Kolme asteen hintasyrjintää

Hintasyrjintä on yrityksen tai myyjän strategia, joka veloittaa eri hinnasta eri asiakkailta samasta tuotteesta tai palvelusta. se on yksi kilpailukäytännöistä sekä tuotteiden eriyttäminen, joita käyttävät suuret, vakiintuneet yritykset yrittäessään hyötyä eroista tarjonta ja kysyntä kuluttajilta.

Yritys voi parantaa voittoaan veloittamalla jokaiselta asiakkaalta enimmäissumman, jonka he ovat valmiita maksamaan kuluttajien ylijäämä. Silti on usein haasteellista päättää, mikä on tarkka hinta jokaiselle ostajalle. Jotta hinnansyrjintä onnistuisi, yritysten on ymmärrettävä asiansa asiakaskunta ja sen tarpeet, ja on tunnettava erilaiset taloudessa käytettävät hintasyrjinnät. Yleisimpiä hintasyrjintää ovat ensimmäisen, toisen ja kolmannen asteen syrjintä.

Ensimmäisen asteen hintasyrjintä

Täydellisessä liike-elämässä yritykset pystyisivät poistamaan kaiken kuluttajien ylijäämän ensimmäisen asteen hintasyrjinnän avulla. Tämäntyyppinen hinnoittelustrategia, joka tunnetaan myös nimellä "täydellinen hintasyrjintä", tapahtuu silloin, kun yritykset voivat tarkasti määritä, mitä jokainen asiakas on valmis maksamaan tietystä tuotteesta tai palvelusta, ja myy sitten kyseinen tuote tai palvelu sen puolesta tarkka hinta.

Joillakin toimialoilla, kuten käytettyjen autojen tai kuorma -autojen myynnissä, lopullisen kauppahinnan neuvottelu on osa ostoprosessia. Käytettyä autoa myyvä yritys voi kerätä tietoja tiedon louhinta jokaisen ostajan aiemmista ostotavoista, tuloista, budjetista ja suurimmasta käytettävissä olevasta tuotoksesta, jotta voidaan määrittää, mitä veloittaa jokaisesta myydystä autosta. Tämä hinnoittelustrategia on aikaa vievää ja vaikeasti toteutettavaa useimmille yrityksille, mutta sen avulla myyjä voi kerätä suurimman käytettävissä olevan voiton jokaisesta myynnistä.

Toisen asteen hintasyrjintä

Toisen asteen hintasyrjinnässä ei ole mahdollisuutta kerätä tietoja kaikista mahdollisista ostajista. Sen sijaan yritykset hinnoittelevat tuotteita tai palveluita eri tavoin eri kuluttajaryhmien mieltymysten perusteella.

Yritykset soveltavat toisen asteen hintasyrjintää useimmiten kautta määräalennuksia; irtotavarana ostavat asiakkaat saavat erikoistarjouksia, joita ei myönnetä yksittäisen tuotteen ostajille. Tämän tyyppistä hinnoittelustrategiaa käyttävät varastomyymälät, kuten Costco tai Sam's Club. Se näkyy myös yrityksissä, jotka tarjoavat uskollisuutta tai palkitsevat kortit säännöllisille asiakkaille sekä puhelinsuunnitelmissa, jotka veloittavat enemmän asetetun rajan ylittävistä lisäminuuteista.

Toisen asteen hintasyrjintä ei poista kokonaan kuluttajien ylijäämää, mutta se sallii yrityksen lisätä sitä voittomarginaali kuluttajapohjansa osajoukossa.

Kolmannen asteen hintasyrjintä

Kolmannen asteen hintasyrjintä tapahtuu, kun yritykset hinnoittelevat tuotteita ja palveluita eri tavalla sen käyttäjäkunnan osajoukkojen, kuten opiskelijoiden, sotilashenkilöiden tai vanhempien, ainutlaatuinen väestötieto aikuiset. Tällaista hinnoittelustrategiaa nähdään usein elokuvateatterilippujen myynnissä, huvipuistojen pääsyhinnoissa ja ravintola -tarjouksissa. Kuluttajaryhmät, jotka muutoin eivät ehkä pysty tai halua ostaa tuotetta pienemmän tulonsa vuoksi, voidaan ottaa mukaan tähän hinnoittelustrategiaan, mikä lisää yrityksen voittoa.

Yritykset voivat ymmärtää kuluttajien laaja -alaiset ominaisuudet helpommin kuin yksittäisten ostajien ostotottumukset. Kolmannen asteen hintasyrjintä tarjoaa keinon vähentää kuluttajien ylijäämää tarjoamalla kysynnän hintajousto tiettyjen kuluttajien alaryhmien osalta.