5 Haastetta itsenäisille ammatinharjoittajille

Itsenäinen ammatinharjoittaminen on lähes universaali tavoite useimmilla toimialoilla. Vaikka se ei ole käytännöllistä kaupallisen ilmailun tai ydintekniikan kaltaisilla aloilla, se on varmasti vaihtoehto rahoitusalan ammattilaisille. Monet välittäjät ja sijoituspäälliköt ymmärtävät varsin selvästi, kuinka paljon tuloistaan ​​heidän on "jaettava" työnantajiensa kanssa ja haaveilevat vapaudesta ja tulontuotantomahdollisuuksista itsenäisyys.

Ennen harppausta tulevien itsenäisten ammatinharjoittajien rahoitusalan ammattilaisten tulisi kuitenkin harkita seuraavia viittä haasteita, jotka liittyvät tee-se-itse-lähestymistapaan.

1. Ystävät ja perhe eivät ole asiakkaita

Monet tulevat taloudelliset ammattilaiset rakentavat liiketoimintasuunnitelmansa olettaman perusteella, että he johtavat perheidensä ja ystäviensä varoista ja käyttää tätä lähtökohtana liiketoiminnalleen (ja vuorovesi heille) yli). Useimmiten tämä liike ei kuitenkaan koskaan toteudu, ja lopputuloksena ei ole vain paljon kovia tunteita, vaan liiketoimintasuunnitelma joka on heikentynyt sen perusta.

Monet ihmiset ovat epämukavia puhumaan taloudellisesta tilanteestaan ​​perheenjäsenten tai ystävien kanssa, ja tämä leikkaa molempia tapoja tässä yhteydessä. Monet yrittäjät ovat haluttomia pyytämään liiketoimintaa ystäviltä ja perheeltä ja yhtä paljon (ellei enemmän) ystäviä ja perhettä jäsenet ovat vastustamattomia antamasta yrittäjälle tämän tason käyttöoikeuksia ja tietoja henkilökohtaisesta taloudellisesta tilanteestaan.

On hienoa saada rikas sukulainen, joka uskoo sinuun (se varmasti auttoi Warren Buffett aikoinaan) tai varakkaita ystäviä, jotka ovat valmiita auttamaan sinua pääsemään alkuun, mutta nämä ovat kaukana poikkeuksista. Parhaimmillaan saatat pystyä hallitsemaan osan heidän varoistaan, mutta sinun ei pitäisi odottaa ruokkivan itseäsi ystäviesi ja perheesi varojen hallinnasta.

2. Asiakkaasi eivät ole asiakkaitasi

Mitä tahansa uutta sijoitustoimintaa harkitset (välitys, investointien hallinta, neuvontapalvelut jne.) Tarkista huolellisesti myös nykyisen työnantajasi kanssa tehdyn työsopimuksen ehdot asiaankuuluvina toimiala-, sääntely- ja yhdistyssäännöinä, jotka koskevat olemassa olevien asiakkaiden houkuttelemista vaihdon yhteydessä työpaikkoja. Monissa tapauksissa yrityksesi nykyisten asiakkaiden lähestyminen ja heidän pyytämisensä liiketoiminnan siirtämiseksi sinulle on nimenomaisesti kielletty.

Ei ole ennenkuulumatonta, että yritykset tekevät siirtymäsopimuksia työntekijöiden kanssa, jotka haluavat itsenäistyä, ja yrittäjän on usein hyväksyttävä voitonjakojärjestely. Nykyiset asiakkaat voivat tietysti vaihtaa liiketoimintansa sinulle, jos he niin haluavat, mutta et voi pyytää heitä. Joskus jopa heidän ilmoittaminen lähdöstä ei ole sallittua.

Tämä tarkoittaa sitä, että rakentamasi suuri yritys voi olla suurelta osin rajoitusten ulkopuolella, jos haluat lähteä yksin-tai ainakin rajoitetuksi ajaksi (joskus vuosina).

Yksinkertaisesti ulos ulos ja asiakkaiden salametsästys on huono idea. Ensinnäkin saatat rikkoa sopimusta tai siviili-/arvopaperilainsäädäntöä ja altistaa itsesi merkittäville taloudellisille seurauksille. Toiseksi, kukaan ei pidä salametsästäjistä - kaikesta kritiikistä, jonka rahoituspalveluala on ottanut vuosien varrella, se on edelleen yritys, jossa maine merkitsee paljon ja maineesi pilaaminen heti alkuun on varma tapa epäonnistua.

3. Kukaan muu ei voi työntää sinua

Riippumattomasta talousalan ammattilaisesta on kuva kunnianhimoisesta ja motivoituneesta oma-aloitteisesta. Se on varmasti totta, mutta se koskee vain menestyneitä.

