Lasku ja pidä määritelmä
Mikä on Bill and Hold?
Lasku ja lykkäys on eräänlainen myyntijärjestely, joka mahdollistaa maksun ennen tuotteen toimitusta. Se on myyntijärjestely, jossa a myyjä laskuttaa asiakasta tuotteesta etukäteen, mutta lähettää tuotteen vasta myöhemmin.
Omistuksen siirtyminen ja tuotteen lähettäminen edellyttää tiettyjen ehtojen täyttymistä. Näihin ehtoihin kuuluu tavaroista maksaminen, että myyjä erottaa tavarat kaikista muista vastaavista tavaroista ja että tuotteet ovat valmiita ja käyttövalmiita.
Lasku- ja pidätyssopimuksia kutsutaan yleisesti myös "lasku paikalla" -sopimuksiksi.
Bill and Holdin ymmärtäminen
Lasku- ja pidätysjärjestely voi olla hyödyllinen molemmille ostaja ja myyjä, mutta molempien osapuolten on huolehdittava siitä, että kaikki kriteerit täyttyvät. Jos järjestely ei täytä kaikkia ilmoitettuja ehtoja, omistusta ei siirretä. Tämä tarkoittaa sitä, että myyjä ei voi tunnistaa tuloja, eikä ostaja voi kirjata tähän tapahtumaan liittyviä varoja tai varastoja.
Yritysmaailmassa on ollut monia skandaaleja laskutus- ja pidätysjärjestelyjen ympärillä, ja tämän tyyppisiä taloudellisia huijauksia analysoitaessa on oltava varovainen.
Avain takeaways
- Lasku- ja pidätyssopimukset edustavat myyntijärjestelyä, jossa ostaja maksaa myyjän tarjoamasta tuotteesta, mutta myyjä ei lähetä tai toimita niitä heti, mutta myöhemmin.
- Lasku- ja pitosopimukset voivat olla positiivisia sekä ostajalle että myyjälle, etenkin kun myyjä tarjoaa alennuksen tai muun kannustimen ostajalle tarjotakseen olennaisesti varhaisen maksu.
- Yritykset ovat toisinaan käyttäneet väärin laskutus- ja pidätyssopimuksia antaakseen vaikutelman, että niillä oli suurempi liikevaihto tietyn vuosineljänneksen tai vuoden aikana kuin todellisuudessa.
Lasku ja pidä esimerkki
Klassinen esimerkki on Sunbeamin temppu marraskuussa 1996. Myynnin lisäämiseksi toimitusjohtaja Al Dunlapin ”käännösvuoden” aikana Sunbeam vakuutti vähittäiskauppiaat ostamaan kaasugrillit kuusi kuukautta ennen niiden tarvetta - ei huono liike, jos haluat jatkaa kaasugrillin kausiluonteisuutta myynti.
Vastineeksi suurista alennuksista vähittäiskauppiaat ostivat mielellään tavaroita, joita he saisivat vasta kuukausia myöhemmin, eikä heidän silti tarvitsisi maksaa ennen kuin kuusi kuukautta laskutuksen jälkeen. Jotta järjestely olisi vieläkin makeampi, Sunbeam suostui säilyttämään grillit vuokrattujen kolmansien osapuolien varastoissa, kunnes asiakkaat pyytävät niitä.
Sunbeam varasi alun perin kaikkien 35 miljoonan dollarin lasku- ja pitotransaktioiden myynnit ja voitot. Kuitenkin vastauksena yhtiön tarkastajan esittämiin kysymyksiin Sunbeam peruutti pian huikeat 29 miljoonaa dollaria 35 miljoonan dollarin liikevaihdosta myönnettiin, että se tunnustettiin liian nopeasti, ja myynti siirrettiin tulevaisuuteen neljäsosaa. Harhaanjohtavat liikkeet ja tämän kaltaiset kirjanpitokäsittelyt ovat ansainneet nämä tekniikat monikerroksiseksi "kanavan täyttäminen.”