First Mover Advantage -ohjelman ymmärtäminen

Ensimmäisen liikkujan etu on termi, jota käytetään kuvaamaan etuja siitä, että se on ensimmäinen yritys markkinoille. Tätä voidaan käyttää kuvaamaan koko yritystä tai tiettyä tuotetta tai palvelua. Tässä artikkelissa tarkastelemme, miten ensimmäisen siirtäjän etu toimii ja mitä se voi tarkoittaa yritykselle. (Katso aiheeseen liittyvää lukemista: Suuri yritys vai kasvava teollisuus?)

Kuinka First Mover Advantage toimii

Ensimmäisenä tuotteena tai palveluna tarjoavana yrityksenä on usein epätasainen kokoelma riskejä ja etuja. Riskit ovat melko hyvin tiedossa, mukaan lukien vaikeudet markkinoida jotain uutta asiakkaille negatiiviset markkinareaktiot yrityksille, jotka laajentavat ydinvalikoimaansa näennäisesti toisiinsa liittymättömille liiketoiminta -alueille ja pian. Yksinkertaisesti sanottuna on paljon esteitä kaiken todella uuden lanseeraamisessa - mutta jos voit vetää sen pois, palkinnot ovat suuria.

Ensimmäiset markkinoille tulijat hyötyvät oppimisesta, verkkovaikutuksista, koosta ja pääsystä. Oppiminen on etu, jonka ensimmäiset muuttajat saavat tuotteen valmistamisen tai palvelun tuottamisen kautta. Ensimmäisenä oleminen tarkoittaa, että heillä on etu, kun ne tulevat ajan myötä tehokkaammiksi. Verkkoefektillä tarkoitetaan suuremman asiakasryhmän vaikutusta.

Jos tuotteen tai palvelun arvo kasvaa, kun yhä useammat ihmiset ostavat sen, käytä sitä tai liity siihen - ajattele sosiaalinen media alustoille, verkkopeleille jne. - sitten taas suosii alkuperäistä tulokasta. Ajan myötä heidän puolestaan ​​ensimmäisellä liikkujalla on mahdollisuus käyttää nopeasti suurta nopeaa strategiaa hyödyntää mittakaavaetuja, siis kokoetu. Lopuksi meillä on pääsyetu, jossa markkinoiden ensimmäinen siirto voi napata tärkeimmät hyödykkeet, kuten sijainnin, tekniikan ja ihmiset. (Katso lisää: J.D. Rockefeller: Öljyparonista miljardööriksi.)

Missä se toimii?

Ensimmäisen asettajan etu toimii tietysti parhaiten yritykselle, kun hyödyt ovat alan selviä kilpailuetuja. Tämä sisältää toimialat, joilla oppiminen on tärkeää, kuten tavaroiden monimutkainen tuotanto, kuten lentokoneet tai lääkkeet. Tämä etu kasvaa teollis- ja tekijänoikeussuojan määrällä, joka yrityksellä on prosesseilleen. Oppimisedut muuttuvat usein mittakaavaksi, koska monimutkaisuus vaatii suuria investointeja. Asteikon avulla yritykset voivat levittää niitä kiinteät kustannukset monissa yksiköissä, joten kilpailijan on kyettävä korjaamaan oppimisvaje ja kilpailemaan mittakaavassa päästäkseen markkinoille. Muiden yritysten pelatessa saavutetut voitot mahdollistavat myös ensikertalaisen napata avainvaroja. Joten oppiminen, koko ja saatavuus ovat usein paketti ensimmäisille muuttajille.

Verkkoefektit ovat hieman hienovaraisempia. Monet teknologiayritykset ovat nauttineet verkkoefekteistä lanseeraamalla ensimmäisenä tietyn alustan, keränneet eniten käyttäjiä ja kasvattaneet arvoa jokaiselle käyttäjälle koko käyttäjäkunnan kasvaessa. Mobiilipelit aiheuttavat riippuvuutta monista syistä, mutta yksi suosituimpien pelien kasvun syistä on se, että aina on joku, jota vastaan ​​pelata. Verkkoefektit koskevat monia käyttämiämme verkkopalveluja, kuten treffisivustoja, ostosivustoja, hakukoneita ja niin edelleen - niiden arvo paranee, kun useammat ihmiset käyttävät niitä. Jos nämä vaikutukset yhdistyvät korkeampiin vaihtamiskustannukset- jos joudut esimerkiksi ostamaan toisen konsolin pelataksesi peliä tai olet perustanut ryhmiä sosiaalisen median alustalle, joita et halua menettää - verkoston vaikutus kasvaa. Jopa tuntemus tietyn tuotemerkin prosesseista, kuten älypuhelimen käyttöjärjestelmästä tai sivuston ulkoasusta, auttaa lukitsemaan asiakkaan. (Katso aiheeseen liittyvää lukemista: Sijoittaminen sosiaalisen median aloittamiseen? Lue tämä ensin.)

Missä ei

Ensimmäisen liikkeen etu on rajoitettu, ja sen säilyvyysaika voi lyhentyä ja lyhentyä. Kaksi voimaa, jotka poistavat ensimmäisen siirtäjän edun, ovat markkinoiden kehitys ja teknologinen kehitys. Markkinoiden kehitys viittaa kuluttajien makuun, ja se voi muuttua nopeasti, yllättäen jopa tietyn markkina -alueen edelläkävijät. Yritys, joka tekee jotain perustavaa laatua, kuten maalia tai teippiä, ei välttämättä näe kovin nopeita muutoksia maussa. Kuluttajateknologiaa valmistavat yritykset näkevät kuluttajien maun muuttuvan nopeasti ja lisää kilpailijoita hyppäämään mukaan uusien vaatimusten täyttämiseen. Mikä tietysti koskee teknologista kehitystä.

Riippumatta siitä, kuinka monimutkainen prosessi on tai kuinka suuri etu oppimisessa on, on aina olemassa riski, että tekniikka kehittyy ja poistaa tämän aukon näennäisesti yhdessä yössä. Ensimmäiset muuttajat ovat usein sitoutuneet siihen, mikä on toiminut aiemmin liiketoimintamallinsa ja prosessiensa suhteen. Sitten tulee nopea seuraaja ilman sitoutumista vanhaan tekniikkaan ja kyky oppia ensikertalaisen virheistä, ja alan edelläkävijä häviää. (Katso lisää: Kumpi on parempi: dominointi tai innovaatio?)

Bottom Line

Elinkeinoelämässä pienimmälläkin edulla voi kuitenkin olla valtava ero. Ensimmäiset muuttajat voivat muuttaa alkuperäisen edunsa pitkän aikavälin taloudelliseksi vallihautaksi. Heillä on kuitenkin myös riski yliarvioida nämä edut. Kehitys markkinoilla tai sen palvelemiseen käytetty tekniikka voi poistaa vuosien työn ja tuotteen ja markkinoiden kehittämisen. Jopa ilman näiden kahden voiman väliintuloa, ensimmäisen siirtäjän etu heikkenee ajan myötä, jos yritys tulee tyytyväiseksi teknologiansa kehittämisessä ja arvokilpailun vahvistamisessa. Tyytyväisyys tappaa olitpa ensikertalainen vai et.