Miten kiinteistönvälittäjät saavat maksunsa? Opas

Jos olet ostamassa tai myymässä asuntoa, olet todennäköisesti yhteydessä kiinteistönvälittäjään, joka auttaa sinua prosessin läpi. Suurin osa ansaitsee rahaa palkkiot perustuu prosenttiin asunnon myyntihinnasta.

Kuinka paljon rahaa agentit ansaitsevat vuosittain, riippuu useista tekijöistä, mukaan lukien niiden määrä liiketoimia he suorittavat, saamansa palkkiot ja agentin jakamisen sponsoroivan välittäjän kanssa. Tässä on yhteenveto siitä, kuinka kiinteistönvälittäjät saavat palkkaa - ja kuinka paljon he ansaitsevat.

Kiinteistönvälittäjien komissio selitti

Useimmat kiinteistönvälittäjät ansaitsevat rahaa provisioiden kautta. Nämä ovat maksuja, jotka suoritetaan suoraan kiinteistönvälittäjille myytäessä tai ostettaessa tarjotuista palveluista

omaisuutta. Välityspalkkio on yleensä prosenttiosuus kiinteistön myyntihinnasta, vaikka se voi olla myös kiinteä maksu.

Kiinteistönvälittäjä vs. Välittäjä vs. Kiinteistönvälittäjä

Suhde välillä agentit ja välittäjät auttaa selittämään, miten kiinteistönvälittäjille maksetaan.

Agentit ovat myyjiä, joilla on lupa työskennellä nimetyn välittäjän alaisuudessa. Agentit eivät voi työskennellä itsenäisesti, ja he ovat kiellettyjä saamasta provisiota suoraan asiakkailtaan.

Välittäjät puolestaan ​​voivat työskennellä itsenäisesti ja palkata kiinteistövälittäjät työntekijöinä. Kaikki kiinteistövälityspalkkiot on maksettava suoraan välittäjälle. Välittäjä jakaa sitten palkkion muiden transaktioon osallistuvien agenttien kanssa.

Sekä kiinteistönvälittäjät että välittäjät voivat olla kiinteistönvälittäjiä. Kiinteistönvälittäjä voi koskea sekä välittäjiä että välittäjiä, jotka ovat National Association of Realtors (NAR) -jäseniä ja jotka noudattavat sen tiukkoja eettisiä sääntöjä.

Kuinka kiinteistöpalkkiot toimivat

Välittäjän korvaus on määritelty kohdassa listaussopimus, joka on myyjän ja listausvälittäjän välinen sopimus, jossa kerrotaan listauksen ehdot. Välittäjän palkkio on neuvoteltavissa. Itse asiassa se on liittovaltion rikkomus kilpailulainsäädäntöä ammatinharjoittajat yrittävät, vaikkakin hienovaraisesti, määrätä yhtenäisiä provisioprosentteja.

Palkkiot vaihtelevat yleensä 4–6%: n välillä eri puolilla maata, vaikka ne voivat olla korkeampia tai pienempiä markkinoiden perusteella. Myyjä maksaa provisiot, ellei ostaja ja myyjä neuvottele erosta. Useimmat myyjät ottavat provisiot huomioon hintapyyntössä, joten voidaan väittää, että ostaja maksaa ainakin osan provisiosta kummassakin tapauksessa korkeamman hintapyyntöjen vuoksi.

Jokaisella edustajalla on sponsoroivan välittäjänsä kanssa sopimus, jossa määritellään agentin leikkaus palkkiosta. Se voi olla 50/50 jako välittäjän ja asiamiehen välillä tai mikä tahansa muu asia, josta he ovat sopineet.

Kuinka palkkiot jaetaan

Kiinteistövälityspalkkiot jaetaan usein useiden ihmisten kesken. Tyypillisessä kiinteistökaupassa palkkiot jaetaan neljään tapaan:

• Listausagentti - agentti, joka otti tiedot myyjältä
• Listausvälittäjä - välittäjä joka työllistää listausagentin
• Ostajan edustaja - edustaja, joka edustaa ostajaa
• Ostajan edustajan välittäjä - välittäjä, joka käyttää ostajan edustajaa

Miten kiinteistönvälittäjät maksavat?

Kiinteistönvälittäjille - olipa he sitten kiinteistönvälittäjiä tai ei - maksetaan tyypillisesti prosenttiosuus listanvälittäjän saamasta kaupasta.

Tässä on esimerkki. Oletetaan, että edustaja ottaa listan 200 000 dollarin talosta 6%: n provisioprosentilla. Tämä vastaa 12 000 dollarin palkkiota. Jos talo myydään pyydettyyn hintaan, sekä listausvälittäjä että ostajan edustajan välittäjä saavat puolet palkkiosta tai 6 000 dollaria (200 000 dollarin myyntihinta x 0,06 provisiopalkkio 2). Välittäjät jakoivat sitten palkkiot agenttiensa kanssa.

Yhteinen provisio jakaa 60% edustajalle ja 40% välittäjälle, mutta jako voi olla 50/50, 60/40, 70/30 tai mikä tahansa edustaja ja välittäjä sopivat suhde. On tavallista, että kokeneemmat ja parhaiten tuottavat edustajat saavat suuremman prosenttiosuuden provisiosta.

