Tulot per huone (RevPOR)
Mitä tulot varattua huonetta kohden tarkoittavat?
Tulot per huone (RevPOR) ovat hotelli- ja majoitusalan suorituskykymittari. RevPOR lasketaan jakamalla kokonaistulot vieraille todellisuudessa myytyjen huoneiden määrällä. Laskelmassa otetaan huomioon palvelut ja muut vieraan ostamat tavarat, kuten kylpyläpalvelut ja minibaarimyynti.
Avain takeaways
- Tulot varattua huonetta kohden ovat suorituskykymittari, joka laskee hotellin kokonaistulot jaettuna varattuilla huoneilla tiettynä ajanjaksona.
- Laskelma sisältää kaikki vieraiden tulot, kuten huonepalveluun, kuivapesuun, kylpyläpalveluihin jne.
- Tulot varattua huonetta kohden ovat hyödyllisiä arvioitaessa tietyn hotellikiinteistön hallinnon tehokkuutta. Tämä johtuu siitä, että mittari poistaa kausiluonteisesti vaikuttavien käyttöasteiden vaikutuksen.
Tulojen ymmärtäminen varattua huonetta kohden (RevPOR)
Kaava tulojen laskemiseksi varattua huonetta kohti on seuraava:
RevPOR = Tulot yhteensä / varatut huoneet
Käytetty ajanjakso voi olla päivittäinen, viikoittainen, kuukausittainen tai vuosittainen riippuen siitä, millaisia tietoja yritys etsii. Tulot varattua huonetta kohden on tarkoitettu osoittamaan, kuinka paljon voittoa hotellinomistaja saa vierailta, jotka oleskelevat tietyssä kiinteistössä.
Mittari voi olla erittäin hyödyllinen arvioitaessa hotellin suorituskykyä kausiluonteisten laskusuuntausten kautta. Kausiluonteiset vierailutrendit vaikuttavat muihin hotelleihin tärkeimmät suorituskykyindikaattorit, mutta RevPOR jättää huomiotta vieraiden kokonaismäärän ja suosittelee sen mittaamista, kuinka paljon keskimääräinen asiakas käyttää hotellin tuotteisiin ja palveluihin. Jotkut hotellinomistajat katsovat, että tämä on parempi mittari hotellin hallinnolle kuin kausiluonteinen vaikutus käyttöasteet.
Käytetyn huoneen tulot ottavat huomioon kohteet, kuten huonepalvelun, kuivapesun ja kylpylämyynnit, osoittaakseen, kuinka onnistuneesti hotelli myy enemmän kuin vain huoneen vieraille. Muut alan mittarit nousevat ja laskevat käyttöasteen myötä, mikä saattaa kertoa vähemmän hotellin hallinnasta ja enemmän kausitrendit.
RevPOR vs. RevPAR
RevPOR ottaa usein taakseen tulot käytettävissä olevaa huonetta kohti (RevPAR), joka ottaa tyhjät huoneet huomioon kertomalla kokonaishuoltosuhteen keskimääräinen päivähinta (ADR). Tämä johtuu yksinkertaisesti siitä, että käyttöasteilla on paljon suurempi vaikutus lopputulokseen kuin vieraiden menot satunnaismaksuihin.
Usein huone on tapahtuman kallein osa, joten lisää huoneita myymällä useammalle ihmiselle saadaan nopeasti enemmän voittoa. RevPOR ei koskaan korvaa RevPARia tärkeimpänä kannattavuuden mittarina. RevPORin parannukset lisäävät voittoja, mutta vaikutus on hitaampi kuin käyttöasteen nostamisen välitön vaikutus.
RevPOR on kuitenkin parempi mittaus tietyn kiinteistön suorasta hallinnoinnista kuin RevPAR. Hotelliverkostot, jotka toimivat verkostoissa eri puolilla maata, voivat käsitellä markkinointia ja myynninedistämistä korkeammalla tasolla yksittäinen hotelli, joten hotellin suorien johtajien voi olla vaikea vaikuttaa henkilökohtaisesti käyttöaste. He kontrolloivat usein sitä, miten ja milloin hotellissa tehtyjä ostoksia markkinoidaan vieraille, sekä näiden tuotteiden ja palvelujen laatua.
Keskittymällä RevPORiin hotellien johto voi kerätä enemmän tuloja vierailtaan ja pehmentää alueellisten tai kausittaisten käyttöasteiden vähenemistä. Vielä tärkeämpää on, että hyvä RevPOR sesonkiaikana viittaa siihen, että kokonaiskannattavuus on vieläkin korkeampi sesongin saapuessa.