Mikä on kiinteistökonsultti?

Kiinteistökonsultti tarjoaa asiantuntija -apua ja suosituksia asiakkaille, jotka haluavat ostaa tai kehittää kiinteistöä. Kiinteistökonsultit työskentelevät yleensä kaupallisten kiinteistösijoittajien kanssa asuntojen ostajien ja myyjien sijasta. Heitä kutsutaan myös "kiinteistöneuvojiksi" tai "kiinteistöneuvojiksi". Kiinteistöt konsultteilla on yleensä kiinteistölupa ja heillä voi olla kiinteistöneuvojia (CRE) nimitys.

Ajattele kiinteistökonsultteja "kulissien takana" asiantuntijoina. He tekevät laajaa tutkimusta auttaakseen ohjaamaan asiakkaiden päätöksentekoa projektin jokaisessa vaiheessa. Sen sijaan, että he keskittyisivät transaktioon, heidän tehtävänään on varmistaa asiakkaalle kokonaisinvestointi.

Kiinteistökonsultit työskentelevät yleensä suuressa konsulttiyrityksessä tai riippumattomana konsulttina. Heidän korvauksensa riippuu heidän tekemästään työstä, mutta useimmille kiinteistökonsultteille maksetaan kiinteä tai tuntipalkka.

Mitä kiinteistökonsultti tekee?

Kiinteistökonsultit ohjaavat asiakkaiden päätöksiä laaja -alaisen tutkimuksen ja alan asiantuntemuksen perusteella. Ensimmäinen askel on järjestää ensimmäinen tapaaminen asiakkaan kanssa keskustellaksesi ensisijaisista ja toissijaisista tavoitteista. Kun tavoitteet on määritelty, kiinteistökonsultti laatii suunnitelman niiden saavuttamiseksi kustannustehokkaimmin.

Kiinteistökonsultin tarkka rooli riippuu asiakkaan tyypistä, jonka kanssa he työskentelevät. Esimerkiksi kiinteistökehitysprojektissa työskentelevät konsultit palkataan usein ennen kuin maa on edes turvattu. Asiakas luottaa kiinteistökonsulttiin varmistaakseen sijoituksen elinkelpoisuuden. Konsultti tekee tämän käymällä ehdotetulla työpaikalla, tapaamalla paikallisia kiinteistöalan ammattilaisia ​​ja analysoimalla markkinoiden kehitystä.

Kiinteistökonsultoinnin tyypit

Kiinteistökonsultit ovat usein erikoistuneet työskentelemään yhden tyyppisen yrityksen kanssa, mutta jotkut voivat työskennellä useiden asiakkaiden kanssa.Seuraavassa on muutamia esimerkkejä tavallisista kiinteistökonsultointityypeistä.

Kiinteistökehitys

Kiinteistökonsultteja palkataan neuvomaan kaupallinen ja kiinteistökehityshankkeet alusta loppuun. Tähän voi kuulua mahdollisten kehittämiskohteiden tutkiminen, toteutettavuusraporttien tekeminen ja kilpailuanalyysien suorittaminen.

Kehittäjille työskentelevillä konsultteilla on yleensä myynti- tai markkinointitausta. Kehittäjät odottavat konsultit antavan tietoa ostajien suuntauksista tuottaakseen kiinteistön, joka on kilpailukykyinen ja epätavallinen markkinoilla. Jotkut kiinteistökonsultit työskentelevät myös sisustussuunnittelijoiden kanssa.

Kiinteistösijoittajat

Sijoittajat haluavat lisätä kiinteistöjä heille portfolio voi palkata kiinteistökonsultin auttamaan prosessin hallinnassa. Tässä roolissa kiinteistökonsultti tekee taloudellisen analyysin varmistaakseen, että investointi on järkevä taloudellinen päätös ostajalle.

Tämä voi alkaa analyysillä kiinteistötyypin tai sijainnin hinnoittelusta, tarjonnasta ja kysynnästä. Konsultti arvioi sitten kiinteistön myyntikelpoisuuden määrittääkseen voitot nykyisissä markkinaolosuhteissa. Tämän tutkimuksen tuloksia käytetään arvioimaan ostajalle aiheutuvaa riskiä ja mahdollista sijoitetun pääoman tuottoa. Konsultti voi myös tarkistaa kiinteistön arvioinnit ja vakuutukset.

