Kuinka kohde voi laajentua kansainvälisesti

Mene isoksi tai mene kotiin. Useimmat yritykset näyttävät elävän tämän moton mukaan, kun he harkitsevat laajentumista kansainvälisesti. Mutta se ei ole aina niin yksinkertaista.

Itse asiassa se vaatii paljon tutkimusta, kovaa työtä ja kasvua kotona, ennen kuin vähittäiskauppias voi ottaa tämän "mene isoksi tai kotiin" askeleen. Loppujen lopuksi brändin luominen ja kysynnän luominen vie paljon aikaa. Ota Walmart (WMT). Yhtiöllä on valtava läsnäolo Yhdysvalloissa - kotimaassaan - mutta se on myös onnistunut tunkeutumaan globaaleille markkinoille. Jälleenmyyjällä on yli 11 000 toimipistettä 27 eri maassa, mukaan lukien Chile, Meksiko ja Guatemala.

Koska Walmart on kyennyt menestymään kansainvälisillä markkinoilla, on selvää, että sen kilpailijat voivat tehdä samoin -kilpailijat, kuten Target (TGT). Mutta miten Targetin kaltainen yritys voi kilpailla kansainvälisillä markkinoilla? Lue lisää vaiheista, jotka Targetin on ehkä tehtävä kasvaakseen Yhdysvaltojen rajan ulkopuolella.

Kohde

Target on yksi Yhdysvaltojen suurimmista vähittäiskauppiaista, ja se tunnistetaan helposti sen allekirjoituksen punaisesta väristä, härkäsilmästä logo, ja sen maskotti, Bullseye the dog. Targetin pääkonttori sijaitsee Minneapolisissa, ja sillä on pitkä historia, joka ulottuu 1900 -luvun alkuun. Ensimmäinen Target -myymälä avattiin kuitenkin vuonna 1962, kun kuluttajat esittelivät ensimmäisen kerran sen alennusmyyntimallin. Vuodesta 2019 alkaen tilikausi, Targetilla on yli 1800 toimipistettä eri puolilla Yhdysvaltoja ja se työllistää noin 360 000 henkilöä.

Yhtiö toimii edelleen vaatteiden, taloustavaran, pienlaitteiden, kauneuden ja lelujen alennusmyymälänä. Target laajensi myös tarjontaansa sisältämään päivittäistavaroita pysyäkseen Walmartin kaltaisten kaltaisten tavaroiden kanssa, jolla on myös supermarketteja ympäri maata.

Kohde sijoittui 39. sija Fortune 500 -listalla vuonna 2019. Yhtiö raportoi tulot 78 miljardia dollaria koko vuoden ajan, joka päättyy helmikuussa. 1, 2020, kasvua 3,7% edellisvuodesta. Fortunen mukaan sen taloudellinen tulos vuonna 2019 tulot Tulokset osoittivat, että yhtiöllä oli hyvät valmiudet käsitellä Walmartin ja Amazonin kilpailua.

Kohdistettu kansainvälisille markkinoille

Target flirttaili kansainvälisen laajentumisen kanssa jo tullessaan Kanadan markkinoille vuonna 2013. Päätös sai kuluttajien suuren suosion sen jälkeen, kun ilmoitettiin, että kanadalainen tytäryhtiö- jonka pääkonttori on Mississauga, Ontario, aivan Toronton ulkopuolella - hankkisi vuokrasopimukset vanhoille Zellers -myymälöille Hudson's Bayltä. Vuoteen 2015 mennessä yhtiöllä oli yli 130 toimipistettä eri puolilla Kanadaa. Mutta sen tulo rajan pohjoispuolelle osoittautui huonoksi.

Kohde on nopea laajentuminen sitä kritisoitiin alusta alkaen pääasiassa sen vuoksi, että se aikoo avata niin monia paikkoja hyvin lyhyessä ajassa. Lähdettyään Kanadasta vuonna 2015 Target siirsi huomionsa pois kansainvälisestä laajentumisesta kohti muita tavoitteita. Miten Target voi kuitenkin palata kannattavasti Kanadaan ja laajentua muihin maihin? Voi olla muutamia tapoja päästä takaisin globaaliin maailmaan markkinoida.

Uudistettu verkkosivusto ja sähköisen kaupankäynnin strategia

Targetin valtava mahdollinen tulonlähde on sen verkkosivusto. Vuonna 2015 Tavoite sitoutunut merkittävä määrä iso alkukirjain parantaakseen sähköistä kaupankäyntiään. Vaikka sivusto on aktiivinen ja enemmän tai vähemmän maailmanlaajuinen, se ei ole se, mitä kuluttaja odottaa yhdeltä Yhdysvaltojen suurimmista vähittäiskauppiaista.

Mutta Target tarvitsee enemmän kuin vain verkkosivuston, jos se aikoo parantaa liiketoimintaansa laajentumalla kansainvälisesti. Targetin on perustettava varastojen ja jakelukeskusten verkosto eri maihin. Nykyään Targetilta tilaavan kanadalaisen tavarat lähetettäisiin Yhdysvaltojen Target -jakelukeskuksesta, mikä aiheuttaisi tuotteille korkeat toimituskulut ja tuonnin tehtäviä.

