Mainonnan joustavuuden kysyntä (AED) Määritelmä
Mikä on mainonnan kysynnän joustavuus (AED)?
Mainonnan joustava kysyntä (AED) mittaa markkinoiden herkkyyttä mainonnan kylläisyyden lisääntymiselle tai vähenemiselle. Mainonta joustavuus on mitta mainoskampanjan tehokkuudesta uuden myynnin tuottamisessa. Se lasketaan jakamalla prosentuaalinen muutos vaadittu määrä mainosmenojen prosentuaalisella muutoksella. Mainonnan positiivinen joustavuus osoittaa, että mainonnan lisääntyminen johtaa mainostetun tavaran tai palvelun kysynnän kasvuun.
Avain takeaways
- Mainonnan joustava kysyntä (AED) mittaa mainosmenojen vaikutusta uuden myynnin luomiseen yritykselle.
- Yritykset haluavat positiivisen AED: n, koska tämä osoittaa, että niiden mainontapyrkimykset lisäävät tavaroiden ja palvelujen kysyntää.
- AED ei ehkä ole tarkin ennustaja mainonnan vaikutuksesta myyntiin, koska se ei ota sitä ottamaan huomioon muita kysyntään vaikuttavia tekijöitä, kuten kuluttajien maun ja menojen muutokset tapoja.
- Kuluttajien kysyntään voivat vaikuttaa myös tuotteiden hinnat ja halvempien korvikkeiden saatavuus.
Mainonnan joustavuuden kysyntä (AED)
Mainosmenojen kasvun vaikutus myyntiin vaihtelee toimialoittain. Yritykset tarkistavat usein mainonnan ja myynnin suhde mitatakseen mainostrategioidensa tehokkuutta. Laadukas mainonta johtaa tuotteen tai palvelun kysynnän muutokseen. Mainonnan kysynnän joustavuus on arvokasta siinä mielessä, että se kvantifioi kysynnän muutoksen (ilmaistuna prosentteina) kuluttamalla mainontaan tietyllä alalla. Yksinkertaisesti sanottuna se osoittaa, kuinka onnistunut mainoskulujen 1 prosentin nousu on myynnin kasvattamiseen vuonna tietylle sektorille kun kaikki muut tekijät ovat samat.
Esimerkiksi melko halvan tavaran mainos, kuten hampurilainen, voi johtaa nopeaan myynnin laskuun. Toisaalta mainonta a luksustuote- kuten kallis auto tai koru - ei ehkä näe takaisinmaksua jonkin aikaa, koska tavara on kallista ja on epätodennäköisempää, että se ostetaan mielivaltaisesti.
Ylellisyystavaroissa on kysynnän tulojen joustavuus, mikä tarkoittaa sitä, että ihmisten tulojen kasvaessa myös ylellisyystavaroiden kysyntä kasvaa.
Mainonnan kysynnän joustavuus (AED)
Koska monet ulkoiset tekijät, kuten talouden tila ja kuluttajien maku, voivat myös johtaa a kysynnän mainonnan joustavuus ei ole tarkin ennustaja / mainonnan vaikutus myyntiin. Esimerkiksi alalla, jolla kaikki kilpailijat mainostavat samalla tasolla, lisämainonnalla ei välttämättä ole suoraa vaikutusta myyntiin.
Hyvä esimerkki tästä on, kun tietty olutyhtiö mainostaa tuotteitaan, mikä pakottaa kuluttajan ostamaan olutta, mutta ei pelkästään tietty merkki he näkivät mainostetun. Oluella on koko alan joustavuutta 0,0, mikä tarkoittaa, että mainonnalla ei ole juurikaan vaikutusta voittoihin. AED: t voivat kuitenkin vaihdella suuresti brändin mukaan.
AED vs. Kysynnän hintajousto (PED)
Vaikka kysynnän mainonnan joustavuus mittaa sitä, miten mainonta vaikuttaa tuotteiden tai palvelujen kysyntään, kysynnän hintajousto (PED) mittaa, miten tavaran tai palvelun hinta vaikuttaa kysyntään. Kysynnän reaktiota hintavaihteluihin voidaan pitää joustavana tai joustamattomana riippuen kuluttajien reaktiosta muuttuviin hintoihin.
Oletetaan esimerkiksi, että tuotteen hinta nousee merkittävästi, mutta kuluttajat ostavat tuotteen edelleen samalla tasolla kuin ennen hinnankorotuksesta huolimatta. Kysynnän hintajousto on alhainen tai joustamaton (eli se ei muutu tai venytä). Olivatpa hinnat korkeita tai alhaisia kyseiselle tuotteelle, kuluttajat vaativat edelleen tuotetta ja heidän ostotottumuksensa pysyvät suunnilleen samana. Tavarat, jotka ovat selviytymisen edellytyksiä, kuten ruoka tai reseptilääkkeet, ovat esimerkkejä tuotteista, joilla on joustamaton kysyntä.
Päinvastoin, jos tuotteella on korkea PED, hinnan nousu johtaa kuluttajien kysynnän laskuun. Kuluttajat siirtävät ostoksensa korvaavia tuotteita halvemmalla, tai ne voivat mennä ilman tuotetta kokonaan. Näin on usein valinnaisen tai harkinnanvarainen ostokset, joita kuluttaja voi tehdä ilman.
Yritykset, jotka myyvät tavaroita tai palveluja korkealla PED -arvolla, voivat olla haastavia kasvattamaan myyntiään yksinkertaisesti lisäämällä mainoskulujaan. Tällaisissa tapauksissa positiivisen AED: n saavuttaminen voi olla tehotonta, jos yritys ei ensin käsittele korkeaa hintakohtaa, joka ajaa kuluttajat pois.
Erityistä huomioitavaa
Ensisijainen käyttö mainonnan kysynnän joustavuudelle on varmistaa mainonnan ja markkinointikampanja menot ovat perusteltuja tuotollaan. AED: n hintavertailua ja kysynnän hintajoustoa (PED) voidaan käyttää laskettaessa lisää mainontaa maksimoida voitto.
AED: n rinnalla sovellettu PED voi auttaa määrittämään, miten hinnoittelumuutokset voivat vaikuttaa kysyntään. Maksimivoiton saavuttamiseksi yrityksen mainonnan ja myynnin välisen suhteen tulisi olla yhtä kuin miinus mainonnan ja kysynnän hintajoustojen suhde tai A/PQ =-(Ea/Ep). Jos yritys havaitsee, että AED on korkea tai jos PED on alhainen, sen tulisi mainostaa voimakkaasti.