Yksi vaikeimmista osista itsenäiseen ammattiin siirtymiseen monille ihmisille on myös se, joka teki siitä niin houkuttelevan-kukaan muu ei kerro sinulle, mitä tehdä. Jos haluat lopettaa aikaisin ja mennä pelaamaan golfia sen sijaan, että jatkat soittamista mahdollisille asiakkaille tai työskentelet markkinointikentälläsi, kukaan ei estä sinua.

4. Se voi olla yksinäistä

On tavallista, että klisee on puhua esimiehistä ja esimiehistä, jotka elävät helposti alaistensa tekemästä työstä. Tämä pätee erityisesti Wall Streetille, jossa hän on vanhempi analyytikot ja pankkiirit voivat lähteä perjantaina keskipäivällä pelaamaan golfia. Mutta ensimmäisen vuoden työntekijät ovat jumissa pikakirjoja kokoavan yrityksen suolistossa klo 23 asti. perjantai-iltana.

Monet uudet yrittäjät ovat yllättyneitä oppiessaan kuinka paljon työtä menee yrityksen johtamiseen. Suuri osa tästä on näkymätöntä suuressa yrityksessä, jolla on useita sivukonttoreita-kirjanpito-, henkilöstö-, lakiasiain-, lakisääteisiä ja muita toimintoja ei välttämättä edes tehdä paikan päällä tai maan sisällä. Kun se on sinun liiketoimintaa, mutta kaikki on tehtävä ja viime kädessä sinun. Tämä voi johtaa siihen, että monet myöhäiset illat tai viikonloput vietetään tehtävissä, jotka eivät edes ole syy siihen, miksi aloitit liiketoiminnan.

Tämä voi johtaa siihen, että sinusta tulee erakko tai erakko - ei välttämättä valinnan mukaan, mutta koska sinun on saatava työ valmiiksi. Jos arvostat työtä, jossa voit vain "irrottaa pistorasian" klo 17 tai 18. joka yö, itsenäistyminen ei ehkä ole sinua varten.

5. Menetät resursseja ja tuotenimeä

Yksi suurimmista yllätyksistä, joita riippumattomat talousalan ammattilaiset löytävät, on sen hinta toistaa resursseja he ovat tottuneet työskentelemään suuremmalla yrityksellä, kuten tietolähteillä Bloomberg ja FactSet. Vaikka nämä tietolähteet ovat korvaamattomia kilpailemaan riippumattomana talousalan ammattilaisena, ne maksavat kymmeniä tuhansia dollareita vuosittain, ja ne voivat muodostaa merkittäviä kustannuksia vasta itsenäiselle ammattilaiselle.

Ei vain suuret yritykset Merrill ja Edward Jones neuvotella kilpailukykyisemmistä hinnoista istuinten lisensseistä, mutta heillä on enemmän vaihtoehtoja maksaa nämä resurssit. Ei niin yksinäisen itsenäisen kanssa. Siellä ei ole käytännössä mitään neuvotteluvipua, eikä asiakkaat aio maksaa korkeampia maksuja vain siksi, että kustannuksiasi on vaikeampi hyödyntää. Tämä koskee myös järjestelmiä asetettaessa selvitys, huoltajuus ja niin edelleen, mikä voi viedä aikaa.

Kustannukset, kuten vuokra, tukihenkilöstö, back-office-toiminnot, IT- ja tietopalvelut, nousevat yhteen, eikä niitä ole liian vaikea mitata, jos kysyt oikeita kysymyksiä. Haastavampaa voi kuitenkin olla tunnetun tuotemerkin parissa työskentelyn maineen kustannusten ja arvon huomioon ottaminen. Ajattele asiaa näin: Jos käsittelet "huonoa edustajaa" kansallisesti tunnetussa yrityksessä, sinulla on ainakin jonkinlainen mahdollisuus saada oikeudellista ja taloudellista tyydytystä välimiesmenettelyssä.

Riippumattoman kanssa asioiminen voi kuitenkin tuoda mieleen kuvia Ponzi Schemeristä Bernie Madoff ja mahdollisuus, että joku ottaa rahat ja juoksee Caymansaarille. Tätä eroa asiakkaiden luottamuksessa voi olla vaikea mitata, mutta se näkyy todellisina "kustannuksina" oman yrityksen perustamisessa ja maineesi itsenäisenä.

Bottom Line

Oikein tehty - mikä tarkoittaa huolellista ja yksityiskohtaista suunnittelua, jota tukevat merkittävät resurssit, jotta pääset alkuun ja ensimmäiset kuukaudet - itsenäinen työskentely voi olla hieno elämä. Haasteista tai vaivoista ei ole pulaa, mutta palkinnot virtaavat sinulle, ja voit päättää, millaista liiketoimintaa haluat harjoittaa.

Avain on "tehty oikein", mikä tarkoittaa, että ymmärrämme perusteellisesti paitsi vaatimukset ja haasteet liiketoimintaasi, mutta omat vahvuutesi ja heikkoutesi ja kykysi vastata odotettuihin ja odottamattomiin haasteita.