Perustamalla jakelukeskuksia - yksi Kanadaan, toinen Yhdistyneeseen kuningaskuntaan ja toinen Japaniin - tavaroita, jotka tulevat kansainväliset tehtaat voivat ohittaa USA: n ja tulla kohdemaan suoraan mistä hyvänsä valmistettu. Tämä ei ole vain halvempaa kuluttajalle, vaan myös nopeampaa - sekä toimitusaikojen että tuotteen säilytysajan kannalta. inventaario.

Yksi kanadalaisten asiakkaiden suurimmista ongelmista oli tyhjät myymälähyllyt. Sama periaate koskee kansainvälisiä asiakkaita, jotka tekevät ostoksia verkossa. Kun jakelukeskukset on perustettu, Targetin on räätälöitävä verkkosivunsa kullekin alueelle markkinoida ja näytä vain näiden asiakkaiden saatavilla olevia tuotteita. Esimerkiksi omistamalla Target Canada -sivuston kanadalaiset ostajat voivat ostaa mitä tahansa verkossa ja toimita se nopeasti ja taloudellisesti Kanadan varastosta ilman korkeita maksuja tehtäviä.

Väliaikaiset sijainnit brändin rakentamiseen

Kerran kohde sähköinen kaupankäynti sivustot ovat täysin toimivia ja kuluttajaystävällisiä, Target voi fyysisesti laajentua uusille markkinoille. Vähittäiskauppiaan on työskenneltävä joko tavaratalon myymälätilojen tai eri ostoskeskusten pop-up-myymälöiden kanssa. Avain ei ole avautua mahdollisimman nopeasti - kuten se jo Kanadassa vuonna 2013 - vaan säilyttää yrityksen maine.

Kuten Targetin kanadalainen kokeilu osoittaa, pettyneitä asiakkaita on vaikea saada takaisin kauppaan. Esimerkiksi pieni kiertävä myymälä Isossa -Britanniassa esittelisi väestölle Targetin ja sen tuotemerkit. Ihmiset, jotka tuntevat Targetin, kokoontuisivat väliaikaiseen myymälään ostamaan mitä he voisivat henkilökohtaisesti, kun taas Targetin uudet käyttäjät saisivat mahdollisuuden nähdä tuotemerkkejä ja tehdä ostoksia verkossa.

Target -tuotteiden kysyntä voi kasvaa tarjoamalla hitaasti hyvää palvelua ja varastohyllyjä. Myymälän lisääntynyt suosio riittää siihen, että jälleenmyyjä ajattelee laajentumista entisestään ja pysyvien toimipaikkojen avaamista.

Hidas laajentuminen fyysisten kauppojen kanssa

Pysyvät myymälät olisivat seuraavaksi, mutta eivät läheskään sen asteikon lähellä, johon Target oli menossa Kanadassa. Palatessaan Kanadaan pitäisi nähdä kauppoja, jotka muistuttavat CityTarget- tai TargetExpress -sijainteja. Tämä tarkoittaa, että niiden pitäisi olla pieniä, tiheästi varusteltuja ja suurissa kaupunkikeskuksissa.

Kanadassa Target voisi lopulta laajentua suuret esikaupunkikaupat, mutta kun otetaan huomioon verkkokauppojen suosio, niin monen sijainnin käyttäminen kuin aikaisemmin olisi liikaa.

Euroopassa ja Aasiassa pienemmillä kaupoilla on kaikki mitä Targetilla on varaa. Suurten laatikoiden vähittäiskauppa on Targetille liian kallista kalliissa kaupungeissa. Ottaen huomioon, että Targetilla pitäisi olla erinomainen verkkokauppasivusto siihen mennessä, kun se avaa myymälät, suuri osa sen tuloista voi tulla verkkolähteistä, toimituksesta tai noutoista myymälästä.

Yhtiö voi perustaa pienempiin myymälöihin järjestelmän, jossa asiakkaat voivat kokeilla tavaroita ja tilata myymälöistä toimitettavaksi heidän osoitteeseensa. Tätä tarkoitusta varten perustettu järjestelmä voi kaksinkertaistaa keinon varmistaa, että asiakkaat, jotka haluavat ostaa jotain, eivät koskaan käänny pois varaston puutteen vuoksi.

Vaihtoehtoisten menetelmien tarjoaminen tavaroiden hankkimiseksi, jotka toimivat epäonnistuneina varastonhallintaongelmissa käytettäessä toimitusta infrastruktuuria on edullinen lisäosa, jonka kaikkien vähittäiskauppiaiden pitäisi tehdä.

Bottom Line

Kansainvälinen tavoite on sekä mahdollinen että välttämätön, jotta vähittäiskauppias voi kasvaa lähes kokoansa lähimmät kilpailijat. Mutta miten se tekee tämän? Yhtiön on uudistettava verkkosivunsa, jotta kansainväliset ostajat voivat maksaa kilpailukykyiset hinnat. Se voi myös laajentua muihin maihin siirtymällä hitaasti ja varoen vahingoittamasta yrityksen mainetta.