Tilauksen liiketoimintamallin määritelmä
Mikä on tilauksen liiketoimintamalli?
Tilaus liiketoimintamalleja perustuvat ajatukseen myydä tuote tai palvelu saadaksesi kuukausittaisen tai vuosittaisen toistuvan tilauksen tulot. Ne keskittyvät asiakkaiden säilyttämiseen asiakkaiden hankkimisen sijaan. Pohjimmiltaan tilausliiketoimintamallit keskittyvät siihen, miten tulot tehdään niin, että yksittäinen asiakas maksaa useita maksuja pitkäaikaisesta pääsystä tuotteeseen tai palveluun suuren ennakkomaksun sijaan hinta. Nyt talous on suuntaamassa kohti enemmän tilauksia autojen, ohjelmistojen, viihteen ja ostosten omistamisen sijaan. Tämä lisää asiakkaan elinikäistä arvoa (LTV).
Avain takeaways
- Tilausyritykset myyvät tuotteen tai palvelun ja keräävät toistuvia tuloja kyseisen palvelun tai tuotteen tarjoamisesta.
- Useimmat tilausyritykset veloittavat kuukausittain tai vuosittain.
- Yksi ensimmäisistä ja helpoimmin ymmärrettävistä tilausliiketoimintamalleista on aikakauslehtitilaukset.
- Tekniikan kehityksen ansiosta monet yritykset siirtyvät kertaluonteisista ostoista tilausmalleihin.
Tilaus -liiketoimintamallien toiminta
Tilausliiketoimintamallit otettiin ensimmäisen kerran käyttöön 1600 -luvulla sanoma- ja kirja kustantajien toimesta. Teknologian nousun ja ohjelmisto palveluna (SaaS) -tuotteet, monet yritykset siirtyvät liiketoimintamallista, jossa tulot saadaan asiakkaan kertaluonteisesta ostosta tilausmalliin, jossa tuloja kertyy toistuvasti vastineeksi jatkuvasta pääsystä tavaran toimitukseen palvelu.
Liittymät uusitaan ja aktivoidaan yleensä automaattisesti etukäteen valtuutetulla luottokortilla tai shekkitilillä. Tilausliiketoimintamallien etuna on toistuva tuotto, joka auttaa myös luomaan vahvoja asiakassuhteita.
Liittymän liiketoimintamallien tyypit
Liittymän liiketoimintamallit voivat sisältää erilaisia yrityksiä ja toimialoja. Näitä aloja ovat kaapelitelevisio, satelliittiradio, verkkosivustot, kuntosalit, nurmikonhoito, varastointiyksiköt ja paljon muuta.
Lisäksi on uudempia yrityksiä, jotka käyttävät tilausmalleja, kuten tilauslaatikoita. Tilauslaatikkoliiketoimintaan kuuluu aterian toimituspalvelut ja aterian toimituspaketit. Lisäksi on olemassa tilausliiketoimintamalleja asiakirjojen ja valokuvien online -tallennustilan käyttämiseen, kuten Apple iCloud.
Tämän lisäksi on tuotteita, jotka toimitetaan suoraan kotiisi, kuten henkilökohtaiset hygieniatuotteet. Tämän alan yrityksiä ovat Dollar Shave Club ja Birchbox.
Autojen tilauspalvelut tarjota sinulle pääsyn ajoneuvoon kuukausimaksua vastaan. Ajoneuvojen tilauksiin voi kuulua rekisteröinti, huolto, tiepalvelut ja vastuuvakuutus. Toisin kuin vuokrasopimus, joka edellyttää kahden tai neljän vuoden määräaikaa, voit tilata autopalvelun lyhyemmäksi ajaksi ja vaihtaa auton uuteen joka kuukausi.
Esimerkki tilauksen liiketoimintamallista
Helpoin ymmärtää aikakauslehtiyrityksen tilausliiketoimintamalli. Sen sijaan, että aikakauslehtiyritykset myisivät lehteä erillisenä tuotteena, jossa asiakas ostaa kertaluonteisen ostoksen, ne tarjoavat tilauspalvelun viikoittaisen tai kuukausittaisen lehden toimittamiseen. Tässä mallissa aikakauslehdet eivät tarjoa yksittäisiä ostoksia, vaan aikakauslehdet tarjoavat kuukausimaksuja vuositilauksesta, jotta he voivat käyttää kuukausittaisia aikakauslehtiä.
Jos aikakauslehtiyhtiö tarjoaa kuukausittaisen aikakauslehtipalvelun yksittäisen aikakauslehden oston sijaan, se tarjoaa palvelunsa 12 kuukauden palveluna, joka sisältää 12 ostosta. Tämä tekee yrityksen tulomallista vahvemman, koska se takaa itselleen myynnin 12 kuukauden aikana yksittäisen oston sijasta. Tämä helpottaa tulojen ennustamista ja liiketoiminnan suunnittelua, koska yritys voi suunnitella myyntinsä kauemmas tarkemmin.
Aikakauslehtiyhtiöt eivät ole ainoa malli, joka käyttää tilausliiketoimintamallia. Teknologian avulla lähes mikä tahansa tuote tai palvelu voi nyt olla tilausmalli.