5 syytä, miksi RadioShack lopetti toimintansa

Helmikuussa 2015 RadioShack (RSHCQ), tunnettu elektroniikkakauppa, jätti hakemuksen Luku 11 konkurssisuoja monien taloudellisten ja toiminnallisten virheiden jälkeen. Yrityksellä oli liikaa kauppoja kannibalisoidut tulot toisiltaan ja aiheuttivat tappioita. RadioShack ei pystynyt sopeutumaan ja pysymään ajankohtaisena, kun suurin osa elektroniikkamyynnistä siirtyi verkkoon, ja jälleenmyyjä oli jumissa vain tiiviissä paikassa.

Vuosina 2013--2014 RadioShackin myynti oli keskittynyt matkapuhelimiin, mikä oli yli 50% kokonaismyynnistä ja tuotti heikkoa voittomarginaalit. Yhtiö muutti usein johtoaan ja suuntaa käänny ympäri. Lisäksi RadioShack teki taloudellisen virheen ottamalla Salus Capitalilta vuonna 2013 lainan, joka edellytti lainanantaja sulkea enintään 200 myymälää vuodessa.

1. Korkea myymäläpitoisuus

Vuonna 2014 RadioShackilla oli noin 4300 myymälää Pohjois -Amerikassa. Kuitenkin oli monia kauppoja, jotka sijaitsivat liian lähellä toisiaan. Esimerkiksi Kalifornian Sacramenton lähellä oli 25 myymälää, jotka sijaitsevat 25 kilometrin säteellä, ja seitsemän myymälää viiden kilometrin säteellä Brooklawnin ympäristössä New Jerseyssä. Koska monet kaupat olivat lähellä toisiaan, RadioShack koki merkittävän kannattavuuden ja varaston ongelmien laskun myymäläliikenteen kuivuttua. Tuli erittäin kalliiksi ylläpitää niin monia kauppoja, joiden varastot ovat joskus riittämättömiä yhdellä alueella.

2. Online -kilpailu

RadioShack alkoi luottaa pelkästään tiiviiseen myyntiverkostoonsa ja saavuttaa merkittävän kannattavuuden myyntipaineita, kun kuluttajat ostivat elektroniikkaosia ja muita laitteita verkkokaupoista, kuten Amazonilta ja eBay. RadioShackista tuli monille kuluttajille merkityksetön; kaikki elektroniikkaosat voitaisiin ostaa halvemmalla napin painalluksella ja toimittaa mihin tahansa Yhdysvaltoihin. Lisäksi kuluttajat tekivät lukuisia valituksia siitä, että RadioShack ei ollut varma inventaario, mikä tekee vielä vähemmän todennäköiseksi, että ostajat tulevat takaisin.

3. Tuotteen pitoisuus

2000 -luvun alussa yhtiö teki strategisen muutoksen matkapuhelimien ja lisävarusteiden myyntiin tuottoisa jonkin aikaa. Vuoteen 2014 mennessä pelkästään kännyköiden osuus yrityksen kokonaismyynnistä oli noin 50%, joten se on erittäin riskialtis ehdotus tuotteen korkeasta pitoisuudesta. Asiat alkoivat muuttua nopeasti iPhonen käyttöönoton jälkeen vuonna 2007. Kun matkapuhelinten myyntikanavat alkoivat siirtyä ostamaan puhelimia langattomien operaattoreiden kautta, monet operaattorit vähensi huomattavasti maksuja RadioShackille ja vastaaville jälleenmyyjille tukien kasvavien kustannusten lieventämiseksi iPhonet. Tämän seurauksena RadioShackin voitto marginaalit ja myynti heikkeni merkittävästi, mikä johti yhtiön konkurssiin.

4. Hallintaongelmat

Jatkuvasti muuttuva johto ei auttanut yrityksen pyrkimyksiä kääntyä. Vuodesta 2005 vuoteen 2014 yritys muutti toimitusjohtajat Seitsemän kertaa. Joseph Magnacca liittyi RadioShackiin vuonna 2013 toimitusjohtajana nopeuttaakseen muutosta. Yhtiö asetti tavoitteekseen palauttaa kannattavuuden vuoteen 2015 mennessä merkittävällä myymälällä, ja tuote uudistaa palkitsemisrakenteen muutoksia ja markkinointikampanjoita. Kuitenkin, kun Magnaccan ponnistelut alkoivat levitä, tulokset pahenivat kustannusten nousun, johdon määräysten jatkuvan siirtämisen lyhyellä varoitusajalla ja sekavien palkkarakenteiden vuoksi. Työntekijöiden moraali ja yrityksen voitot putosivat entisestään.

5. Talousvirheet

Koska RadioShackin tulos oli negatiivinen vuodesta 2012, yhtiö tarvitsi merkittäviä pääoman infuusioita pysyäkseen maksukykyisenä. Lokakuussa 2013 RadioShack onnistui saamaan 585 miljoonaa dollaria luottolimiitti GE Capitalilta ja 250 miljoonalta dollarilta määräaikainen laina alkaen Salus. 250 miljoonan dollarin laina tuli sillä ehdolla, että RadioShack ei voinut sulkea yli 200 myymälää vuodessa ilman Saluksen suostumusta.

Kun RadioShackin kassavirta kiihtyi vuonna 2014, yhtiö yritti sulkea yli neljänneksen myymälöistään lopettaakseen kassavirran; Salus kuitenkin esti sulkemistoimenpiteet, koska yhtiö ei ollut luottavainen liiketoimintasuunnitelma onnistuisi. Tämä nopeutti konkurssihakemusta, koska lomavuoden 2014-2015 myynti oli heikkoa ja rahapoltto jatkui.