Konsultointiyritykset

Suuret konsulttiyritykset tarjoavat laajan valikoiman palveluita, jotka auttavat määrittämään kehityshankkeen tai kiinteistösijoituksen arvon. He tarjoavat kiinteistöneuvontapalveluja kiinteistösijoitusrahastot (REIT), muut sijoittajat, lainanantajat, yritysten omistajat ja yrityskiinteistöryhmät. Kiinteistöalan konsultit, jotka työskentelevät konsulttiyrityksissä, suorittavat due diligence -työn, suorittavat markkinatutkimuksia ja tarjoavat vuokrasopimusneuvontaa ja salkkupalveluja. Ne auttavat myös kiinteistösalkun paikannuksessa, strategiassa sekä talousanalytiikassa ja mallinnuksessa.

Kotitalousasiakkaat

Jonkin verran kiinteistövälittäjät tarjoavat konsultointipalveluja normaalin kiinteistöliiketoimintansa lisäksi. Tässä tapauksessa konsultti auttaisi ostajaa määrittämään, oliko ostos hyvä sijoitus. He ottavat huomioon ostajan tavoitteet ja tarkastelevat mahdollisen tapahtuman kaikkia näkökohtia. Koska he eivät työskentele toimeksiannossa, konsultti voi antaa neuvoja, jotka ovat täysin objektiivisia ja puolueettomia.

Kuinka kiinteistökonsultit maksetaan

Kiinteistökonsultin palkka riippuu asiakkaasta ja yrityksen tyypistä, jonka kanssa he työskentelevät. Toisin kuin kiinteistönvälittäjä, jolle maksetaan välityspalkkio, kiinteistönvälittäjälle maksetaan kiinteä tai tuntipalkka tai toimitus. He voivat myös veloittaa tuntikohtaisen konsulttimaksun.

PayScale.comin mukaan keskimääräinen kiinteistökonsultti ansaitsee noin 65 000 dollaria vuodessa. Tämä luku olisi kuitenkin todennäköisesti suurempi, jos konsultti työskentelee suuressa, vakiintuneessa yrityksessä.

Kiinteistökonsultti vs. Kiinteistövälittäjä

Kiinteistönvälittäjä on lisensoitu ammattilainen, joka on palkattu helpottamaan kiinteistön ostoa tai myyntiä. Useimmat valtiot vaatia kiinteistönvälittäjiä toimimaan kiinteistönvälittäjän kautta, jolla on lisäkoulutus ja lisenssit.

Kiinteistönvälittäjä voi olla ostajan edustaja, myyjän edustaja tai joissakin tapauksissa molemmat. Myyjän edustaja, joka tunnetaan myös nimellä listausagentti, luettelee kiinteistön ja hallinnoi mahdollisten ostajien tarjouksia. Ostajan edustaja suosittelee kiinteistöjä ostajalle ja auttaa tarjouksen tekemisessä. Molemmat edustajat työskentelevät asiakkaidensa puolesta viimeistelläkseen tarjouksen ja tehdäkseen sopimuksen. He neuvottelevat keskenään yrittääkseen varmistaa parhaan tarjouksen asiakkailleen.

Kiinteistönvälittäjien ei tarvitse tutkia tai antaa neuvoja kiinteistöjen ostamisesta. Heidän tehtävänsä on varmistaa sujuva kauppa ostajille ja myyjille. Heille maksetaan yleensä provisio, joka perustuu tiettyyn prosenttiin kiinteistön myyntihinnasta.

Bottom Line

Kiinteistökonsultit tarjoavat erilaisia ​​palveluja erityyppisille asiakkaille. Riippumatta siitä, missä liiketoiminnassa he ovat, asiakkaat lopulta palkkaavat kiinteistökonsultin varmistaakseen, että he saavuttavat haluamansa sijoitetun pääoman tuotto.