Somaattisten merkkien hypoteesi ja taloudellinen päätöksenteko
Mikä on somaattinen merkkihypoteesi (SMH)?
Somaattinen merkkihypoteesi (SMH) on teoria, joka ehdottaa, että tunteet ja fysiologiset vasteet ovat toisistaan riippuvaisia ja että keholliset aistimukset vaikuttavat tunteisiimme. Hypoteesi viittaa siihen, että kun kohtaamme tilanteen tai ärsykkeen, kehomme vastaa automaattisesti a tietty fyysinen reaktio, jonka otamme vastaan ja joka sitten vaikuttaa emotionaaliseen reaktioimme tilanne.
Key Takeaways
- Somaattisten merkkien hypoteesi (SMH) viittaa siihen, että tunteemme ja kehon tunteemme liittyvät toisiinsa ja vaikuttavat toisiinsa.
- Keholliset reaktiemme tilanteeseen tai ärsykkeisiin voivat luoda fyysisen tunteen tai somaattisen merkkiaineen, joka puolestaan muokkaa emotionaalista reaktiota.
- SMH: lla on ollut vaikutusvaltaa sellaisilla aloilla kuin psykologia, neurologia ja filosofia, ja se on auttanut tutkijoita ymmärtämään tunteiden roolia päätöksenteossa, myös sijoittamisessa.
- Tunteet tarjoavat tärkeää tietoa, joka auttaa meitä tekemään päätöksiä, ja kehon reaktioillamme on keskeinen rooli emotionaalisten reaktioiden muokkaamisessa.
Somaattisten merkkien uskotaan olevan kaksi keskeistä tehtävää: ohjata päätöksentekoa ja ilmoittaa vaarasta tai edusta. Ne auttavat yksilöitä tekemään päätöksiä yhdistämällä tiettyjä vaihtoehtoja positiivisiin tai negatiivisiin tunteisiin ja vaikuttamalla päätöksenteosta vastaaviin hermopolkuihin.
Neurotieteilijä ja professori Antonio Damasio ehdotti teoriaa ensimmäisen kerran vuonna 1994, ja siitä lähtien se on vaikuttanut mm. psykologia, neurologia ja filosofia. Sillä on myös vaikutuksia mahdollisesti riskialtista taloudellista päätöksentekoon, kuten kauppaan rahoitusmarkkinoilla.
Somaattisen markkerihypoteesin ymmärtäminen
Somaattinen merkkihypoteesi (SMH) on Damasion esittämä teoria, joka ehdottaa, että tunteet ja fysiologiset reaktiot ovat tiiviisti kietoutuneet toisiinsa ja että tunteihimme ja päätöksiimme vaikuttavat ruumiillinen kokemukset.
Hypoteesi viittaa siihen, että kun kohtaamme tietyn tilanteen tai ärsykkeen, kehomme reagoi automaattisesti tietyllä fyysisellä reaktiolla, joka ilmenee mm. sykemuutoksina tai lihasjännityksenä. Näitä fyysisiä reaktioita kutsutaan somaattisiksi merkkiaineiksi, ja kun otamme ne huomioon, ne vaikuttavat emotionaalisiin reaktioihimme tilanteeseen.
SMH ehdottaa myös, että somaattisilla markkereilla on ratkaiseva rooli kuluttajan päätöksentekoon, sijoitusvalinnoista ostamiimme tuotteisiin.
Huomautus
Somaattiset merkit ovat fyysisiä aistimuksia tai kehollisia kokemuksia, jotka liittyvät tunteisiin ja jotka auttavat ohjaamaan käyttäytymisreaktioita tilanteisiin tai ärsykkeisiin. Ne voivat johtaa huonoon päätöksentekoon, toistuviin virheisiin ja riskinottoon, kun niistä tulee vääristyneitä, sopeutumattomia tai niitä ei ole kalibroitu asianmukaisesti.
