Onko korvaava vaikutus kielteinen kuluttajille?
The korvausvaikutus, mikä johtuu siitä, että kuluttajat siirtyvät halvempiin tuotteisiin hintojen noustessa, voivat olla sekä positiivisia että negatiivisia kuluttajille. Korvausvaikutus on positiivinen kuluttajille, koska se tarkoittaa, että heillä on edelleen varaa tiettyyn tuotteeseen, vaikka hinnat nousisivat tai niiden nousisi tulot lasku.
Korvausvaikutus ei kuitenkaan ole aina positiivinen kuluttajille, vaan voi olla negatiivinen, koska se voi rajoittaa tuotevalintoja. Korvausvaikutus on tyypillisesti negatiivinen useimmille tuotteita myyville yrityksille, koska se voi estää niitä nostamasta hintojaan ja ansaitsemasta suurempia voittoja.
Avain takeaways
- Korvausvaikutus osoittaa, että hintojen noustessa tai tulojen laskiessa kuluttajat korvaavat kalliimmat tavarat halvemmilla vaihtoehdoilla.
- Korvausvaikutus mittaa kuluttajien kulutustottumusten muutosta, kun hinta muuttuu.
- Korvausvaikutus voi olla positiivinen kuluttajille, koska he voivat edelleen ostaa rakastamiaan tuotteita, vaikka hinnat olisivat nousseet.
- Korvausvaikutus voi olla negatiivinen kuluttajille, jos se johtaa vähemmän valintoihin kyseisestä tuotteesta tai vaihtoehdot ovat huonolaatuisia.
Kuinka korvaava vaikutus toimii
Korvausvaikutus on käsite, jonka mukaan hinnat nousevat tai tulot vähenevät korvata kalliimpia tavaroita ja palveluja halvemmilla vaihtoehdoilla. Hinnankorotusten analysoinnissa sitä käytetään mittaamaan, missä määrin korkeampi hinta kannustaa kuluttajia vaihtamaan tuotteita olettaen, että tulot ovat samat.
Jos esimerkiksi premium -hedelmäcocktail -merkin hinta nousee, kuluttajamenot kasvavat supermarkettien hedelmäcocktail -merkkien kohdalla. Korvausvaikutus koskee myös eri tavaramerkkien ja jopa kulutushyödykkeiden ja palvelujen eri ostojen ostomalleja. Jos kaikkien hedelmäcocktail-merkkien hinnat nousevat, jotkut kuluttajat ostavat sen sijaan halvempaa hedelmätölkkejä, kuten persikoita. Jos kaikkien hedelmäsäilykkeiden hinnat alkavat nousta, jotkut kuluttajat saattavat siirtyä tuoreisiin hedelmiin.
Korvausvaikutus vaikuttaa enemmän tuotteisiin, joissa on vaihtoehtoja, jotka ovat läheisiä korvikkeita.
Korvausvaikutus ja kuluttajat
Korvausvaikutus on positiivinen kuluttajille, koska he voivat jatkaa ostamiensa tuotteiden ostamista rakkautta, vaikka luokan suuri tuottaja nostaa hintojaan tai ehkä kuluttaja menettää hintojaan Job. Korvausvaikutusta testattaessa yritys saatetaan kuitenkin estää käyttämästä uutta innovatiivista tuotetta markkinoille. Tämän seurauksena kyseiselle tuotteelle olisi vähemmän valintoja, mikä olisi negatiivista kuluttajille. Myös halvemmat vaihtoehdot voivat joskus johtaa huonolaatuisempiin tuotteisiin, mikä myös rajoittaisi kuluttajien valintoja, jos he haluavat korkealaatuisen tuotteen.
Korvausvaikutus ja yritykset
Korvausvaikutus on kielteinen tuotteita myyville yrityksille, koska kuluttajat voivat mennä muualle hakemaan tuotetta. Tämän seurauksena korvaava vaikutus rajoittaa yrityksen toimintaa hinnoitteluvoimaa tai kyky nostaa hintoja. Vaikutus voi heikentyä kannattavuus yrityksille, jos halvempi vaihtoehto on saamassa markkinaosuus, eli se varastaa suuremman osan alan asiakkaista.
Yritykset voivat analysoida tuotteidensa hinnoittelustrategioita ymmärtämällä korvausvaikutuksen vaikutuksen asiakkaisiin. Tämän seurauksena yritykset voivat tunnistaa hintatason, joka saa asiakkaat siirtymään halvempaan tuotteeseen. Sieltä yritykset voivat parantaa tuotteitaan, alentaa hintaa tai tarjota lisäpalveluja houkutellakseen ja estääkseen asiakkaitaan siirtymästä halvempaan vaihtoehtoon.
On kuitenkin poikkeuksia, joissa tietyntyyppiset yritykset hyötyvät korvaavasta vaikutuksesta. Esimerkiksi edulliset vähittäiskauppiaat ja halpatuotteisiin erikoistuneet valmistajat saisivat asiakkaita, jos kilpailija nostaisi hintojaan. Yleensä hitaan talouskasvun vuosina tai a lama, mikä tarkoittaa negatiivista kasvua, alennusmyymälöiden tulot kasvavat tai pysyvät suhteellisen hyvin verrattuna muihin yrityksiin, jotka myyvät täysihintaisia tuotteita.
Esimerkkejä korvaavasta vaikutuksesta
Alla on muutamia yleisiä esimerkkejä talouden korvaavasta vaikutuksesta.
- Naudanlihan hinnat nousevat ja kuluttajat vastaavat ostamalla lisää kalkkunaa tai kanaa.
- Korkealaatuisten kahvien hinnat nousevat kahvilassa, ja kuluttajat vastaavat ostamalla myymälän kahvia.
- Suunnittelulääkkeiden hinnankorotukset saavat kuluttajat ostamaan geneerisiä vaihtoehtoja.
- Kuluttajat, jotka juovat appelsiinimehua C -vitamiininsa vuoksi, todistavat EUVL: n hintojen nousun sadon epäonnistumisen vuoksi ja vastaavat ostamalla karpalomehua.