Jääkiekkomailahinnoittelun määritelmä
Mikä on Hockey Stick -hinnoittelu?
Jääkiekkomailojen tarjouskilpailu on hinnoittelukäytäntö, jossa myyjä asettaa erittäin korkean hinnan pienelle osalle tavaraa tai palvelua. Nimi juontaa juurensa tästä harjoituksesta johtuvasta hintakäyrästä, joka muistuttaa pystyssä olevaa jääkiekkomailaa. Sääntelyviranomaiset ovat aiemmin pitäneet jääkiekkomailojen tarjoamista kilpailunvastaisena käyttäytymisenä.
Avaimet takeawayt
- Jääkiekkomailojen tarjouskilpailuun kuuluu, että myyjä asettaa osalle tarjouksistaan hintapyyntönsä selvästi hintansa korkeammaksi.
- Kun kysyntä on erittäin tai täysin joustamatonta ja toimittaja hallitsee tarpeeksi markkinoita asettaakseen a yhtenäinen markkinahinta, jääkiekkomailojen tarjous voi johtaa siihen, että myyjä kaappaa normaalia suuremman osuuden voitot.
- Jotkut pitävät jääkiekkomailojen hinnoittelua saalistuskäyttäytymisenä tai kilpailunvastaisena käyttäytymisenä, kun näin tapahtuu, mutta toiset väittävät että niiden rajakustannusten ylittävän hinnan tarjoaminen on yksinkertaisesti normaalia ja jopa hyödyllistä markkinakäyttäytymistä myyjiä.
Jääkiekkomailahinnoittelun ymmärtäminen
Mikrotalouden teoriassa oletetaan, että myyjät pyrkivät maksimoimaan voittoja. Jääkiekkomailojen tarjouskilpailuihin sisältyy markkinat, joilla myyjä, jolla on erittäin joustamaton kysyntäkäyrä, voi asettaa niukan tavaran tai palvelun hintapyyntönsä (tarjouksensa) selvästi rajakustannustensa yläpuolelle. Tämä on samanlainen kuin huippuhinta tai ruuhkahinnoittelu, jossa toimittajat asettavat poikkeuksellisen korkeat hinnat suuren kysynnän aikoina.
Jääkiekkomailojen tarjous toimii, kun on lyhytaikaista kysynnän joustamattomuus niukkaa tavaraa tai palvelua varten. Tämä voi tapahtua perustarpeiden, kuten sähkön, markkinoilla tai uusien tavaroiden, kuten innovatiivisten rahoitusvälineiden, markkinoilla. Ellei myyjä kuitenkaan hallitse tarjontaa riittävästi, jotta ostajat eivät voi yksinkertaisesti etsiä toista toimittajaa, tämä strategia ei todennäköisesti johda jatkuvaan voittoon.
Esimerkki jääkiekkomailojen tarjouksesta
Jääkiekkomailojen tarjouskilpailu johtaa usein korkeisiin hintoihin hätäenergiapulan aikana, kuten on tapahtunut useita kertoja Texasissa ja Kaliforniassa. Sähkön hinnat määrätään julkisessa huutokaupassa, jossa jokaisesta samalla ajanjaksolla myydystä energiayksiköstä on yhtenäinen hinta. Koska jokainen yksikkö maksetaan samalla selvityshinnalla, yksittäinen jääkiekkomailatarjous voi aiheuttaa jokaiselle palveluntarjoajalle poikkeuksellisen yllättäen.
Esimerkiksi vuoden 2001 Kalifornian energiakriisin aikana useat energiantoimittajat jättivät onnistuneesti jääkiekkomailatarjouksia nostaakseen energian hintaa. Yksi näistä yrityksistä oli Enron, jotka tarjosivat "melkein yksinomaan" osavaltion enimmäishintaan 750 dollaria.
Erään Texasin jäämyrskyn aikana osavaltion energiantoimittaja "joutui hankkimaan kaiken tarjotun tasapainotusenergian useiden tuntien ajan. Yksi megawatti tarjotaan 990 dollaria tunnissa... asetti selvityshinnan kaikelle hankitulle taseenergialle usealle tunnille. Tämä johti miljoonien dollarien maksuihin, jotka ylittivät sen, mitä ne olisivat olleet, jos viimeinen megawatti ei olisi asettanut selvityshintaa."
Laillinen käytäntö vai talttaus?
Monet sääntelyviranomaiset pitävät jääkiekkomailojen hinnoittelua kilpailunvastaisena tai eräänlaisena markkinoiden manipulointina. Monilla sähköalan sääntelyviranomaisilla on hintakatot estämään toimittajien liialliset tarjoukset.
Toisaalta jotkut tuottajat ovat väittäneet, että kohonneet hinnat ovat tärkeä vapaiden markkinoiden hintasignaali. Jos jonkin olennaisen tavaran tai palvelun hintapiikkejä esiintyy, se on osoitus alan aliinvestoinneista. Investoinnit tämän tuotteen tai palvelun kapasiteetin lisäämiseen vähentäisivät tämän näkemyksen mukaan hintojen nousun riskiä, ja korkeammat hinnat luovat kannustimia tällaisiin investointeihin.