Esimerkiksi, kun näemme kuvan käärmeestä, kehomme saattaa reagoida pelon tunteella, josta on osoituksena kohonnut syke, hikoilu tai lihasjännitys. Näistä kehollisista kokemuksista tulee somaattisia merkkiaineita, jotka muokkaavat päätöstämme välttää käärme.
Lisäksi teoria ehdottaa, että nämä somaattiset markkerit toimivat eräänlaisena implisiittisenä muistijärjestelmänä, jonka avulla voimme oppia menneistä kokemuksista ja tehdä nopeita, tehokkaita päätöksiä. Hypoteesi viittaa myös siihen, että ihmisillä, joilla on vaurioituneet tunnekeskukset aivoissaan, voi olla vaikeuksia tehdä päätöksiä, mikä korostaa tunteiden merkitystä käyttäytymisen ohjaamisessa.
Kaiken kaikkiaan somaattisten merkkien hypoteesi olettaa, että tunteilla, jotka perustuvat kehon tuntemuksiin tai somaattisiin markkereihin, on olennainen osa rooli kaikenlaisessa päätöksenteossa ja korostaa emotionaalisen kokemuksen merkitystä käyttäytymisemme ohjaamisessa – jopa meidän valintoja kuten sijoittajia ja kuluttajat.
Somaattisten merkkien hypoteesin historia
Damasio ja hänen tutkijaryhmänsä muotoilivat somaattisen markkerihypoteesin vuodesta 1994 lähtien. Hypoteesi ehdotti, että tunneprosessit ohjaavat tai vääristävät käyttäytymistä. Damasio väitti, että tunteet voivat tukea rationaalista päätöksentekoa ja että järjen ja tunteen välillä ei ole välttämätöntä ristiriitaa.
Damasion tutkimus ja havainnot korostavat tunteiden merkitystä päätöksenteossa. Hypoteesi viittaa siihen, että emotionaaliset vasteet ärsykkeisiin, kuten jonkin saaminen tai menettäminen, jättävät ainutlaatuisen fyysisen sormenjäljen. Nämä sormenjäljet, joita kutsutaan somaattisiksi markkereiksi, vaikuttavat prosessiin reagoida ärsykkeisiin.
Somaattisten markkerien hypoteesi on merkittävä panos neurotieteen alalle. Se antaa syvemmän ymmärryksen siitä, kuinka tunteet muokkaavat käyttäytymistä ja päätöksentekoprosessia.
Somaattisten merkkien hypoteesi ja taloudellinen päätöksenteko
Päätöksenteko tarkoittaa kognitiivista prosessia, jossa valitaan toimintatapa useista vaihtoehdoista rationaalisen tai tunneperäisen päättelyn, kokemuksen tai intuition perusteella.
Taloudellinen päätöksenteko on prosessi, jossa tehdään päätöksiä, jotka liittyvät niukkojen resurssien kohdentamiseen, käyttöön ja hallintaan, mukaan lukien tuotanto, jakelu, kulutus, tallentaaja investointeja. Taloudellisilla päätöksillä pyritään maksimoimaan hyöty tai voitto ja samalla minimoimaan kustannukset ja riskit. Nämä päätökset perustuvat usein talousteorioihin, malleihin ja tietoihin.
SMH: ta ovat soveltaneet alan tutkijat neurotaloustiede ymmärtää, kuinka somaattiset markkerit vaikuttavat riskialttiisiin taloudellisiin päätöksiin, kuten esim kauppaa rahoitusmarkkinoilla.
Neurotaloustiede on monitieteinen ala, joka yhdistää neurotieteen, taloustieteen ja psykologian oivalluksia ja menetelmiä tutkiakseen, miten aivot tekevät taloustieteeseen liittyviä päätöksiä.
SMH: n mukaan kun ihmiset tekevät päätöksiä riskialttiiden taloudellisten valintojen perusteella, he kokevat somaattisia merkkejä, kuten stressiä tai jännitystä, jotka voivat vaikuttaa heidän päätöksentekoprosesseihinsa. Nämä somaattiset merkit on muokattu aiempien voittojen tai tappioiden kokemuksen perusteella, ja ne voivat auttaa ohjaamaan tulevia kaupankäyntipäätöksiä.