60/40 jaossa jokainen esimerkissämme oleva agentti saa 3600 dollaria (6 000 x 0,6 dollaria) ja jokainen välittäjä pitää 2400 dollaria (6 000 x 0,4 dollaria). Lopullinen palkkiojako olisi seuraava:

• Listausagentti: 3 600 dollaria
• Listausvälittäjä: 2400 dollaria
• Ostajan edustaja: 3 600 dollaria
• Ostajan edustajan välittäjä: 2400 dollaria

On kuitenkin tapauksia, joissa palkkiot jaetaan harvempien osapuolten kesken. Jos välittäjä esimerkiksi luettelee kiinteistön ja löytää ostajan, hän pitää koko 6%: n palkkion tai muun sovitun koron. Tai jos pörssilistat myy kiinteistön toimimalla sekä myyjänä että ostajan edustajana, he jakavat provision sponsoroivan välittäjän kanssa. Jos palkkio on 12 000 dollaria, kuten edellisessä esimerkissä, välittäjä pitää 4800 dollaria ja agentti saa 7200 dollaria olettaen, että jako on sama 60/40.

Tietenkin, kuten muillakin ammateilla, agentin tulot heikentyvät verot ja yrityskulut. Liittovaltio, osavaltio ja yrittäjäverot- liiketoiminnan kustannusten ohella vakuutus, maksut, palkkiot, Useiden listausten palvelu palkkiot ja mainonta - lopulta vievät isot palot agentin provisioista.

Kuinka paljon kiinteistönvälittäjät ansaitsevat?

Kiinteistönvälittäjien vuotuinen mediaanipalkka oli 48 930 dollaria vuonna 2019 Yhdysvaltojen työtilastotoimiston tuoreimpien tietojen mukaan. Välittäjille luku oli 59 720 dollaria.

Tietenkin kiinteistönvälittäjät ja välittäjät voivat tehdä paljon enemmän. Suurin 10% agentteista ansaitsi yli 111 800 dollaria vuonna 2019, kun taas 10% välittäjistä ansaitsi yli 178 720 dollaria.

Välityspalkkiot, kun myynti ei sulkeudu

Palkkiot maksetaan yleensä vasta, kun tapahtuma ratkaistaan. On kuitenkin tapauksia, joissa myyjä on teknisesti vastuussa välittäjän palkkiosta, vaikka tapahtuma ei olisi valmis. Jos välittäjällä on tarjous ostajalta, joka on valmis ja kykenee tekemään ostoksen, välittäjällä voi silti olla oikeus provisiota, jos myyjä:

• He muuttavat mielensä ja kieltäytyvät myymästä
• Hänellä on puoliso, joka kieltäytyy allekirjoittamasta teko (jos puoliso on allekirjoittanut listaussopimuksen)
• Sisältää otsikon, jota ei ole korjattu vikoja
• Tekee tapahtumaan liittyviä petoksia
• Ei voi toimittaa omaisuutta ostajalle kohtuullisessa ajassa
• Vaatii ehtoja, joita ei ole lueteltu listaussopimuksessa
• Molemmat osapuolet sitoutuvat peruuttamaan kaupan ostajan kanssa

Muut maksumallit

Vaikka on tavallista, että välittäjille maksetaan prosenttiosuus provisiosta, on tapauksia, joissa välittäjän palveluksessa oleville kiinteistönvälittäjille maksetaan palkkaa.Redfin-yksi esimerkki on online-kiinteistöhakusivusto, joka työllistää täyden palvelun kiinteistönvälittäjiä, joille maksetaan palkkaa ja bonusta yrityksen keräämien asiakastyytyväisyysarvioiden perusteella.

Kuinka paljon kiinteistönvälittäjät tekevät usein kysyttyjä kysymyksiä

Kuinka kiinteistömaksut maksetaan?

Kiinteistöpalkkiot vähennetään suoraan myyntituotoista tilinpäätöshetkellä. Summa maksetaan sitten suoraan kiinteistönvälitysyrityksille, jotka jakavat ne asianomaisten edustajien kanssa.

Maksaako kiinteistönvälittäjät peruspalkkaa?

Suurimmalle osalle kiinteistönvälittäjistä maksetaan palkkio. Mutta tietyt agentit - mukaan lukien Redfinin kaltaisten yritysten palveluksessa olevat - saavat peruspalkan ja bonuksia.

Aiotko maksaa kiinteistönvälittäjälle?

Kuluttajat eivät maksa kiinteistönvälittäjille suoraan. Välittäjät saavat palkkion, joka otetaan myyntituotoista. Tämä summa jaetaan sitten toimiston ja edustajan kesken.

Maksaako kiinteistönvälittäjät viikoittain?

Kiinteistönvälittäjät eivät saa palkkaa viikoittain. Sen sijaan he työskentelevät provisioista tekemästään myynnistä. Nämä palkkiot jaetaan viraston ja asiamiehen kesken ja ne maksetaan sulkemisten jälkeen.

Kuinka monta prosenttia useimmat kiinteistönvälittäjät veloittavat?

Kiinteistövälityspalkkiot ovat tyypillisesti 4-6% kiinteistön myyntihinnasta. Tämä summa jaetaan edelleen toimiston ja myyntityöntekijän välillä.

Bottom Line

Useimmat kiinteistönvälittäjät ansaitsevat rahaa provisioilla, jotka maksetaan suoraan välittäjille, kun liiketoimet ratkaistaan. Yksi provisio jaetaan usein useilla eri tavoilla listausagentin, listausvälittäjän, ostajan edustajan ja ostajan edustajan välittäjän kesken. Välityspalkkiot, jotka tietty edustaja saa, riippuvat sopimuksesta, jonka agentti on tehnyt sponsoroivan välittäjän kanssa.