Suoraan kuluttajamainontaan (DTC Advertising) määritelmä

Mikä on suoraan kuluttajamainontaan (DTC -mainonta)?

Suoraan kuluttajamainontaan (DTC -mainonta) on markkinointi joka on suunnattu kuluttajille, kun pääsy tuotteeseen voi vaatia välittäjää. Suoraan kuluttaja (tai D2C) mainontaan voidaan käyttää painettua, sosiaalista mediaa, televisiota, radiota ja muita muotoja tiedotusvälineitä, joiden tarkoituksena on tiedottaa asiakkaalle tuotteesta tai muistuttaa heitä tällaisen tuotteen tarpeesta tuote. Yleisin esimerkki DTC -mainonnasta koskee reseptilääkkeitä, mutta se voi sisältää myös lääketieteellisiä ja diagnostisia laitteita tai palveluita sekä rahoitustuotteita ja -palveluja. Koska kuluttajat eivät välttämättä voi hankkia DTC -mainonnassa mainittuja tuotteita yksinään, esimerkiksi reseptillä huumeiden osalta tavoitteena on luoda vuoropuhelu potilaiden ja heidän lääkäreidensä välillä lopullisena tavoitteena lisätä myynti.

Kuinka suoraan kuluttajamainontaan (DTC -mainonta) toimii

Ensimmäinen suora kuluttajapainatusmainos Yhdysvalloissa ilmestyi vuonna Valitut Palat vuonna 1981. The Elintarvike- ja lääkevirasto (FDA), joka vastaa DTC -mainonnan sääntelystä Amerikassa, sijoitettu a lykkäystä mainoksiin vuonna 1983, jotta se voisi laatia joitain perussääntöjä. Se kumosi lykkäyksen vuonna 1985, koska harvat lääkkeiden valmistajat osoittivat kiinnostusta tällaisten mainosten näyttämiseen, vaikka televisioverkko CBS julkaisi omat ohjeet samana vuonna. DTC -mainonta hyväksyttiin Uudessa -Seelannissa vuonna 1981, Hongkongissa vuonna 1953 ja Brasiliassa vuonna 2008. Sosialisoidun lääketieteen yleistymisen myötä Eurooppa on toistaiseksi välttivät DTC -mainontaa. Katso lisää tästä DTC -mainonnan aikajana.

Suoraa kuluttajamainontaa on useita:

• Tuotevaateilmoitus: Nimeä lääke ja tiivistää tehon ja riskit. Tämä on yleisin DTC -mainostyyppi.
• Muistutusmainos: Sisällytä yleensä tuotenimi ja anna tietoja hinnasta tai annoksesta, mutta vältä väittämistä.
• Apua hakeva mainos: Sisältää tietoa sairaudesta ja rohkaisee ihmisiä menemään lääkäriin, mutta ei yleensä nimeä tuotetta.

DTC -mainontaa käytetään myös rahoituspalvelutuotteiden mainostamiseen lääketeollisuuden menestyksen jälkeen. Tällaiset mainostrategiat voivat olla tehokas tapa tavoittaa keskitason kuluttajat joita perinteiset jakelukanavat eivät yleensä palvele. Tällainen mainonta yhdistettynä a luottamusmies, voi olla edullista säästöasteille, eläkkeelle valmistautumiselle ja muulle taloudelliselle suunnittelulle.

Suoraan kuluttajamainontaan Yhdysvalloissa

Suora kuluttajamainonnan käyttö kiihtyi Yhdysvalloissa vuoden 1997 jälkeen, kun FDA ehdotti lääkkeiden valmistajille, että he voisivat noudattaa voimassa olevat määräykset, mutta myös tietyntyyppiset mainokset vapautetaan tarjoamasta täydellistä luetteloa haittavaikutuksista, kunhan nämä tiedot saatavilla muualta. Seuraavien kahden vuosikymmenen aikana DTC -mainonta kasvoi merkittävästi ja selvensi oikeudellisia ohjeita ja parhaita käytäntöjä. Vuonna 2005 Pharmaceutical Research and Manufacturers of America julkaisi sen Ohjeet reseptilääkkeitä koskeviin kuluttajamainoksiin suoraan. Asiakirjan oli tarkoitus toimia itsesääntelyn välineenä. Suoraan kuluttajamainontaan on merkittävin terveysviestintä kuluttajille.

Suoraan kuluttajamainontaan: Hyödyt ja haitat

DTC -mainonnan kannattajat väittävät, että se lisää tietoisuutta vaivoista ja hoidoista, mikä johtaa useampaan lääkärikäyntiin, parempaan sitoutumiseen ja parempiin ja aikaisempiin tautidiagnooseihin. Se voi myös johtaa parempaan hoitokurssien noudattamiseen ja siten parempiin tuloksiin. Tällainen mainonta voi myös laajentaa lääkemarkkinoita, mikä lisää kilpailua, lisää lääkekehitystä ja alentaa hintoja.

DTC -mainonnassa on kuitenkin huomattavia huolenaiheita, kuten epäeettisiä käytäntöjä ja lisääntynyttä kuluttajavaatimus reseptejä, joita ei ehkä tarvita. Potilaat pyytävät tai vaihtavat voimakkaasti mainostettuja lääkkeitä todennäköisemmin tarpeesta, soveltuvuudesta tai kustannustehokkuustai turvallisuus. DTC -mainonta voi myös johtaa siihen, että uusi lääke määrätään paljon useammin ennen kuin kaikki tieto on saatu kehitetty pitkän aikavälin sivuvaikutusten ja harvinaisten reaktioiden suhteen (useimmat lääkkeet kokevat kliinisesti suhteellisen vähän kokeita).