Suora vs. Epäsuora jakelukanava: Mikä on ero?
Suora vs. Epäsuora jakelukanava: yleiskatsaus
A jakelukanava on yritysten tai välittäjien ketju, jonka kautta tavara tai palvelu kulkee, kunnes se saavuttaa loppukuluttajan. Kanavat jaetaan suoriin ja epäsuoriin muotoihin.
Jakelukanavia voivat olla valmistaja, varastot, kuljetuskeskukset, jälleenmyyjät ja jopa Internet. Suorat kanavat mahdollistavat sen, että asiakas voi ostaa tavaroita suoraan valmistajalta, kun taas epäsuora kanava siirtää tuotteen muiden jakelukanavien kautta päästäkseen kuluttajalle.
Suoraa jakelua käyttävät yritykset tarvitsevat omat logistiikkatiiminsä ja kuljetusajoneuvonsa. Niiden, joilla on välillisiä jakelukanavia, on luotava suhteita kolmansien osapuolten myyntijärjestelmiin.
Tuotettujen tavaroiden ja palvelujen on löydettävä tapa tavoittaa kuluttajat. Jakelukanavan tehtävänä on siirtää tavaroita ja palveluja tehokkaasti. Ne voidaan lähettää joko vähittäiskauppaan tai suoraan asiakkaan asuinpaikkaan.
Suoralla jakelukanavalla on etuja ja haittoja. Sama koskee epäsuoria kanavia. Se on johtajien ja muiden asianosaisten tehtävä
hallinnointi löytää tehokkaimmat keinot yrityksen erityistarpeiden perusteella.1:09
Mitä eroa on suoralla ja epäsuoralla jakelukanavalla?
Suora jakelu
Valmistaja itse järjestää ja hallinnoi suoraa jakelukanavaa. Suorat kanavat ovat yleensä kalliimpia perustaa alussa ja voivat joskus vaatia merkittäviä pääomasijoituksia. Varastot, logistiikkajärjestelmät, kuorma -autot ja toimitushenkilöstö on perustettava. Kuitenkin, kun ne on otettu käyttöön, suora kanava on todennäköisesti lyhyempi ja halvempi kuin epäsuora kanava.
Suoramyyntiä voi olla vaikea hallita suuressa mittakaavassa, mutta se mahdollistaa usein valmistajan paremman yhteyden kuluttajapohjaansa.
Valvomalla kaikkia jakelukanavan osia valmistaja voi hallita paremmin tavaroiden toimitustapaa. He voivat paremmin hallita tehottomuuden poistamista, uusien palvelujen lisäämistä ja hintojen asettamista.
Epäsuora jakelu
Epäsuora jakelukanava luottaa siihen, että välittäjät suorittavat suurimman osan tai kaikki jakelutoiminnot, toisin sanoen tukkumyynti. Epäsuorien jakelukanavien haastavin osa on se, että valmistajan tuotteet ja asiakkaiden vuorovaikutus on uskottava toiselle osapuolelle. Menestyneimmät logistiikkayritykset ovat kuitenkin asiantuntijoita saamisten toimittamisessa tavalla, jota useimmat valmistajat eivät voi olla.
Epäsuorat kanavat vapauttavat myös valmistajan kaikista käynnistyskustannukset. Oikealla suhteella niitä on paljon helpompi hallita kuin suoria jakelukanavia. Epäsuorat jakelukanavat lisäävät kustannuksia, myyjiä ja byrokratiaa. Tämä voi nostaa kuluttajan kustannuksia, hidastaa toimitusta ja ottaa hallinnan pois valmistajan käsistä. Toisaalta epäsuora jakelu voi tuoda uutta osaamista. Valmistusyritys ei ole varustamo. Vaikka yritys voi olla asiantuntija tietyn tuotteen valmistuksessa, sen toimittaminen tehokkaasti on eri osaamisalue. Yhtiö voi halutessaan keskittyä ydinosaamiseensa ja harjoittaa merenkulkupalvelujaan yritykselle, joka keskittyy yksinomaan siihen.
Avain takeaways
- Suora jakelu on suora kuluttajille -lähestymistapa, jossa valmistaja valvoo kaikkia jakelun näkökohtia.
- Epäsuoraan jakeluun osallistuvat kolmannet osapuolet, kuten varastot, tukkumyyjät ja vähittäiskauppiaat.
- Suorajakelu antaa yrityksille enemmän valtaa koko prosessiin.
- Epäsuora jakelu voi antaa yritysten keskittyä ydinliiketoimintaansa ja ulkoistaa jakelun asiantuntijalle.