Onnistunut kauppiaita kehittävät usein somaattisia merkkejä tunnistaakseen rahoitusmarkkinoiden kuvioita, jotka osoittavat, nouseeko vai laskeeko tietty osake. He käyttävät näitä merkkejä tehdäkseen tietoisia päätöksiä, jotka maksimoivat heidän voittonsa ja minimoivat tappionsa.
Somaattiset merkit voivat kuitenkin johtaa myös huonoihin päätöksiin. Esimerkiksi elinkeinonharjoittaja, joka kokee jännityksen tai euforian tunteen äkillisen markkinoiden voiton vuoksi, voi jatkaa kauppaa tämän tunteen perusteella, vaikka se ei olisi järkevää tehdä niin, mikä johtaa huonoihin päätöksiin ja tappioita.
Vaikka somaattiset merkit voivat johtaa onnistuneisiin päätöksiin, ne voivat johtaa myös huonoihin päätöksiin. Menestyneiden kauppiaiden on kehitettävä somaattisia markkereita, jotka kuvastavat tarkasti rahoitusmarkkinoiden muutoksia ja ohjaavat niitä päätöksissään.
Somaattisen markkerihypoteesin haitat
Vaikka SMH: ta voidaan käyttää selittämään ja ymmärtämään paremmin joitain ihmisten tekemiä valintoja arvopaperiin sijoittamisesta talon ostaminen, siinä on myös joitain negatiivisia puolia, jotka sinun tulee tietää:
-
Konkreettisten todisteiden puute: Vaikka SMH: n tueksi on todisteita, tarvitaan lisää tutkimuksia, jotta ymmärretään täysin, kuinka somaattiset markkerit vaikuttavat päätöksentekoon.
-
Rajoitettu laajuus: SMH ei välttämättä koske kaikentyyppisiä päätöksiä, kuten sellaisia, joihin liittyy pitkän aikavälin suunnittelua tai moraalisia näkökohtia.
-
Itsetutkiskelun pätevyys: SMH luottaa itse raportoimiin kokemuksiin ja tunteisiin, jotka eivät välttämättä heijasta tarkasti sisäisiä tiloja.
-
Kulttuurin ja kontekstin rooli: Somaattiset markkerit ja päätöksenteko voivat vaihdella kulttuurien ja kontekstien välillä, eikä SMH välttämättä ota täysin huomioon näitä vaihteluita.
- Päätöksenteon monimutkaisuus: Päätöksenteko on monimutkainen prosessi, johon liittyy monia tekijöitä, ja SMH voi yksinkertaistaa liikaa tunteiden roolia siinä.
Viisi askelta taloudelliseen päätöksentekoon
Päätöksentekoprosessi, joko taloudellisista syistä tai muuntyyppisistä hankkeista, mahdollistaa kaikkien vaihtoehtojen tutkiminen ongelman ratkaisemiseksi tavoitteena varmistaa, että paras ratkaisu on löytyi. Tässä on viisi yleistä vaihetta tämän tekemiseen.
- Ongelman tunnistaminen: Ensimmäinen askel on tunnistaa ongelma tai haaste, johon on puututtava. Se voi olla uuden tuotteen tarve, kustannusleikkausaloite tai investointipäätös.
- Kerätä tietoa: Ongelman tunnistamisen jälkeen seuraava vaihe on kerätä päätöksen kannalta olennaisia tietoja. Tämä voisi sisältää markkinatutkimus, taloudellisia tietoja tai muita tiedonkeruun muotoja.
- Vaihtoehtojen arviointi: Kun tarvittavat tiedot on kerätty, seuraava vaihe on vaihtoehtojen arviointi. Tämä edellyttää jokaisen mahdollisen vaihtoehdon edut ja haitat.
