Hankintakustannusten määritelmä
Mikä on hankinnan hinta?
Hankintameno on yrityksen kokonaiskustannus uuden asiakkaan hankkimisesta tai omaisuuden hankkimisesta. Tilintarkastaja luettelee yrityksen hankintamenon kokonaissummana, kun mahdolliset alennukset on lisätty ja mahdolliset sulkemiskulut vähennetään. Maksettu myyntivero ei kuitenkaan sisälly tähän rivikohtaan.
Hankintamenoa käytetään kirjanpidossa ja liiketoiminnan myynnissä.
Avain takeaways
- Hankintameno on kulujen kokonaismäärä, joka syntyy, kun yritys hankkii uuden asiakkaan tai uuden omaisuuden.
- Kirjanpitoon hankintameno on erä, joka sisältää kaikki hyödykkeen ostamiseen ja käyttöönottoon liittyvät kulut lukuun ottamatta mahdollisia myyntiveroja.
- Myynnissä ja markkinoinnissa hankintameno sisältää kaikki uusien asiakkaiden hankkimisesta aiheutuvat kustannukset.
Hankintakustannusten ymmärtäminen
Hankintameno sisältää kirjanpitoterminä kaikki ennakkokulut, jotka aiheutuvat ostettaessa liiketoiminnan omaisuutta, kuten laitteita tai varastot. Luku sisältää seuraavat:
- Tuotteen ostohinta
- Kustannukset sen toimittamisesta käyttöpaikkaan
- Kustannukset tuotteen asentamisesta
- Kustannukset sen käyttöönotosta (laitteiden osalta) tai myyntivalmiudesta (varaston tapauksessa)
Liiketoiminta lisää tavallisesti muita kuluja, kuten sulkemiskustannukset, tullit ja palkkiot, testaus ja muut sekalaiset kulut hankintamenoa laskettaessa. Kaikki alennukset näkyvät tässä rivikohdassa. Verot eivät kuitenkaan sisälly hintaan.
Hankintamenot myynnissä
Yrityksen myyntiehtoina hankintameno sisältää markkinointiin liittyvät kulut, kuten mainosmateriaalit, myyjien matkat ja myyntipalkkiot. Kustannukset on sidottu markkinointiin ja myyntiin, koska mitä virtaviivaisempia nämä kampanjat tulevat, sitä pienemmät hankintakustannukset ovat jokaiselle asiakkaalle.
Myynnissä keskimääräinen hankintakustannus myyntiä kohden voi olla suhteellisen korkea. Liiketoiminnan normaali nyrkkisääntö on, että uuden asiakkaan allekirjoittaminen maksaa enemmän kuin nykyisen säilyttäminen.
Erityistä huomioitavaa
Hankintakustannusten tunteminen on yritykselle ratkaisevan tärkeää aloitteen tai uuden tuotteen onnistumisen mittaamisessa. Siksi luku on kattava sisältäen kaikki siihen liittyvät kulut (paitsi myyntiverot).
Joillakin toimialoilla, kuten kaapeli- ja televiestinnällä, on yleensä korkeat hankintakustannukset.
Luku auttaa myös yrityksiä suunnittelemaan tulevaisuutta. Kustannukset otetaan huomioon määritettäessä, käynnistetäänkö myynninedistäminen tai muita kannustimia uusille asiakkaille. Niitä käytetään myös budjettien suunnitteluun ja rahan kohdentamiseen.
Kuinka sijoittajat käyttävät hankintakustannuksia
Sijoittajat, jotka lukevat tilinpäätöstä, voivat olla erittäin kiinnostuneita yrityksen hankintamenosta, varsinkin jos tämä luku on epätavallisen korkea tai matala.
Esimerkiksi kaapeli- ja teleyrityksillä on yleensä korkeat hankintakustannukset. Heidän on käytettävä paljon rahaa markkinointiin ja promootioihin saadakseen uusia asiakkaita. Tämä pätee erityisesti kilpailluilla markkinoilla, joilla kuluttajilla on valinnanvaraa.
Sopimusten ostot kilpailevilta kaapeliyhtiöiltä ja perhesuunnitelmien tarjoaminen langattomille asiakkaille kuuluvat kampanjoihin, joita alan yritykset käyttävät houkutellakseen uusia asiakkaita. Nämä ovat kalliita esimerkkejä hankintakustannuksista.