NBCUniversalin CNBC ilmoitti, että vuoden 2015 viimeisestä neljänneksestä lähtien se ei enää luota Nielsenin tietoihin päivittäisessä liiketoiminta-uutisten ohjelmoinnissaan.Adweek. Toisin sanoen, kun kyse on TV -mainonnasta, uusi bisnesmalli on muotoutumassa. Netflixin kaltaiset yritykset eivät edes luota mainosrahoihin, joten perinteiset verkostot ja mainostajat yrittävät löytää uusia ja parempia tapoja tavoittaa kohdeyleisönsä.

Bottom Line

Nykyään se ei ole aivan kuten se oli sarjassa "Mad Men", jossa televisiomainonta oli ensisijainen kiinteistö brändeille, jotka yrittivät levittää sanaa tuotteestaan. Vaikka tapahtumat, kuten Super Bowl, ovat edelleen tuottoisia, yritykset taistelevat esimerkiksi DVR -laitteiden kanssa verkossa suoratoisto ja nuoremmat yleisöt, jotka saavat viihdettä verkossa tai puhelimellaan television sijaan. Silti perinteet, kuten edistysaskeleet ja pyyhkäisyviikot, säilyvät, ja TV -mainokset ovat tärkeä osa minkä tahansa yrityksen markkinointisuunnitelmaa.