- Päätöksen tekeminen: Vaihtoehtojen arvioinnin jälkeen on tehtävä päätös. Tämä voi tarkoittaa tietyn toimintatavan valitsemista, kuten päätöstä sijoittaa tiettyyn rahoitustuotteeseen tai kustannusleikkausmenetelmän valintaa.
- Päätöksen täytäntöönpano: Viimeinen vaihe taloudellisessa päätöksenteossa on päätöksen täytäntöönpano. Tämä edellyttää valitun toiminnan toteuttamista käytännössä ja sen tehokkuuden mittaamista.
Mikä on esimerkki taloudellisesta päätöksenteosta?
Esimerkki olisi a päiväkauppias joka haluaa tehdä voittoa käymällä kauppaa tietyllä osakkeella. Elinkeinonharjoittajan tulee tunnistaa osakkeen kaupankäyntiin liittyvät markkinaolosuhteet ja riskit. Heidän on sitten kerättävä tietoja osakkeesta analysoimalla sen aiempaa kehitystä ja tämänhetkisiä markkinatrendejä. Tiedonkeruun jälkeen elinkeinonharjoittaja arvioi vaihtoehdot, kuten osakkeen oston tai lyhyeksi myynnin, ottaen huomioon mahdolliset voitot tai tappiot. Elinkeinonharjoittaja tekee päätöksen ja ryhtyy toimiin arvioitujen vaihtoehtojen perusteella.
Miksi somaattiset merkit ovat tärkeitä brändimarkkinoijille?
Somaattiset markkerit ovat tärkeitä brändimarkkinoijille, koska ne voivat vaikuttaa kuluttajakäyttäytymiseen luomalla emotionaalisen yhteyden kohdeyleisöön. Yritykset voivat kehittää niihin liittyviä positiivisia somaattisia markkereita brändi lisäämään brändiuskollisuutta ja myyntiä. Tunteessaan somaattiset merkit, brändimarkkinoijat voivat tunnistaa negatiivisia assosiaatioita, jotka voivat saada kuluttajat luopumaan tuotteistaan tai parantaa heidän tuotekuvaansa. Viime kädessä somaattiset merkit voivat vaikuttaa kuluttajien päätöksentekoon ja edistää tuotteen tai brändin menestystä.
Kuinka neuronit vaikuttavat päätöksentekoon?
Neuronit ovat aivojen soluja, jotka kommunikoivat keskenään ja vaikuttavat päätöksentekoon hermoverkkojen kautta. Neuraaliverkot voivat luoda kuvioita, jotka voidaan yhdistää tiettyihin ärsykkeisiin ja kokemuksiin ja luoda muistia. Nämä muistot voivat puolestaan luoda somaattisia merkkiaineita, jotka voivat vaikuttaa tuleviin päätöksiin tunteiden ja tunteiden kautta. Lisäksi neuronit voivat vapauttaa välittäjäaineita, kuten dopamiinia, jotka vaikuttavat aivojen palkitsemis- ja nautintokeskuksiin ja voivat vaikuttaa päätöksentekoon.
Bottom Line
Somaattinen merkkihypoteesi (SMH) ehdottaa, että emotionaalisilla prosesseilla on kriittinen rooli käyttäytymisen ohjaamisessa, erityisesti päätöksenteossa. Somaattiset markkerit ovat tunteiden ja ulkoisten ärsykkeiden assosiaatioita, jotka vaikuttavat päätöksentekoprosesseihin.
Taloudelliseen päätöksentekoon kuuluu taloudellisen ongelman tai mahdollisuuden tunnistaminen, tiedon kerääminen, vaihtoehtojen arviointi, päätöksenteko ja sen toteuttaminen. Lisäksi luomalla positiivisia somaattisia markkereita, jotka liittyvät brändiinsä, yritykset voivat luoda tunneyhteyksiä, jotka lisääntyvät merkkiuskollisuus ja myynti.
