Miten yritykset hyötyvät hinnasyrjinnästä?
Hintasyrjintä on sitä, että tuotteita myydään eri hinnoilla eri asiakkaille myynnin maksimoimiseksi. Yritykset hyötyvät hintasyrjintä koska se voi houkutella kuluttajia ostamaan suurempia määriä tuotteitaan tai se voi motivoida muuten kiinnostumattomia kuluttajaryhmiä ostamaan tuotteita tai palveluita. Vaikka hintasyrjintä on teko, jossa samasta tuotteesta veloitetaan erilaisia hintoja, on olemassa erilaisia hintasyrjintästrategioita, joista voi olla hyötyä yritykselle.
Hintasyrjinnän tyypit
Ensimmäinen hintasyrjintä on ensimmäisen asteen hintasyrjintä, jossa jokaisesta tuotteesta veloitetaan eri hinta. Tämä tarkoittaa, että yritys voi veloittaa kustakin yksiköstä enimmäishinnan, jolloin se voi kerätä käytettävissä olevan kuluttajaylijäämän. Tällainen syrjintä on vähiten yleistä.
Avain takeaways
- Hintasyrjintää tapahtuu, kun myyjä veloittaa eri hinnoista tavaroita eri asiakkailta voiton maksimoimiseksi.
- Hintasyrjintää on kolme tyyppiä.
- Ensimmäisen asteen syrjintä tunnetaan myös nimellä täydellinen hintasyrjintä, ja siitä veloitetaan eri hinnat jokaisesta myydystä tuotteesta.
- Toisen asteen syrjintä on prosessi, jossa tuotteita myydään määräalennusten perusteella.
- Seniorialennusten tarjoaminen on esimerkki kolmannen asteen syrjinnästä, koska samasta tuotteesta veloitetaan eri ihmisiltä erilaisia hintoja.
Toinen hintasyrjintä on toisen asteen hintasyrjintä, jossa veloitetaan erilaisia hintoja ostettujen tavaroiden määrän perusteella. Tämän tyyppisellä syrjinnällä yritykset voivat kannustaa kuluttajia ostamaan suuria määriä tarjoamalla määräalennuksia.
Lopuksi kolmannen asteen hintasyrjintä tapahtuu, kun samasta tuotteesta veloitetaan eri hintoja eri kuluttajaryhmiltä. Tällainen syrjintä auttaa yrityksiä keräämään kuluttajaostoja kuluttajaryhmiltä, jotka eivät muuten olisi kiinnostuneita tavaroistaan.
Hintasyrjinnän välttämättömät ehdot
Hintasyrjintä on harvoin mahdollista, elleivät tietyt markkinaehdot täyty:
- Eri markkinasegmenttejä, kuten vähittäiskäyttäjiä ja institutionaalisia käyttäjiä, on oltava olemassa.
- Markkinasegmentit on pidettävä erillään tekijöistä, kuten aika, etäisyys tai tapa, jolla he käyttävät tuotetta.
- Eri segmenttien on perustuttava erilaisiin hintoihin.
- Kahden markkinoiden välillä ei saa olla "vuotoa", mikä tarkoittaa, että ostaja ei voi ostaa yhdeltä markkinoilta yhteen hintaan ja myydä toisella korkeammalla hinnalla.
- Yritys ei saa joutua hintakilpailun kohteeksi, ja sitä saa olla monopoli tehoa.
Esimerkkejä hintasyrjinnästä
Ensimmäisen asteen syrjintä voi sisältää neuvotteluja tai "kauppoja" hinnasta. Auton myynti jälleenmyyjässä on esimerkki. Asiakkaat odottavat harvoin maksavansa tarran hinta ja monia muuttujia, jotka lopulta määrittävät lopullisen ostohinnan. Konserttilippujen scalper tai tuotteiden myyjät markkinoilla voivat myös käyttää ensimmäisen asteen syrjintää maksimoidakseen myynnin.
Costco on hyvä esimerkki toisen asteen hintasyrjinnästä, koska se tarjoaa alennuksia joukkoostoksille. Osta yksi saa yksi vähittäismyynti strategiat ovat myös esimerkki toisen asteen hintasyrjinnästä, jossa keskimääräisen tavaran hinta laskee, kun tavaroita ostetaan enemmän.
Seniorialennusten tarjoaminen ravintoloissa ja elokuvateattereissa on tyypillisiä esimerkkejä kolmannen asteen hintasyrjinnästä. Myydyt tuotteet ovat samat, mutta tietyiltä kuluttajilta veloitetaan eri hinnat ja tavoitteena on tuottaa tuloja a väestörakenne joka muuten ei välttämättä osta tuotetta.